Apa itu Analisis Pesaing?
Analisis pesaing adalah proses mengevaluasi bisnis lain di industri atau pasar Anda. Ini dapat mencakup semuanya, mulai dari penelitian tentang produk dan layanan mereka hingga mempelajari strategi pemasaran dan penjualan mereka. Tujuan dari analisis pesaing adalah untuk memahami apa yang membuat persaingan Anda berhasil dan mengidentifikasi area di mana Anda dapat meningkatkan bisnis Anda sendiri.
Mengapa Analisis Pesaing Penting?
Ada beberapa alasan mengapa analisis pesaing penting untuk bisnis:
- Ini membantu Anda memahami industri Anda:
Dengan memahami pesaing Anda, Anda bisa mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang lanskap industri secara keseluruhan. Pengetahuan ini dapat membantu dalam membuat keputusan strategis tentang bisnis Anda.
- Ini membantu Anda mengidentifikasi ancaman:
Melakukan analisis pesaing secara teratur dapat membantu Anda mengidentifikasi potensi ancaman terhadap bisnis Anda. Sistem peringatan dini ini dapat memberi Anda waktu untuk mengembangkan tindakan pencegahan sebelum terlambat.
Apa Manfaat Analisis Pesaing?
Analisis pesaing adalah proses yang digunakan bisnis untuk mengidentifikasi dan menilai pesaing mereka, untuk mendapatkan keunggulan kompetitif. Ada banyak manfaat melakukan analisis pesaing, antara lain:
- Mendapatkan wawasan tentang strategi pesaing Anda:
Ini dapat membantu Anda mengantisipasi gerakan mereka dan melakukan tindakan pencegahan untuk tetap berada di depan permainan.
- Memahami kekuatan dan kelemahan pesaing Anda:
Ini memungkinkan Anda untuk fokus pada area di mana Anda memiliki keunggulan kompetitif, dan menghindari area di mana pesaing Anda memiliki keunggulan.
- Mengawasi tren industri:
Dengan memantau pesaing Anda, Anda dapat mengidentifikasi tren industri lebih awal dan menyesuaikan strategi bisnis Anda sendiri.
Analisis pesaing adalah bagian penting dari strategi pemasaran bisnis apa pun. Dengan memahami pesaing Anda, Anda dapat menyusun strategi pemasaran yang lebih efektif yang akan membantu Anda mencapai kesuksesan jangka panjang.
Bagaimana Merencanakan Strategi Analisis Kompetitif Anda?
Langkah pertama dalam setiap analisis kompetitif adalah memahami pesaing Anda. Ini berarti meluangkan waktu untuk meneliti produk, layanan, dan strategi pemasaran mereka. Ini juga berarti tetap up-to-date pada berita dan perkembangan industri.
Setelah Anda memiliki pemahaman yang baik tentang pesaing Anda, Anda dapat mulai merencanakan strategi analisis persaingan Anda. Ada beberapa komponen kunci untuk setiap strategi analisis kompetitif yang berhasil:
- Ketahui tujuan Anda:
Sebelum Anda mulai menganalisis pesaing Anda, Anda perlu tahu apa yang ingin Anda capai dengan analisis kompetitif Anda. Apakah Anda ingin mengidentifikasi peluang baru? Mengembangkan pemahaman yang lebih baik tentang pasar? Tingkatkan produk atau layanan Anda? Setelah Anda mengetahui tujuan Anda, Anda dapat menyesuaikan analisis Anda sesuai dengan itu.
- Identifikasi target pasar Anda:
Siapa yang ingin Anda jangkau dengan produk atau layanan Anda? Kebutuhan apa yang mereka miliki yang dapat Anda tangani? Ketika Anda mengetahui siapa target pasar Anda, Anda dapat memfokuskan analisis pesaing Anda pada perusahaan yang paling mungkin memengaruhi bisnis Anda.
- Kumpulkan data:
Ada berbagai cara untuk mengumpulkan data tentang pesaing Anda. Anda dapat meninjau situs web, akun media sosial, materi pemasaran, dan siaran pers mereka. Anda juga dapat berbicara dengan pelanggan dan klien untuk mendapatkan wawasan tentang pengalaman mereka dalam persaingan. Setelah Anda mengumpulkan data ini, saatnya untuk mulai menganalisisnya.
