Apa itu Pitch Pemasaran ?
Pitch pemasaran adalah ringkasan singkat dari bisnis atau produk Anda . Ini biasanya digunakan untuk menjual bisnis Anda kepada pelanggan potensial atau investor, tetapi juga dapat digunakan secara internal untuk menjelaskan apa yang Anda lakukan kepada karyawan atau mitra .
Pitch pemasaran Anda harus jelas, singkat, dan mudah diingat . Itu harus menjelaskan apa yang Anda lakukan, apa yang membuat Anda unik, dan mengapa seseorang harus membeli dari Anda .
Jika Anda menjual suatu produk, promosi pemasaran Anda mungkin mencakup informasi tentang pasar target Anda, masalah penyelesaian produk Anda, dan bagaimana produk Anda lebih baik daripada opsi lain di pasar .
Jika Anda menjual layanan, promosi pemasaran Anda mungkin mencakup informasi tentang target pasar Anda, hasil yang Anda bantu capai klien, dan mengapa layanan Anda lebih baik daripada opsi lain di pasar .
Dalam kedua kasus, penting untuk memiliki pemahaman yang kuat tentang siapa yang Anda targetkan dengan nada Anda dan apa kebutuhan atau poin rasa sakit yang mereka miliki yang dapat Anda atasi . Setelah Anda mengetahui hal ini, Anda dapat membuat argumen yang meyakinkan mengapa seseorang harus membeli dari Anda atau berinvestasi dalam bisnis Anda .
Apa Manfaat dari Lapangan Pemasaran yang Baik ?
Pitch pemasaran yang baik dapat menjadi perbedaan antara pelanggan potensial yang terlibat dengan produk atau layanan Anda, dan mereka beralih ke hal lain . Berikut adalah beberapa manfaat dari memaku promosi pemasaran Anda berikutnya :
- Anda Akan Lebih Percaya Diri :
Jika Anda meluangkan waktu untuk mempersiapkan nada yang kuat, Anda tentu akan merasa lebih percaya diri untuk menghadiri rapat atau presentasi . Keyakinan ini akan bersinar, membuatnya lebih mungkin bahwa pelanggan potensial Anda akan terlibat dengan apa yang Anda katakan .
- Anda akan Membuat Kesan Pertama yang Terakhir :
Kesan pertama adalah segalanya dalam bisnis . Jika Anda dapat membuat kesan pertama yang kuat dan positif dengan nada pemasaran Anda, kemungkinan besar orang yang Anda ajak bicara akan mengingat perusahaan Anda dengan baik ketika mereka membutuhkan produk atau layanan Anda .
- Anda Dapat Membedakan Diri Dari Pesaing :
Dalam industri apa pun, akan selalu ada pesaing yang bersaing untuk mendapatkan perhatian dari kumpulan pelanggan potensial yang sama . Pitch pemasaran yang hebat memungkinkan Anda untuk membedakan perusahaan Anda dari orang lain dengan cara yang berbicara dengan kebutuhan dan keinginan spesifik dari target pasar Anda .
- Anda Dapat Menampilkan Keahlian Anda :
Mempersiapkan lapangan pemasaran yang dipikirkan dengan matang juga merupakan kesempatan untuk menunjukkan keahlian tim Anda tentang masalah ini . Dengan dapat menjawab pertanyaan dan mengatasi masalah dengan bijaksana, Anda memposisikan diri dan perusahaan Anda sebagai ahli dalam topik tersebut .
- Anda Menghasilkan Konversi :
Pada akhirnya, promosi pemasaran yang baik harus menghasilkan konversi untuk bisnis Anda . Ketika dilakukan dengan benar, Anda harus dapat mengomunikasikan proposisi nilai Anda secara efektif dengan cara yang membuat pelanggan potensial ingin belajar lebih banyak tentang apa yang Anda tawarkan .
Secara keseluruhan, memiliki lapangan pemasaran yang dibuat dengan baik sangat berharga untuk bisnis apa pun . Dengan meluangkan waktu untuk meneliti dan mempersiapkan pitch Anda, Anda membuka peluang untuk membangun hubungan dengan pelanggan baru dan pada akhirnya meningkatkan konversi .
Apa Berbagai Jenis Pitch Pemasaran ?
Sebagai pemilik bisnis, penting untuk memahami dasar-dasar pemasaran sehingga Anda dapat memanfaatkan peluang untuk memasarkan bisnis Anda . Pitch pemasaran hanyalah pernyataan singkat dan ringkas yang menggambarkan apa produk atau layanan Anda dan mengapa itu sepadan dengan waktu dan uang pelanggan .
