アウトバウンドリードとは何ですか ?
アウトバウンドリードは、企業または営業担当者から、通常はコールドコール、電子メール、または別の形式のアウトリーチを通じて連絡を受けた潜在的な顧客です。アウトバウンドリードに手を差し伸べる目標は、会社の製品またはサービスへの関心を生み出すことです。
多くの企業はインバウンドリード(に注力していますが、インバウンドリード生成も同様に効果的です。実際、潜在的な顧客があなたのところに来るのを待つのではなく、積極的に潜在的な顧客に手を差し伸べているので、それはさらに効果的である場合があります。
アウトバウンドリードジェネレーション戦略とは何ですか ?
企業が潜在的な顧客に到達するために使用できるさまざまなアウトバウンドリード生成戦略があります。一般的な戦略には、広告、広報、ダイレクトマーケティング、コールドコールなどがあります。
広告は、あらゆる形態の有料プロモーションを指すことができる広義の用語です, 従来の印刷およびテレビ広告から、検索エンジン最適化( SEO )やクリック課金型( PPC )キャンペーンなどのデジタルマーケティング手法まで。
広報は、善意と公衆との関係の構築に焦点を当てたもう1つのアウトバウンドリードジェネレーション戦略です。これは、メディア関係、イベント計画、コミュニティアウトリーチイニシアチブを通じて行うことができます。
ダイレクトマーケティングは、プロモーション資料を潜在的な顧客に直接送信することを含む、よりターゲットを絞ったアプローチです。これは、ダイレクトメール、電子メールマーケティング、またはテレマーケティングを通じて行うことができます。
コールドコールは、製品やサービスに関心を示していない潜在的な顧客に企業が手を差し伸べる手法です。これはリードを生成する効果的な方法ですが、非常に ⁇ わしくて時間がかかる場合もあります。
最後に、多くの企業は、リードを生成するために、既存の顧客からの紹介や口コミに依存しています。人々は彼らが知っている誰かを信頼する可能性が高いので、この方法は非常に効果的です。
アウトバウンドリードジェネレーションの利点は何ですか ?
アウトバウンドリードジェネレーション戦略を追求することにはいくつかの利点があります :
- ネットを広げてください :
アウトバウンドリードジェネレーションを使用すると、インバウンドだけで行うよりも、潜在的な顧客のより大きなプールに到達できます。
- プロセスをスピードアップ :
インバウンドを使用すると、リードがアウトバウンドで(を通過するのに数週間または数か月かかることがあり、プロセスをスピードアップして結果をはるかに早く表示できます)。
- より具体的に :
リードを積極的にターゲットにしているため、到達したい相手についてより具体的になり、それに応じてメッセージを作成できます。
- 費用対効果 :
アウトバウンドリードジェネレーションは、インバウンドよりも費用対効果が高いことがよくあります。これは、実際に言うことに興味があるリードに対してのみ支払うためです。
- 関係を育む :
アウトバウンドリードジェネレーションは、リードとのより有意義で長期的な関係を構築する機会を提供し、将来の販売のための強固な基盤を確立します。
異なるアウトバウンド鉛生成戦術の例は何ですか ?
使用するアウトバウンドリード生成戦術の決定は、いくつかの要因に依存します。最も重要な考慮事項は通常あなたの予算です-あなたは有料広告にお金を使う用意がありますか ? -しかし、ターゲット市場、製品、メッセージングなどの他のものすべてが役割を果たします。最も人気のあるアウトバウンドリード生成戦術のいくつかを見てみましょう :
- 有料広告 :
有料広告は、最も一般的で効果的なアウトバウンドリード生成戦術の1つです。有料広告を使用して、メッセージをすばやく幅広いユーザーに届けることができます。欠点は、特にターゲティングに注意しない場合は、かなり高価になる可能性があることです。
- メールマーケティング :
メールマーケティングは、もう1つの一般的なアウトバウンドリード生成戦術です。特に大きなメールリストがある場合、または非常に特定の人々のセグメントをターゲットにしている場合は、非常に効果的です。ただし、高品質の電子メールコンテンツを作成するには、かなり時間がかかる場合もあります。
- コールドコール :
コールドコールは、うまく行けば効果的ですが、非常に ⁇ わしいと見なされることが多く、多くの人が単にあなたに電話を切ります。また、非常に時間がかかる可能性があるため、電話をかける前に、適切なユーザーをターゲットにしていることを確認することが重要です。
- ネットワーキングイベント :
ネットワーキングイベントは、潜在的な顧客やクライアントと直接会うのに最適な方法です。個人的なタッチが必要な製品やサービスを販売している場合、これはリードを得るための優れた方法です。各会話を最大限に活用できるように、巧妙に作られたエレベーターピッチを用意してください。
- 検索エンジン最適化( SEO ) :
最後に、SEOは素晴らしいアウトバウンドリード生成戦術であり、多くの企業が見落としているものです。効果的なSEO戦略は、検索エンジンの結果ページで上位にランク付けするのに役立ち、より多くの人々があなたのビジネスを発見できるようになります。SEOは結果の実装と確認に時間がかかる場合がありますが、長期的には価値のある投資になることがよくあります。
これらは、最も人気のあるアウトバウンドリード生成戦術のほんの一部です。最終的に、選択する戦術は、目標、予算、対象読者によって異なります。
アウトバウンドリードの成功をどのように測定する必要がありますか ?
