Apa itu Pemasaran Keluar ?
Pemasaran keluar adalah segala jenis pemasaran yang bergantung pada menjangkau secara aktif pelanggan potensial, daripada menunggu mereka datang kepada Anda . Secara tradisional, pemasaran keluar mengambil bentuk iklan dan penjualan langsung, tetapi juga dapat mencakup hal-hal seperti pameran dagang, panggilan dingin, dan daftar email .
Dalam beberapa tahun terakhir, telah ada pergeseran dari teknik pemasaran keluar demi pemasaran masuk, yang bergantung pada pembuatan konten yang menarik orang daripada secara aktif mencari mereka . Namun, pemasaran keluar masih bisa menjadi cara yang efektif untuk menjangkau pelanggan baru dan membangun merek Anda .
Jika Anda berpikir untuk memasukkan pemasaran keluar ke dalam rencana bisnis Anda, ada beberapa hal yang harus Anda ingat . Pertama, Anda harus memiliki pemahaman yang jelas tentang audiens target Anda . siapa yang ingin Anda jangkau dengan upaya pemasaran Anda . Kedua, Anda perlu memastikan pesan Anda jelas dan ringkas; orang harus dapat memahami apa yang Anda coba jual dalam hitungan detik setelah melihat atau mendengar iklan Anda . Anda perlu melacak hasil Anda sehingga Anda dapat mengukur efektivitas kampanye Anda dan membuat penyesuaian yang diperlukan .
Pemasaran keluar dapat menjadi cara yang bagus untuk menjangkau pelanggan baru dan mengembangkan bisnis Anda . Namun, penting untuk mendekatinya dengan rencana strategis . Dengan meluangkan waktu untuk memahami audiens target Anda dan menyusun pesan yang jelas, Anda akan menuju kesuksesan .
Apa Manfaat Pemasaran Keluar ?
Pemasaran keluar dapat menjadi cara yang bagus untuk menjangkau pelanggan baru dan mengembangkan bisnis Anda . Berikut adalah beberapa manfaat dari pemasaran keluar :
- Anda dapat menjangkau khalayak luas :
Pemasaran keluar memungkinkan Anda menjangkau audiens yang besar dengan pesan Anda . Ini karena Anda tidak dibatasi oleh batasan geografis seperti Anda dengan metode pemasaran tradisional seperti iklan televisi atau radio .
- Anda dapat menargetkan audiens Anda :
Pemasaran keluar memberi Anda kemampuan untuk menargetkan pesan Anda ke kelompok orang tertentu . Ini dilakukan melalui hal-hal seperti mensegmentasi daftar Anda atau menggunakan opsi penargetan pada platform media sosial .
- Anda dapat mengukur hasil :
Tidak seperti metode pemasaran tradisional, pemasaran keluar memungkinkan Anda untuk melacak dan mengukur hasil . Ini berarti Anda dapat melihat berapa banyak orang yang menanggapi kampanye Anda dan tindakan apa yang mereka ambil sebagai hasilnya ( seperti mendaftar untuk daftar email Anda atau melakukan pembelian ) .
- Anda dapat menyesuaikan pesan Anda :
Pemasaran keluar juga memungkinkan Anda untuk menyesuaikan pesan Anda agar lebih relevan dan efektif untuk audiens target Anda . Anda dapat menggunakan teknik personalisasi, seperti menggunakan nama penerima di baris subjek atau badan email, untuk meningkatkan tingkat keterlibatan dan konversi .
- Ini hemat biaya :
Pemasaran keluar dapat membantu Anda menjangkau khalayak luas tanpa merusak bank . Dengan perencanaan yang cermat, Anda juga dapat mengoptimalkan pendekatan Anda untuk memaksimalkan anggaran Anda .
Secara keseluruhan, pemasaran keluar adalah cara yang efektif untuk menjangkau pelanggan baru dan membangun hubungan dengan pelanggan yang sudah ada . Digunakan bersama-sama dengan strategi pemasaran lainnya, ini bisa menjadi alat yang ampuh untuk mendorong pertumbuhan .
