Apa Model Four Corners The Porter ?
Model Porter’s Four Corners dirancang untuk menjadi panduan komprehensif untuk membantu manajer membuat keputusan yang lebih baik . Model ini menunjukkan bahwa ada empat faktor utama yang perlu dipertimbangkan ketika membuat keputusan :
- Kebutuhan dan Keinginan Pelanggan
- Kebutuhan dan Keinginan Penyedia
- Teknologi
- Peraturan Pemerintah
Kebutuhan dan keinginan pelanggan harus selalu dipertimbangkan terlebih dahulu dan terutama :
- Apa yang mereka butuhkan atau inginkan ?
- Apa prioritas pembelian mereka ?
- Berapa mereka bersedia membayar untuk produk atau layanan ?
Setelah Anda memiliki pemahaman yang baik tentang kebutuhan pelanggan, Anda dapat melanjutkan untuk mempertimbangkan kebutuhan dan keinginan penyedia :
- Apa yang dibutuhkan atau diinginkan perusahaan ?
- Apa kompetensi intinya ?
- Bagaimana cara menghasilkan pendapatan ?
Teknologi adalah faktor penting lain yang perlu dipertimbangkan :
- Teknologi apa yang tersedia untuk mendukung keputusan ?
- Berapa biaya yang terkait dengan penerapan dan pemeliharaan teknologi ?
Peraturan pemerintah harus dipertimbangkan .
- Pembatasan hukum apa yang dapat memengaruhi keputusan ?
- Apakah ada implikasi pajak ?
Dengan mempertimbangkan keempat faktor ini, Anda dapat membuat keputusan yang lebih tepat dan efektif untuk bisnis Anda .
Apa saja Komponen Model yang Berbeda ?
Untuk memahami Model Four Corners, penting untuk terlebih dahulu memahami empat komponen utamanya .
Keempat komponen ini adalah :
- Ancaman pendatang baru
- Daya tawar pembeli
- Daya tawar pemasok
- Ancaman terhadap produk atau layanan pengganti .
Dalam model Porter, keempat kekuatan ini berinteraksi satu sama lain untuk membentuk lanskap kompetitif industri secara keseluruhan . Kekuatan relatif dari masing-masing kekuatan bervariasi tergantung pada industri tertentu yang bersangkutan . Misalnya, dalam industri yang sangat diatur seperti sektor perbankan, ancaman pendatang baru biasanya rendah karena sulit dan mahal untuk mendapatkan lisensi dan izin yang diperlukan untuk beroperasi . Di sisi lain, dalam industri yang kurang diatur seperti sektor makanan cepat saji, jauh lebih mudah bagi perusahaan baru untuk memasuki pasar dan bersaing dengan yang sudah ada . Meningkatnya persaingan ini dapat menyebabkan harga yang lebih rendah dan margin keuntungan untuk semua perusahaan di industri .
Pembeli juga memiliki daya tawar lebih besar di beberapa industri daripada yang lain . Dalam industri di mana hanya ada beberapa pembeli besar ( seperti industri mobil ), pembeli ini memiliki kekuatan negosiasi yang signifikan ketika menetapkan harga dengan pemasok . Di sisi lain, dalam industri di mana terdapat banyak pembeli kecil ( seperti sektor ritel ), setiap pembeli memiliki daya tawar yang relatif sedikit dan harus menerima harga berapa pun yang ditetapkan oleh penjual .
Prinsip yang sama berlaku untuk pemasok . Dalam industri di mana hanya ada beberapa pemasok besar ( seperti
Apa yang Diwakili Komponen Ini ?
Model Porter Four Corners adalah kerangka kerja untuk menganalisis profitabilitas perusahaan . Keempat komponen model mewakili faktor berbeda yang mempengaruhi profitabilitas :
- Segmen pelanggan :
Siapa pelanggan dan apa nilainya ?
- Proposisi nilai :
Apa yang ditawarkan perusahaan ke setiap segmen pelanggan ?
- Saluran :
Bagaimana perusahaan menjangkau dan berkomunikasi dengan pelanggannya ?
- Struktur biaya :
Berapa biaya tetap dan variabel perusahaan ?
Dengan memahami keempat faktor ini, perusahaan dapat mengembangkan strategi untuk meningkatkan profitabilitas mereka . Misalnya, jika perusahaan ingin meningkatkan profitabilitasnya, ia mungkin menargetkan segmen pelanggan baru atau mengembangkan proposisi nilai baru . Jika ingin mengurangi biayanya, ia mungkin fokus pada peningkatan saluran atau struktur biayanya .