アウトバウンドリードの成功を正確に測定するには、生成されたリードの量と質の両方を考慮する必要があります。
リードの数はリードの品質ほど重要ではないかもしれませんが、それでも追跡するのに良い指標です。コンバージョン率を使用して、リードの品質を測定できます。換算レートは、フォームへの記入や購入など、リードが望ましいアクションをとる回数の割合です。
また、各リードが生成する収益の量も考慮する必要があります。これを計算するには、クローズレート(顧客になるリードの割合)と平均販売価格を知る必要があります。たとえば、10%の近いレートと$ 1,000の平均販売値がある場合、各リードの価値は平均で$ 100です。
アウトバウンドリードの量と質の両方を追跡することで、リード生成の取り組みの全体像を把握できます。
アウトバウンドリードジェネレーションの取り組みを最適化するためのベストプラクティスは何ですか ?
アウトバウンドリード生成の取り組みを通じて可能な限り最高のリードを生成するには、覚えておくべきいくつかの重要なベストプラクティスがあります。何よりもまず、ターゲットオーディエンスが明確に定義されていることを確認してください。あなたが到達しようとしている人を明確に理解しないと、効果的なリードジェネレーションキャンペーンを作成することは困難です。
ターゲットオーディエンスが誰であるかがわかったら、ターゲットオーディエンスに合わせてメッセージを作成します。一般的なメッセージは、潜在的なリードに共鳴する可能性が低く、無視される可能性が高くなります。代わりに、ターゲットオーディエンスのニーズと苦痛のポイントを直接伝えるコンテンツの作成に焦点を当てます。
複数のチャネルを使用してターゲットオーディエンスに到達することを検討してください。メールマーケティングは効果的ですが、多くの人々はソーシャルメディアやその他のオンラインチャネルを通じてコンテンツを消費することを好みます。リードジェネレーションの取り組みを多様化することで、ビジネスの可能な限り幅広い聴衆に到達できます . :
最後に、リードジェネレーションの取り組みの成功を追跡して測定します。これは、何がうまく機能するかを特定し、必要に応じて調整するのに役立ちます。追跡はまた、どのソースが最も多くのリードを生成するかについての貴重な洞察を与えることができるので、それらの努力の最適化に集中できます。
アウトバウンドリードとインバウンドリードの10の主な違いは何ですか ?
アウトバウンドリードは、アウトバウンドマーケティング活動を通じて生成されるリードです。アウトバウンドマーケティング活動は、通常、コールドコール、リードの購入リスト、広告などです。インバウンドリードは、インバウンドマーケティング活動を通じて生成されるリードです。インバウンドマーケティング活動は、通常、SEO、ソーシャルメディア、コンテンツマーケティングなどです。
では、アウトバウンドリードとインバウンドリードの主な違いは何ですか ? ここにあります :
- アウトバウンドリードは通常、中断的なアクティビティによって生成されますが、インバウンドリードは中断のないアクティビティによって生成されます。
- アウトバウンドリードは通常、インバウンドリードよりも適格ではありません。
- ほとんどの場合、インバウンドリードを生成するよりも、アウトバウンドリードを生成する方が多くの作業が必要です。
- リードあたりのコストは、通常、インバウンドリードよりもアウトバウンドリードの方が高くなります。
- それらは適格性が低いため、変換率は通常、インバウンドリードよりもアウトバウンドリードの方が低くなります。
- 通常、販売サイクルはインバウンドリードよりもアウトバウンドリードの方が長くなります。
- アウトバウンドリードは、多くの場合、コールドコールを通じて生成されますが、インバウンドリードは、SEOやコンテンツマーケティングなどのアクティビティを通じて生成されます。
- アウトバウンドリードは、完全に最新ではない可能性のあるリストまたはデータベースから収集されるため、インバウンドリードほど最新または正確ではない場合があります。
- アウトバウンドリードは、通常、応答しない連絡先の割合が高いため、インバウンドリードよりも多くのフォローアップが必要です。
- インバウンドリードは、製品やサービスを積極的に求めてきたため、ブランドとの関わりが高まる傾向があります。
結論
アウトバウンドリードは、営業担当者の積極的な取り組みから得られる適格なリードです。調査して見込み客に手を差し伸べることにより、営業担当者は最初の連絡先を作成して、自社または組織の製品とサービスのラインをリードすることができます。
成功したアウトバウンドリードを生成する場合の最良のアプローチは、潜在的な顧客とのコールドコールまたは電子メールで整理され、系統的で、永続的であることです。これらの戦略を適切に実践することで、発信する見込みのある連絡先の数を最大化して、より大きな成功を収めることができます !