Apa Jenis Kampanye Pemasaran Keluar ?
Ada beberapa jenis kampanye pemasaran keluar yang dapat Anda jalankan . Berikut ini ikhtisar singkat dari masing-masing :
- Pemasaran Email :
Pemasaran email adalah salah satu jenis pemasaran keluar yang paling umum dan efektif . Dengan pemasaran email, Anda dapat menjangkau khalayak luas dengan upaya dan biaya minimal . Anda dapat menggunakan email untuk mempromosikan merek Anda, berbagi posting blog baru atau peluncuran produk, atau menawarkan kupon dan diskon .
- Pemasaran Media Sosial :
Pemasaran media sosial adalah cara hebat lainnya untuk menjangkau khalayak luas dengan upaya dan biaya minimal . Anda dapat menggunakan media sosial untuk mempromosikan merek Anda, berbagi posting blog baru atau peluncuran produk, atau menawarkan kupon dan diskon . Anda juga dapat menggunakan media sosial untuk membangun hubungan dengan pelanggan potensial dan saat ini .
- Iklan Bayar-Per-Klik :
Iklan Bayar-Per-Klik ( PPC ) adalah jenis iklan online yang memungkinkan Anda membayar penempatan di halaman hasil mesin pencari ( SERP ) . Dengan iklan PPC, Anda hanya membayar ketika seseorang mengklik iklan Anda, menjadikannya cara yang efektif untuk menghasilkan arahan dan mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda .
- Iklan Tampilan :
Iklan tampilan adalah jenis iklan online yang memungkinkan Anda menempatkan iklan di situs web dan aplikasi . Iklan tampilan biasanya berupa iklan teks, gambar, atau video yang dirancang untuk menarik perhatian dan mendorong pengguna untuk mengklik situs web atau halaman arahan Anda .
- Pemasaran Afiliasi :
Pemasaran afiliasi adalah cara efektif lain untuk menjangkau khalayak luas dengan upaya dan biaya minimal . Dengan pemasaran afiliasi, Anda bermitra dengan bisnis lain untuk mempromosikan produk atau layanan Anda . Anda kemudian membayar komisi kepada afiliasi yang membantu menghasilkan penjualan untuk bisnis Anda .
- Iklan Cetak :
Iklan cetak adalah jenis pemasaran keluar yang melibatkan pembuatan dan distribusi materi cetak seperti selebaran, brosur, dan poster . Anda dapat menggunakan iklan cetak untuk menyebarkan kesadaran tentang merek Anda atau mempromosikan penawaran dan diskon khusus .
- Surat langsung :
Direct mail adalah jenis pemasaran keluar yang melibatkan pengiriman surat fisik kepada calon pelanggan . Anda dapat menggunakan surat langsung untuk memperkenalkan merek Anda atau mempromosikan penawaran dan diskon khusus .
- Hubungan Masyarakat :
Hubungan masyarakat adalah jenis pemasaran keluar yang melibatkan membangun hubungan dengan jurnalis, influencer, dan pemangku kepentingan utama lainnya untuk meningkatkan visibilitas dan kredibilitas merek Anda . Anda dapat menggunakan PR untuk menyampaikan berita tentang produk atau layanan Anda dan menarik lebih banyak pelanggan .
Semoga ikhtisar kampanye pemasaran keluar ini telah membantu Anda memahami berbagai cara Anda dapat menggunakan pemasaran keluar untuk mempromosikan bisnis Anda . Perlu diingat bahwa setiap jenis pemasaran keluar memerlukan pendekatan yang berbeda, jadi penting untuk memilih strategi yang tepat untuk bisnis Anda .
Apa Strategi untuk Pemasaran Outbound yang Sukses ?
Jika Anda ingin kampanye pemasaran keluar Anda berhasil, Anda harus memiliki strategi yang solid . Berikut adalah beberapa tips untuk membantu Anda menciptakan strategi pemasaran keluar yang sukses :
- Tentukan target audiens Anda :
Siapa yang ingin Anda jangkau dengan kampanye pemasaran keluar Anda ? Sangat penting untuk memiliki pemahaman yang jelas tentang audiens target Anda sehingga Anda dapat membuat pesan yang beresonansi dengan mereka .