Bagaimana Cara Membantu Menciptakan Keuntungan Kompetitif ?
Dalam bukunya Competitive Advantage, Michael Porter membahas ide model empat sudut, yang dapat digunakan untuk membantu menciptakan keunggulan kompetitif . Model ini terdiri dari empat faktor : biaya, diferensiasi, segmentasi pasar, dan biaya pengalihan . Dengan memahami bagaimana keempat faktor ini bekerja bersama, Anda dapat mengembangkan strategi untuk menciptakan keunggulan kompetitif bagi bisnis Anda .
Faktor biaya mengacu pada biaya keseluruhan untuk menghasilkan barang atau jasa . Untuk menciptakan keunggulan kompetitif, Anda harus menemukan cara untuk mengurangi biaya atau mengenakan biaya lebih untuk produk Anda daripada pesaing Anda . Diferensiasi mengacu pada fitur unik produk Anda yang membuatnya berbeda dari yang lain di pasaran . Ketika konsumen menganggap produk Anda lebih baik daripada produk serupa, mereka lebih cenderung membayar harga premium untuk itu .
Segmentasi pasar adalah proses penargetan kelompok konsumen tertentu dengan upaya pemasaran Anda . Dengan menargetkan pemasaran Anda dengan hati-hati, Anda dapat menarik lebih banyak pelanggan yang bersedia membayar harga yang lebih tinggi untuk produk Anda . Biaya pengalihan adalah biaya yang terkait dengan perubahan dari satu produk ke produk lainnya . Jika Anda dapat membuat produk yang memiliki biaya switching rendah, Anda akan dapat mempertahankan pelanggan bahkan ketika pesaing baru memasuki pasar .
Dengan memahami bagaimana keempat faktor ini bekerja bersama, Anda dapat mengembangkan strategi untuk menciptakan keunggulan kompetitif bagi bisnis Anda . Memanfaatkan campuran biaya yang lebih rendah, diferensiasi, pemasaran yang ditargetkan, dan biaya switching yang rendah akan memberi Anda peluang terbaik untuk sukses di pasar kompetitif saat ini .
Apa 10 Manfaat Utama Kerangka Empat Pojok Porter ?
Berikut adalah 10 manfaat menggunakan Kerangka Empat Pojok Porter :
- Membantu organisasi fokus pada pelanggan mereka yang paling penting dengan mengidentifikasi segmen pelanggan yang berbeda dan menguraikan proposisi nilai apa yang dicari setiap segmen .
- Memberikan cara terstruktur untuk menilai posisi kompetitif organisasi dengan mengevaluasi proposisi nilai dan saluran relatif terhadap pesaingnya .
- Memfasilitasi pengambilan keputusan strategis dengan memaksa manajer untuk mempertimbangkan keempat elemen model bisnis ketika membuat keputusan tentang produk, layanan, atau saluran baru .
- Membantu manajer mengidentifikasi area di mana perusahaan memiliki keunggulan kompetitif atau kerugian relatif terhadap pesaingnya .
- Mendorong perusahaan untuk mengembangkan pandangan yang lebih berpusat pada pelanggan tentang bisnis mereka dengan menempatkan pelanggan sebagai pusat perhatian ketika merancang produk, layanan, atau saluran baru .
- Membantu manajer memikirkan bagaimana sumber daya dapat dialokasikan untuk memaksimalkan efisiensi dan profitabilitas model bisnis .
- Memungkinkan organisasi untuk terus mengevaluasi kembali model bisnis mereka dalam menanggapi perubahan kondisi pasar atau permintaan pelanggan .
- Memfasilitasi kolaborasi antara berbagai departemen dengan menjembatani kesenjangan komunikasi antara pengembangan produk, operasi, pemasaran, penjualan, dan fungsi layanan .
- Membantu manajer mengidentifikasi peluang potensial untuk kemitraan atau aliansi dengan perusahaan lain yang memiliki model bisnis pelengkap .
- Berfungsi sebagai titik awal untuk mengembangkan proses perencanaan strategis yang lebih komprehensif dengan menyediakan bahasa umum untuk mengartikulasikan visi dan tujuan perusahaan .
Apa 10 Kerugian Utama dari Four Corners Framework Porter ?
Porter’s Four Corners Framework adalah alat yang digunakan oleh bisnis untuk menganalisis dan memahami kekuatan kompetitif yang bekerja di suatu industri . Namun, ada beberapa kelemahan untuk menggunakan kerangka kerja ini .