Ada banyak jenis pemasaran yang berbeda, masing-masing dengan kekuatan dan kelemahannya sendiri . Jenis pitch yang Anda gunakan akan tergantung pada produk atau layanan Anda, audiens Anda, dan tujuan Anda untuk pitch . Berikut adalah beberapa jenis pemasaran yang umum :
- The Elevator Pitch :
Jenis nada ini dinamai karena singkatnya; itu harus menjadi sesuatu yang bisa Anda katakan dalam waktu yang dibutuhkan untuk naik lift dari atas ke bawah . Pitch elevator biasanya digunakan ketika bertemu seseorang yang baru, seperti di acara jaringan . Tujuannya adalah untuk membangkitkan minat orang tersebut sehingga mereka ingin belajar lebih banyak tentang bisnis Anda .
- The Feature Pitch :
Pitch fitur berfokus pada satu aspek atau fitur tertentu dari produk atau layanan Anda . Jenis pitch ini sering digunakan ketika mencoba menjual produk atau layanan baru, atau ketika menunjukkan bagaimana produk atau layanan Anda lebih baik daripada produk yang bersaing .
- The Testimonial Pitch :
Pitch testimonial menggunakan testimonial pelanggan untuk meyakinkan pelanggan potensial untuk mencoba produk atau layanan Anda . Jenis nada ini bisa sangat efektif jika testimonial datang dari orang-orang yang mirip dengan pelanggan target .
- Pitch Masalah / Solusi :
Masalah / solusi dimulai dengan menjelaskan masalah yang diselesaikan oleh produk atau layanan Anda . Jenis nada ini sangat bagus untuk menciptakan persepsi bahwa produk atau layanan Anda dibutuhkan dan unik .
- The Storytelling Pitch :
Pitch mendongeng menggunakan cerita untuk membangkitkan emosi pada pelanggan potensial dan membuatnya lebih mungkin untuk membeli produk atau layanan Anda . Jenis pitch ini dapat digunakan untuk menggambarkan asal bisnis Anda atau pengalaman pelanggan sebelumnya .
Apa pun jenis pemasaran yang Anda pilih, perlu diingat bahwa itu harus ringkas, langsung, dan disesuaikan dengan demografis yang ingin Anda capai . Ingatlah kiat-kiat ini saat menyusun penawaran pemasaran Anda untuk memastikan kesuksesan maksimal !
Bagaimana Cara Membuat Lapangan Pemasaran Anda Sendiri ?
Pitch pemasaran Anda adalah inti dari pesan pemasaran perusahaan Anda . Seharusnya jelas, singkat, dan persuasif, menyoroti apa yang membuat bisnis Anda unik dan menarik bagi pelanggan potensial .
Ada beberapa elemen kunci untuk menyusun promosi pemasaran yang efektif :
- Ketahui audiens Anda :
Anda perlu memahami siapa yang Anda targetkan dengan pesan Anda . Apa kebutuhan dan keinginan mereka ? Apa yang memotivasi mereka ?
- Tetap sederhana :
Pitch Anda harus mudah dipahami dan diingat . Gunakan bahasa yang akan dihubungkan dengan audiens Anda dan hindari jargon industri .
- Fokus pada manfaat :
Alih-alih mendaftar fitur, fokuslah pada bagaimana produk atau layanan Anda akan membuat hidup pelanggan Anda lebih baik . Masalah apa yang akan dipecahkan untuk mereka ?
- Jadikan itu nyata :
Berikan audiens Anda sesuatu yang dapat mereka visualisasikan atau sentuh sehingga mereka benar-benar dapat mengalami apa yang Anda tawarkan .
- Jadilah antusias !
Tunjukkan bahwa Anda bersemangat tentang apa yang Anda lakukan; itu akan membuat nada Anda lebih bisa dipercaya dan meyakinkan .
Mengambil waktu untuk membuat pitch yang efektif sangat penting untuk setiap bisnis yang ingin menampilkan dirinya dengan sebaik mungkin dan menarik pelanggan . Dengan tips ini, Anda akan dapat membuat promosi pemasaran yang beresonansi dengan audiens target Anda dan meninggalkan kesan abadi .
Apa Praktik Terbaik Untuk Menulis Pitch Kemenangan ?