- Kembangkan proposisi nilai yang kuat :
Apa yang dapat Anda tawarkan kepada pelanggan potensial yang akan membuat mereka ingin melakukan bisnis dengan Anda ? Proposisi nilai Anda harus jelas dan ringkas sehingga dapat secara efektif mengomunikasikan apa yang membuat Anda unik .
- Buat konten yang ditargetkan :
Kampanye pemasaran keluar Anda harus mencakup konten yang dirancang khusus untuk menarik audiens target Anda . Ini bisa termasuk posting blog, e-book, buku putih, atau bahkan infografis .
- Gunakan saluran yang tepat :
Penting untuk menggunakan saluran yang akan menjangkau audiens target Anda secara paling efektif . Ini dapat mencakup pemasaran email, media sosial, iklan berbayar, atau bahkan surat langsung .
- Tindak lanjut dengan petunjuk :
Setelah Anda menghasilkan lead, penting untuk menindaklanjutinya untuk mendorong konversi . Anda harus membuat sistem otomatis untuk menindaklanjuti dengan arahan untuk memaksimalkan konversi dari kampanye pemasaran keluar Anda .
- Lacak dan ukur kesuksesan Anda :
Penting untuk melacak kinerja kampanye pemasaran keluar Anda untuk menentukan apa yang berfungsi dan apa yang tidak . Ini akan membantu Anda memperbaiki strategi Anda dan meningkatkan efektivitas kampanye Anda ke depan .
Dengan mengikuti tips ini, Anda harus dapat membuat strategi pemasaran keluar yang sukses yang akan membantu Anda mendorong lebih banyak prospek dan konversi untuk bisnis Anda .
Bagaimana Mengukur Keberhasilan Kampanye Pemasaran Keluar ?
Ada sejumlah cara untuk mengukur keberhasilan kampanye pemasaran keluar Anda . Berikut adalah beberapa metrik kunci untuk dilacak :
- Tingkat respons :
Ini mengukur persentase orang yang menanggapi kampanye Anda, baik melalui klik, konversi, atau tindakan lain yang diinginkan .
- Tingkat Keterlibatan :
Ini mengukur bagaimana orang yang terlibat dengan konten Anda, apakah mereka membacanya, membagikannya, atau mengambil tindakan lain yang diinginkan .
- Kualitas Timbal :
Ini mengukur seberapa memenuhi syarat prospek Anda – apakah mereka akan dikonversi menjadi pelanggan atau tidak .
- ROI :
Ini mengukur pengembalian investasi untuk kampanye Anda, yang berarti berapa banyak pendapatan atau laba yang Anda hasilkan relatif terhadap biaya kampanye Anda .
- Kesadaran Merek :
Ini mengukur seberapa baik orang mengenali dan mengingat merek Anda setelah melihat materi pemasaran Anda .
- Mencapai :
Ini mengukur jumlah orang yang kampanye Anda capai, secara langsung atau tidak langsung .
Dengan melacak metrik ini, Anda bisa mendapatkan gambaran keseluruhan tentang seberapa sukses kampanye pemasaran keluar Anda dan membuat penyesuaian untuk memperbaikinya .
Bagaimana Menggunakan Teknologi untuk Membantu Proses Keluar Anda ?
Tidak dapat disangkal bahwa teknologi telah secara drastis mengubah lanskap pemasaran . Saat ini, bisnis harus pintar tentang bagaimana mereka menggunakan teknologi untuk menjangkau audiens target mereka . Berita baiknya adalah ada sejumlah cara untuk menggunakan teknologi untuk membantu proses keluar Anda .
Salah satu cara untuk menggunakan teknologi untuk keuntungan Anda adalah dengan menggunakan metode berbasis data untuk mengidentifikasi pelanggan potensial . Ada sejumlah solusi perangkat lunak yang dapat membantu Anda mengumpulkan data dan menganalisisnya sehingga Anda dapat lebih memahami siapa pelanggan ideal Anda .