- Four Corners Framework sangat bergantung pada data pasar, yang mungkin sulit untuk mendapatkan data yang akurat dan andal untuk keempat sudut kerangka kerja .
- Kerangka kerja ini tidak memperhitungkan faktor-faktor penting lain yang dapat mempengaruhi industri, seperti peraturan pemerintah atau kemajuan teknologi .
- Four Corners Framework bisa sulit dipahami dan diterapkan dalam praktik .
- Kerangka kerja ini tidak selalu menghasilkan hasil yang akurat, terutama di industri yang berubah dengan cepat .
- Four Corners Framework dapat menjadi bias terhadap bisnis yang lebih besar, karena bisnis yang lebih kecil mungkin tidak memiliki sumber daya untuk menyediakan data yang akurat untuk keempat sudut kerangka kerja .
- Penggunaan Four Corners Framework dapat mengarah pada “pola pikir empat sudut” di mana bisnis hanya fokus pada empat sudut kerangka kerja dan mengabaikan aspek-aspek penting lainnya dari bisnis mereka .
- Four Corners Framework dapat memakan waktu dan mahal untuk digunakan, karena membutuhkan bisnis untuk mengumpulkan data yang luas untuk keempat sudut kerangka kerja .
- Hasil penggunaan Four Corners Framework seringkali tergantung pada interpretasi data, yang dapat bervariasi dari orang ke orang .
- Tidak ada jaminan bahwa menggunakan Four Corners Framework akan memberikan keunggulan kompetitif bagi para pesaingnya, karena faktor-faktor lain dapat memengaruhi kesuksesan bisnis .
- Penggunaan Four Corners Framework dapat menyebabkan ketergantungan yang berlebihan pada hal itu dan kurangnya inovasi karena bisnis selalu mencari kerangka kerja untuk mendapatkan jawaban .
Apa 10 Perbedaan Utama Antara Model Empat Sudut Porter Dan Model Lima Kekuatan Porter ?
- Model empat sudut adalah kerangka kerja untuk menganalisis daya saing perusahaan, sedangkan model lima kekuatan adalah alat untuk analisis industri .
- Model empat sudut mencakup faktor lingkungan serta faktor internal perusahaan, sedangkan model lima kekuatan hanya melihat kondisi industri eksternal .
- Model empat sudut menilai daya saing perusahaan secara keseluruhan, sementara model lima kekuatan hanya melihat satu aspek persaingan ( persaingan di antara perusahaan yang ada ) .
- Model empat sudut didasarkan pada karya Michael Porter, sedangkan model lima kekuatan dikembangkan oleh profesor Harvard Business School Igor Ansoff .
- Model empat sudut lebih komprehensif dan memperhitungkan lebih banyak variabel daripada model lima gaya .
- Model empat sudut dapat digunakan untuk membuat keputusan tentang penetapan harga, pengembangan produk, dan masalah strategis lainnya, sedangkan model lima kekuatan hanya dapat digunakan untuk menganalisis suatu industri .
- Model empat sudut lebih kompleks dan sulit digunakan daripada model lima gaya .
- Ada 4 elemen dalam Model Four Corners ( Strategi Perusahaan, Potensi Peserta, Pemasok / Input, Pembeli / Pelanggan ), sementara ada 5 elemen dalam Model Lima Kekuatan Porter ( Persaingan Kompetitif dalam suatu Industri, Daya Tawar Pembeli, Daya Tawar Pemasok, Ancaman Substitusi, dan Ancaman Peserta Baru ) .
- Four Corners Model lebih diarahkan pada ahli strategi perusahaan, sementara Five Forces Model lebih diarahkan pada analisis industri yang luas .
Kesimpulan
Porter’s Four Corners Model menyediakan kerangka kerja yang berguna untuk memahami lanskap kompetitif . Dengan memetakan empat elemen persaingan – pembeli, pemasok, pengganti dan pesaing; ini dapat membantu perusahaan untuk mengidentifikasi peluang dan ancaman dari dalam dan luar sektor mereka .
Memanfaatkan model ini secara efektif dapat memberi organisasi keunggulan di pasar yang sangat kompetitif saat mereka bergerak ke arah peningkatan profitabilitas . Dengan apresiasi yang lebih jelas terhadap alat-alat strategis ini, bisnis diposisikan lebih baik untuk memenuhi tujuan jangka panjang mereka .
