搬运工的价值链( PVC )是什么 ?
波特价值链是一种模型,可以帮助企业了解他们可以执行的不同活动,以便为客户创造价值。该模型由五个主要活动组成 :主要活动,支持活动,公司基础设施,人力资源管理以及研发。
主要活动是直接参与生产和交付产品或服务的核心价值创造活动。入站物流,运营,出站物流,营销和销售以及服务构成了五个主要活动。
支持活动有助于促进主要活动,包括采购,技术开发,人力资源管理和一般管理等方面。
公司基础架构包括有助于支持业务但不直接参与为客户创造价值的所有功能。这将包括会计,法律,IT和合规性等功能。
人力资源管理涵盖了为管理组织内的人员而制定的所有政策和系统。这将包括培训和发展,招聘和甄选,员工关系和薪酬等内容。
研究与开发涉及业务的所有其他领域,负责开发新产品或服务以及改进现有产品或服务。
什么是主要活动模型 ?
主要活动模型是一种工具,可用于帮助组织分析其业务流程并确定可以创造价值的领域。该模型基于迈克尔·波特(Michael Porter)的工作,他开发了价值链的概念。
主要活动模型由五个相互关联的元素组成 :
- 入境物流 :
与接收和存储原材料有关的活动。
- 操作 :
与将原材料转化为成品有关的活动。
- 出境物流 :
与向客户分发成品有关的活动。
- 营销和销售 :
与促销和销售产品有关的活动。
- 服务 :
与向客户提供售后服务有关的活动。
使用主要活动模型的目的是确定哪些活动对于为客户创造价值最重要,以及组织可以在哪些方面提高或增加价值。可以根据成本,价值,效率和有效性来分析每个活动。
它如何工作 ?
组织的价值链是创建和交付产品或服务所需的从原材料到成品–的整个活动范围–。这个词最初是由迈克尔·波特(Michael Porter)在1985年的经典著作《竞争优势 :创造和维持卓越表现》中创造的。
波特将公司的主要活动确定为直接参与创建和交付产品或服务的活动。他进一步将这些活动分为两类 :
- 与产品或服务的设计和开发有关的上游活动
- 与营销,销售和向客户交付产品或服务有关的下游活动
波特认为,组织可以通过比竞争对手更有效或更有效地执行这些活动来创造竞争优势。换句话说,他们可以为客户创造超过生产和交付产品或服务所产生的成本的价值。这种超额价值被称为“经济租金”,是竞争优势的来源。
根据波特的说法,创造经济租金的关键是使用专业技能,流程,能力或资源,用世界各地的糖霜填充美味的蛋糕。这些被称为“独特能力” .” 当组织具有独特的能力–时,无论是设计漂亮的网站,开发创新产品还是提供卓越的客户服务–,它都可以利用这种能力为客户创造独特的价值。当客户意识到这一独特价值时,他们愿意为产品或服务支付更多费用,这就是经济租金的来源。
价值链概念是分析竞争优势的强大工具。它鼓励组织从战略上考虑如何在整个价值链中增加价值,而不是仅仅关注上游或下游活动。通过采用整体方法来创造价值–,其中包括价值链的所有要素–,组织可以创造更高水平的客户满意度并产生更可持续的长期利润。
采用PVC有什么好处 ?
波特的价值链是组织可以用来创造竞争优势的工具。价值链的概念最早是由迈克尔·波特(Michael Porter)在1985年出版的《竞争优势 :创造和维持卓越表现》一书中提出的。
PVC帮助组织了解他们如何为客户创造价值以及如何提高竞争力。该框架可用于分析组织的活动并确定潜在的改进领域。
采用PVC框架有很多好处,包括 :
- 对组织内在哪里创建价值的更清晰的了解。
- 确定可以改进以为客户创造更多价值的业务领域。
- 做出有关投资和资源决策的框架。
- 设计和实施战略以建立竞争优势的指南。
- 改善部门之间的沟通,从而提高协作和效率。
- 对内部和外部环境的更好理解,可以提高竞争重点。
- 更好地管理和控制价值链,以确保客户满意度和增加利润。
- 在公司更有效地满足客户需求的能力方面,其竞争优势超过了竞争对手。
采用PVC对任何组织都是极其有益的,使他们能够更好地确定哪些活动可以创造价值以及如何提高竞争地位。该框架还为决策过程和策略提供了指南,使组织能够就投资和资源做出更明智的决策。
实施PVC的十大常见挑战是什么 ?
- 定义值命题 :
贵公司提供的独特好处是什么 ?
- 创建市场分析 :
您的目标客户是谁 ? 他们有什么需要您的公司可以解决 ?
- 开发初始产品或服务产品 :
您究竟将为客户提供什么 ? 它如何满足他们的需求 ?
- 设计和实施业务模型 :
您将如何产生收入 ? 您将如何进入目标市场 ? 您出售商品的费用是多少 ?
- 构建和验证销售流程 :
您的销售策略是什么 ? 您将如何培训销售人员产品或服务 ?
- 部署营销计划 :
您将如何提高对公司及其产品的认识 ? 您将运行哪些广告系列来推动需求 ?
- 启动产品或服务 :
您将如何确保一切准备就绪 ? 您将进行哪些上市活动 ?
- 监控客户参与度和反馈 :
客户是否按预期使用您的产品或服务 ? 到目前为止,他们对此有何看法 ? 有什么需要改进的地方吗 ?
- 管理增长和扩张 :
随着公司的发展,您将如何相应地扩展运营 ? 您接下来应该进入哪些新市场 ?
- 产生盈利能力 :
您的商业模式长期可持续吗 ? 有没有办法提高利润或降低成本 ?” ?”
PVC入门的最佳实践是什么 ?
PVC或聚氯乙烯是一种多功能塑料,可用于从管道和电线到雨衣和玩具的各种应用。
如果您不熟悉PVC,则可以遵循一些最佳实践来确保项目成功。首先,在处理PVC时,请务必戴上防护装备,包括手套和护目镜,因为这可能会刺激皮肤。
接下来,使用公用刀或锯子沿刻痕线切割PVC管-切勿强迫管道,因为这可能会导致管道破裂。进行连接时,请使用溶剂水泥或底漆进行永久粘合,或使用胶带或皮带进行临时连接。
在通过打开水或电源完成项目之前,请务必测试您的PVC连接-这将帮助您避免任何代价高昂的错误。遵循这些简单的提示,您将成功完成任何PVC项目。
PVC的最终想法
波特的价值链是理解公司成本结构及其产生价值方式的有力工具。但是,此框架有一些限制。
首先,价值链仅考虑直接成本。它没有考虑间接成本,例如间接费用或营销费用。其次,价值链假设一个行业中的所有公司都是相同的。但是,实际上,公司之间在成本结构和创造价值的方式上可能会有很大差异。
第三,价值链可能会产生意想不到的后果。例如,如果管理人员过多地关注降低价值链各个阶段的成本,则他们可能会无意间降低产品或服务的整体质量。第四,价值链框架并不总是能抓住竞争优势的所有来源。例如,公司可能由于其品牌公平性或客户关系而具有竞争优势。
尽管有这些限制,Porter的价值链仍然是分析公司成本和竞争力的有用工具。如果正确使用,它可以提供见解,帮助管理人员就在哪里投资资源以及如何优化其运营做出更好的决策。