Cara lain untuk menggunakan teknologi dalam upaya pemasaran keluar Anda adalah dengan mengotomatisasi beberapa proses Anda . Misalnya, Anda dapat menggunakan platform pemasaran email seperti MailChimp untuk mengotomatiskan komunikasi email Anda dengan pelanggan potensial . Ini bisa menghemat banyak waktu dan usaha dalam jangka panjang .
Akhirnya, salah satu cara terbaik untuk menggunakan teknologi untuk keuntungan Anda adalah dengan memanfaatkan platform media sosial . Media sosial memungkinkan Anda untuk terhubung dengan pelanggan Anda pada tingkat yang lebih pribadi, dan itu adalah cara yang efektif untuk menjangkau mereka . Anda dapat menggunakan media sosial untuk penjangkauan pelanggan, terlibat dengan pelanggan potensial dan menampilkan produk atau layanan Anda .
Dengan memanfaatkan teknologi dalam proses pemasaran keluar Anda, Anda dapat memaksimalkan waktu dan sumber daya Anda untuk menjangkau lebih banyak orang dengan pesan yang relevan dan tepat waktu .
Outbound Vs Inbound Marketing : Apa Perbedaannya ?
Istilah “ pemasaran keluar ” dan “ pemasaran masuk ” sering digunakan secara bergantian, tetapi mereka sebenarnya merujuk pada dua jenis strategi pemasaran yang sangat berbeda . Pemasaran keluar adalah bentuk pemasaran tradisional yang melibatkan menjangkau pelanggan potensial secara aktif melalui teknik seperti panggilan dingin, iklan cetak, dan iklan TV . Pemasaran masuk, di sisi lain, adalah pendekatan yang lebih modern yang berfokus pada pembuatan konten berharga yang akan menarik pelanggan ke merek Anda .
Jadi, apa perbedaan antara pemasaran keluar vs masuk ? Pemasaran keluar lebih mengganggu dan mengganggu, sementara pemasaran masuk lebih halus dan licik . Dengan pemasaran keluar, Anda pada dasarnya mencoba untuk memaksa pesan Anda pada orang-orang apakah mereka ingin mendengarnya atau tidak . Sebaliknya, pemasaran inbound menarik orang-orang yang sudah tertarik dengan apa yang Anda katakan . Mereka datang kepada Anda atas kemauan sendiri karena mereka menemukan konten Anda berharga atau menghibur .
Pemasaran keluar bisa efektif jika Anda memiliki anggaran besar dan Anda menargetkan khalayak luas . Namun, sangat mudah untuk tampil sebagai pushy atau sales-y dengan pendekatan ini . Selain itu, teknik keluar menjadi semakin tidak efektif karena konsumen menjadi semakin tahan terhadap pesan iklan . Itu sebabnya banyak bisnis sekarang beralih ke metode pemasaran inbound sebagai gantinya .
Secara umum, pemasaran inbound membutuhkan lebih banyak investasi waktu daripada Pemasaran outbound, tetapi hasilnya bisa sangat besar . Anda akan membangun loyalitas jangka panjang dengan pelanggan Anda, bukan hanya mencoba melakukan penjualan cepat . Selain itu, pemasaran masuk membantu Anda menargetkan pelanggan yang benar-benar tertarik dengan apa yang Anda tawarkan – yang berarti lebih sedikit uang yang dihabiskan dan lebih banyak konversi !
Kesimpulan
Pemasaran keluar dapat menjadi alat yang ampuh dalam menumbuhkan dan mempertahankan bisnis Anda . Kami telah memberi Anda informasi yang diperlukan untuk menciptakan strategi pemasaran keluar yang efektif, baik melalui panggilan dingin atau strategi media digital .
Dengan tips ini, Anda akan dapat menjangkau audiens target Anda lebih efisien dan menghemat waktu dan uang untuk putaran yang tidak perlu . Ingat saja : riset, ukur hasil Anda, sesuaikan — dan Anda pasti akan melihat hasil positif untuk setiap kampanye Anda !
