什么是出站线索 ?
出站潜在客户是公司或销售代表已经联系过的潜在客户,通常是通过冷电话,电子邮件或其他形式的外展活动。达到潜在客户的目标是对公司的产品或服务产生兴趣。
许多企业专注于入站潜在客户(,但进入潜在客户的潜在客户)同样有效。实际上,有时它可能会更有效,因为您正在主动与潜在客户联系,而不是等待他们来找您。
什么是潜在客户生成策略 ?
企业可以使用许多不同的出站潜在客户生成策略来吸引潜在客户。一些常见的策略包括广告,公共关系,直接营销和冷电话。
广告是一个广义术语,可以指任何形式的付费促销, 从传统的印刷和电视广告到数字营销技术,例如搜索引擎优化( SEO )和按点击付费( PPC )广告系列。
公共关系是另一种外在的潜在客户生成策略,其重点是建立善意和与公众的关系。这可以通过媒体关系,活动计划和社区外展计划来完成。
直接营销是一种更有针对性的方法,涉及直接向潜在客户发送促销材料。这可以通过直接邮件,电子邮件营销或电话营销来完成。
冷呼叫是一种技术,企业可以接触到对其产品或服务没有兴趣的潜在客户。这可能是生成潜在客户的有效方法,但也可能非常麻烦且耗时。
最后,许多企业依靠现有客户的推荐或口碑建议来产生潜在客户。这种方法可能非常有效,因为人们更有可能信任他们认识的人。
出站潜在客户的好处是什么 ?
追求出站潜在客户生成策略有很多好处 :
- 扩大您的网络 :
与仅通过入站相比,出站潜在客户的产生使您能够接触到更多的潜在客户。
- 加快流程 :
入站时,潜在客户可能需要数周甚至数月才能通过(出站,您可以加快流程并更快地看到结果)。
- 变得更加具体 :
因为您正在积极针对潜在客户,所以您可以更具体地了解想要联系的人,并据此制定信息。
- 具有成本效益 :
出站潜在客户生成通常比入站更具成本效益,因为您只需为实际上对所要说的感兴趣的潜在客户付费。
- 培养关系 :
潜在客户的产生使您有机会与潜在客户建立更有意义,更长期的关系,为未来的销售奠定坚实的基础。
不同出站潜在客户生成策略的例子是什么 ?
确定使用哪种出站铅产生策略取决于许多因素。最重要的考虑因素通常是您的预算-您愿意花钱购买付费广告吗 ? -但是其他事情,例如目标市场,产品和消息传递,都起着作用。让我们看一下一些最受欢迎的出站潜在客户生成策略 :
- 付费广告 :
付费广告是最常见,最有效的潜在客户生成策略之一。您可以使用付费广告来快速传达您的信息,从而吸引广泛的受众。不利的一面是,它可能会非常昂贵,尤其是如果您对目标定位不谨慎的话。
- 电子邮件营销 :
电子邮件营销是另一种常见的潜在客户生成策略。它可能非常有效,尤其是如果您有大量电子邮件列表或针对的是高度特定的人群时。但是,创建高质量的电子邮件内容也可能很耗时。
- 冷电话 :
如果做得好,冷电话可能会很有效,但是通常被认为是很侵入性的,很多人会挂断电话。这也可能非常耗时,因此在开始拨打电话之前,请确保针对的是合适的人,这一点很重要。
- 网络活动 :
网络活动可能是亲自认识潜在客户和客户的好方法。如果您要销售需要个人风格的产品或服务,这可能是获得潜在客户的绝佳方法。只要确保准备好精心设计的电梯间距,您就可以充分利用每次对话。
- 搜索引擎优化( SEO ) :
最后,SEO是一种出色的带头发电策略,许多公司都忽略了这一策略。有效的SEO策略将帮助您在搜索引擎结果页面中排名更高,这将使更多的人发现您的业务。尽管SEO可能需要一些时间来实施和查看结果,但从长远来看,这通常是一项值得的投资。
这些只是最受欢迎的出站潜在客户生成策略中的一些。最终,您选择的策略将取决于您的目标,预算和目标受众。
您应该如何衡量出境线索的成功 ?
为了准确地衡量出站铅的成功,您应该同时考虑产生的铅的数量和质量。
潜在客户的数量可能不如潜在客户的质量重要,但它仍然是一个很好的指标。您可以使用转换率来衡量潜在客户的质量。转换率是潜在客户采取所需措施(例如填写表格或进行购买)的次数的百分比。
您还应该考虑每个潜在客户产生多少收入。要计算此值,您需要知道您的收盘价(成为客户的潜在客户的百分比)以及您的平均销售价值。例如,如果您的收盘价为10%,平均销售价值$ 1,000,则每条潜在客户的平均价值$ 100。
通过跟踪出站线的数量和质量,您可以全面了解潜在客户的产生工作。
优化出站潜在客户生成工作的最佳实践是什么 ?
为了通过您的潜在客户生成工作产生最佳的潜在客户,需要牢记一些关键的最佳实践。首先,请确保您的目标受众定义明确。如果不了解您要与谁接触,将很难创建有效的潜在客户生成活动。
一旦您知道目标受众是谁,就可以针对他们量身定制消息。通用消息不太可能与潜在线索产生共鸣,并且更有可能被忽略。相反,请专注于创建直接满足目标受众的需求和痛苦点的内容。
考虑使用多个渠道来吸引目标受众。尽管电子邮件营销可以有效,但现在许多人更喜欢通过社交媒体或其他在线渠道消费内容。多元化您的潜在客户生成工作将帮助您为业务吸引最广泛的受众 . :
最后,跟踪并衡量您的潜在客户生成工作的成功。这将帮助您确定行之有效的方法并根据需要进行调整。跟踪还可以为您提供宝贵的见解,以了解哪些来源产生最多的线索,以便您可以专注于优化这些工作。
出站导线和入站导线之间的10个主要区别是什么 ?
出站线索是通过出站营销活动产生的线索。出站营销活动通常是诸如冷电话,购买潜在客户列表或广告之类的事情。入站线索是通过入站营销活动产生的线索。入站营销活动通常是SEO,社交媒体或内容营销之类的东西。
那么出站线索和入站线索之间的10个主要区别是什么 ? 他们在这里 :
- 出站线通常由中断活动生成,而入站线由非中断活动生成。
- 出站线通常不如入站线合格。
- 在大多数情况下,生成出站导线比生成入站导线需要更多的工作。
- 出站潜在客户的每条潜在客户成本通常高于入站潜在客户的成本。
- 由于它们的资格较低,因此出站导线的转换率通常低于入站导线的转换率。
- 出站潜在客户的销售周期通常比入站潜在客户的销售周期更长。
- 出站潜在客户通常是通过冷呼叫生成的,而入站潜在客户是通过SEO和内容营销等活动生成的。
- 出站潜在客户可能不如入站潜在客户最新或准确,因为它们是从可能不完全最新的列表或数据库中收集的。
- 出站潜在客户比入站潜在客户需要更多的跟进,因为它们通常具有较高比例的无响应联系人。
- 入站潜在客户往往会与您的品牌更加互动,因为他们一直在积极寻找您的产品或服务。
结论
出站潜在客户是来自销售人员的积极努力的合格潜在客户。通过研究和接触潜在客户,销售人员可以进行初步联系,以培养自己公司或组织的产品和服务的潜在客户。
产生成功的出站潜在客户的最佳方法是组织,有条不紊且坚持不懈地与潜在客户进行冷呼叫或发送电子邮件。通过这些策略的良好实践,您将能够最大限度地利用即将离任的潜在联系人数量,从而取得更大的成功 !