- Cari tren dan pola:
Apa tema umum di antara pesaing Anda? Apakah mereka semua berfokus pada fitur produk yang sama? Bagaimana mereka menentukan harga layanan mereka? Ke mana mereka memasarkan? Menjawab pertanyaan-pertanyaan ini akan memberi Anda wawasan tentang apa yang membuatnya sukses—dan bagaimana Anda dapat meningkatkan penawaran Anda sendiri.
- Mengambil tindakan:
Setelah Anda mengidentifikasi tren dan pola dalam data, saatnya untuk menindaklanjuti informasi tersebut. Pertimbangkan bagaimana Anda dapat menyesuaikan penawaran produk atau layanan Anda untuk melayani target pasar Anda dengan lebih baik. Pikirkan tentang cara baru untuk memasarkan diri Anda atau mengoptimalkan strategi penetapan harga Anda. Mengambil langkah-langkah ini akan membantu memastikan Anda tetap terdepan dalam persaingan.
Mengumpulkan Data Tentang Pesaing Anda
Untuk melakukan analisis pesaing, Anda perlu mengumpulkan data tentang pesaing Anda. Hal ini dapat dilakukan dengan beberapa cara, antara lain:
- Menanyakan pelanggan dan pemasok
- Mencari daring
- Menghadiri pameran dagang dan konferensi
- Melakukan survei riset pasar
Setelah Anda mengumpulkan data ini, Anda perlu menganalisisnya untuk mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan pesaing Anda. Ini akan memungkinkan Anda untuk mengembangkan keunggulan kompetitif untuk bisnis Anda.
Apa Saja Jenis Teknik Analisis Pesaing yang Digunakan?
Ada beberapa jenis teknik analisis pesaing yang dapat digunakan untuk mendapatkan wawasan tentang persaingan. Beberapa metode umum meliputi:
- Meninjau materi pemasaran mereka:
Perhatikan baik-baik situs web pesaing Anda, brosur, iklan, dan jaminan pemasaran lainnya. Ini akan memberi Anda gambaran tentang perpesanan, pemosisian, dan target pasar mereka.
- Menganalisis kehadiran media sosial mereka:
Lihat saluran media sosial pesaing Anda (Facebook, Twitter, LinkedIn, dll.) untuk melihat jenis konten apa yang mereka bagikan dan bagaimana mereka terlibat dengan audiens mereka.
- Meneliti upaya pengoptimalan mesin telusur (SEO) mereka:
Lihatlah situs web pesaing Anda untuk melihat bagaimana mereka mengoptimalkan situs mereka untuk mesin telusur. Ini termasuk hal-hal seperti penggunaan kata kunci, backlink, dan aspek teknis lainnya.
- Melakukan survei pelanggan:
Salah satu cara untuk mendapatkan wawasan langsung tentang bisnis pesaing Anda adalah dengan bertanya langsung kepada pelanggan mereka! Anda dapat menghubungi mereka secara langsung atau menggunakan layanan pihak ketiga seperti SurveyMonkey untuk mengumpulkan umpan balik secara anonim.
- Mengawasi liputan berita mereka:
Tetap up-to-date tentang apa yang terjadi dengan pesaing Anda dengan memantau liputan pers mereka (misalnya, alert Google News). Ini dapat membantu Anda mempelajari tentang produk/layanan baru, kemitraan, atau pengembangan bisnis lainnya yang dapat memengaruhi strategi bisnis Anda sendiri.
Bagaimana Menganalisis Hasil Anda dari Analisis Pesaing?
Langkah pertama dalam menganalisis hasil Anda dari analisis pesaing adalah mengidentifikasi pola atau tema yang muncul. Hal ini dapat dilakukan dengan melihat data dari segi pangsa pasar, segmen pelanggan, wilayah geografis, penawaran produk, dan sebagainya. Setelah Anda mengidentifikasi pola atau tema apa pun, Anda dapat mulai menginterpretasikan apa artinya bagi bisnis Anda.