Dalam hal memasarkan bisnis, produk, atau layanan Anda, nada yang hebat dapat menjadi perbedaan antara kesuksesan dan kegagalan . Berikut adalah beberapa praktik terbaik untuk menulis nada kemenangan :
- Jaga agar tetap ringkas :
Pitch Anda harus pendek dan to the point . Langsung ke intinya dan jangan sertakan bulu atau pengisi .
- Fokus pada manfaat :
Apa yang dilakukan produk atau layanan Anda untuk pelanggan Anda ? Masalah apa yang dipecahkannya ? fokus pada bagaimana produk atau layanan Anda dapat membuat hidup seseorang lebih baik atau lebih mudah dalam beberapa cara .
- Jelaskan mengapa Anda adalah pilihan terbaik :
Mengapa seseorang harus menggunakan produk atau layanan Anda daripada yang lain ? Pastikan untuk menyoroti fitur atau keunggulan unik yang Anda tawarkan .
- Gunakan bahasa sederhana :
Hindari jargon industri dan kata-kata dan frasa rumit yang tidak perlu . Tulis seolah-olah Anda sedang berbicara dengan seorang teman, bukan seorang profesor .
- Ceritakan sebuah kisah :
Sebuah kisah hebat dapat membantu membuat nada Anda lebih berkesan dan menarik . Bagikan anekdot atau studi kasus yang menarik yang menggambarkan manfaat produk atau layanan Anda dengan cara dunia nyata .
- Berlatih, berlatih, berlatih !
Semakin banyak Anda berlatih, semakin percaya diri Anda ketika tiba saatnya untuk menyampaikan penawaran Anda di depan pelanggan atau investor potensial .
Mengikuti praktik terbaik ini dapat membantu Anda menciptakan nada kemenangan yang akan menarik perhatian pelanggan dan investor potensial . Semoga berhasil !
Bagaimana Cara Memecahkan Masalah Jebakan Umum ?
Ada beberapa jebakan umum yang dapat meningkatkan bahkan pemasar yang paling berpengalaman saat membuat nada . Berikut adalah beberapa yang harus diperhatikan :
- Tidak menyesuaikan nada Anda :
Penting untuk menyesuaikan nada Anda untuk setiap individu atau organisasi yang ingin Anda jangkau . Pitch generik jauh lebih kecil kemungkinannya untuk berhasil .
- Mencoba menjual terlalu banyak terlalu cepat :
Penting untuk fokus pada satu atau dua poin utama dan tidak mencoba menjejalkan terlalu banyak informasi sekaligus . Kalau tidak, nada Anda hanya akan luar biasa dan membingungkan .
- Membuat semuanya tentang Anda :
Meskipun penting untuk fokus pada apa yang dapat Anda lakukan untuk orang atau organisasi yang Anda tuju, pastikan Anda tidak membuat semuanya tentang diri Anda dan minat Anda sendiri . Bersikaplah tulus dan tunjukkan bahwa Anda memahami kebutuhan mereka .
- Menjadi terlalu memaksa atau menjual-y :
Tidak ada yang suka dijual, jadi hindari menjadi terlalu agresif di lapangan Anda . Alih-alih, fokuslah untuk membantu dan menawarkan nilai .
- Lupa tindak lanjut :
Setelah Anda membuat nada, jangan lupa untuk menindaklanjuti ! Baik itu menelepon atau mengirim email seminggu kemudian, menindaklanjuti menunjukkan bahwa Anda benar-benar tertarik untuk bekerja dengan mereka dan tidak hanya mencoba melakukan penjualan cepat .
Ini hanya beberapa jebakan umum yang harus diwaspadai saat membuat nada . Ingat, kuncinya adalah fokus pada membantu dan menawarkan nilai, daripada membuat semuanya tentang Anda . Bersikaplah tulus, sesuaikan nada Anda, dan selalu tindak lanjut !
Kesimpulan
Pitch pemasaran menawarkan ringkasan tentang apa yang Anda tawarkan dan mengapa itu harus menarik bagi audiens target Anda . Membuat lapangan pemasaran yang efektif adalah komponen penting dari setiap upaya bisnis yang berhasil, karena dapat membantu Anda membuat koneksi yang tepat dengan klien potensial dan meningkatkan peluang keberhasilan Anda . Apakah Anda baru di dunia pemasaran atau telah berkecimpung di industri ini selama bertahun-tahun, memahami cara membuat nada yang baik adalah dasar untuk mempersiapkan diri untuk sukses .