Misalnya, jika Anda memperhatikan bahwa pesaing Anda memiliki pangsa pasar yang lebih tinggi di wilayah geografis tertentu, hal ini dapat diartikan bahwa mereka lebih dikenal atau lebih mapan di wilayah tersebut. Jika mereka memiliki pangsa pasar yang lebih tinggi di segmen pelanggan tertentu, bisa jadi karena mereka menargetkan segmen tersebut lebih efektif daripada Anda. Dan jika mereka memiliki rangkaian produk yang lebih luas daripada Anda, itu bisa jadi karena mereka memenuhi kebutuhan yang lebih luas daripada Anda.
Setelah Anda menafsirkan pola dan tema yang muncul dari analisis pesaing Anda, Anda dapat mulai merumuskan strategi bagaimana meningkatkan posisi Anda sendiri di pasar. Misalnya, jika Anda ingin meningkatkan pangsa pasar di area geografis tertentu, Anda mungkin perlu berinvestasi dalam pemasaran dan/atau periklanan khusus untuk area tersebut. Jika Anda ingin meningkatkan pangsa pasar Anda di segmen pelanggan tertentu, Anda mungkin perlu mengembangkan produk atau layanan baru khusus untuk segmen tersebut. Dan jika Anda ingin memperluas jangkauan produk Anda, Anda mungkin perlu meneliti bidang kebutuhan baru yang dimiliki pelanggan Anda.
Menganalisis hasil Anda dari analisis pesaing merupakan langkah penting dalam membantu bisnis Anda tetap terdepan dalam persaingan. Dengan demikian, Anda dapat memperoleh wawasan berharga yang akan membantu Anda memahami strategi apa yang perlu diterapkan untuk memenangkan lebih banyak pelanggan dan meningkatkan pangsa pasar Anda.
Mengapa Perlu Strategi Melawan Pesaing Berdasarkan Hasil Analisis?
Ada berbagai strategi yang dapat Anda gunakan untuk melawan pesaing Anda, berdasarkan hasil analisis Anda.
Salah satu pendekatan umum adalah menargetkan kelemahan mereka. Jika Anda tahu produk pesaing Anda tidak sebagus milik Anda di area tertentu, Anda dapat memfokuskan upaya pemasaran Anda di area tersebut untuk memikat pelanggan menjauh dari mereka. Strategi lain adalah memotong harga mereka. Ini bisa efektif jika margin pesaing Anda tipis dan mereka tidak mampu menurunkan harga lebih jauh.
Anda juga dapat mencoba mempersulit pesaing Anda untuk melakukan bisnis. Ini mungkin melibatkan penggunaan perjanjian eksklusivitas dengan pemasok atau distributor, atau berinvestasi dalam teknologi baru yang tidak dapat mereka cocokkan. Atau, Anda mungkin mencoba mengakali mereka dengan menjadi lebih agresif dan inovatif dalam pendekatan pemasaran dan penjualan Anda.
Pada akhirnya, cara terbaik untuk menghadapi persaingan adalah memiliki penawaran produk atau layanan yang unggul. Jika Anda dapat memberikan nilai yang lebih baik kepada pelanggan Anda daripada pesaing Anda, Anda akan selalu menang dalam jangka panjang.
Kesimpulan
Analisis pesaing adalah strategi penting untuk sukses dalam bisnis. Ini membantu bisnis mengidentifikasi kebutuhan pelanggan, memaksimalkan peluang pemasaran, dan tetap berada di depan persaingan mereka. Dengan memahami kekuatan dan kelemahan pesaing, perusahaan dapat menciptakan strategi unik untuk mengatasi manuver mereka dan mendapatkan keunggulan kompetitif. Pada akhirnya, analisis pesaing memungkinkan perusahaan untuk mengembangkan keputusan yang terinformasi dengan baik yang mendorong hasil jangka panjang. Dengan begitu banyak keuntungan, mudah untuk melihat mengapa analisis pesaing harus menjadi bagian dari strategi bisnis yang berhasil saat ini.
