Что такое модель четырех углов Портера ?
Модель Porter Four Corners разработана как комплексное руководство, чтобы помочь менеджерам принимать лучшие решения . Модель предполагает, что при принятии решения необходимо учитывать четыре основных фактора :
- Потребности и желания клиента
- Потребности и желания поставщика
- технологии
- Правительственные правила
Потребности и желания клиента всегда должны рассматриваться в первую очередь :
- Что им нужно или нужно ?
- Каковы их приоритеты покупки ?
- Сколько они готовы заплатить за продукт или услугу ?
Как только вы хорошо понимаете потребности клиента, вы можете перейти к рассмотрению потребностей и потребностей поставщика :
- Что нужно или нужно компании ?
- Каковы его основные компетенции ?
- Как это приносит доход ?
Технология является еще одним важным фактором для рассмотрения :
- Какие технологии доступны для поддержки решения ?
- Каковы затраты, связанные с внедрением и поддержанием технологии ?
Правительственные постановления должны быть рассмотрены .
- Какие правовые ограничения могут повлиять на решение ?
- Есть ли налоговые последствия ?
Принимая во внимание все четыре из этих факторов, вы можете принимать более обоснованные и эффективные решения для своего бизнеса .
Каковы различные компоненты модели ?
Чтобы понять модель четырех углов, важно сначала понять ее четыре ключевых компонента .
Эти четыре компонента :
- Угроза новым участникам
- Торговая сила покупателей
- Торговая сила поставщиков
- Угроза замены продуктов или услуг .
По модели Портера эти четыре силы взаимодействуют друг с другом, чтобы сформировать общую конкурентную среду отрасли . Относительная сила каждой силы варьируется в зависимости от конкретной отрасли . Например, в строго регулируемой отрасли, такой как банковский сектор, угроза для новых участников обычно низкая, потому что получить необходимые лицензии и разрешения, необходимые для работы, сложно и дорого . С другой стороны, в менее регулируемой отрасли, такой как сектор быстрого питания, новым фирмам гораздо легче выходить на рынок и конкурировать с существующими . Эта возросшая конкуренция может привести к снижению цен и прибыли для всех фирм отрасли .
Покупатели также имеют больше возможностей для ведения переговоров в некоторых отраслях, чем другие . В отраслях, где есть только несколько крупных покупателей (, таких как автомобильная промышленность ), эти покупатели имеют значительную переговорную силу при установлении цен с поставщиками . С другой стороны, в отраслях, где есть много мелких покупателей (, таких как розничный сектор ), каждый покупатель имеет относительно небольшую рыночную власть и должен принять любую цену, установленную продавцами .
Тот же принцип применим и к поставщикам . В отраслях, где есть только несколько крупных поставщиков, таких как
Что представляют эти компоненты ?
Модель Porter Four Corners – это основа для анализа прибыльности компании . Четыре компонента модели представляют различные факторы, которые влияют на прибыльность :
- Сегменты клиентов :
Кто клиенты и что они ценят ?
- Ценность предложений :
Что компания предлагает каждому сегменту клиентов ?
- Каналы :
Как компания достигает и общается со своими клиентами ?
- Структура затрат :
Каковы постоянные и переменные затраты компании ?
Понимая эти четыре фактора, компании могут разрабатывать стратегии для повышения своей прибыльности . Например, если компания хочет повысить свою прибыльность, она может ориентироваться на новые сегменты клиентов или разрабатывать новые ценностные предложения . Если он хочет сократить свои расходы, он может сосредоточиться на улучшении своих каналов или структуры затрат .
Как это может помочь создать конкурентное преимущество ?
В своей книге «Соревновательное преимущество» Майкл Портер обсуждает идею модели четырех углов, которая может быть использована для создания конкурентного преимущества . Модель состоит из четырех факторов : стоимость, дифференциация, сегментация рынка и затраты на переключение . Понимая, как эти четыре фактора работают вместе, вы можете разработать стратегии для создания конкурентного преимущества для вашего бизнеса .
Коэффициент стоимости относится к общей стоимости производства товара или услуги . Чтобы создать конкурентное преимущество, вам нужно будет найти способы либо сократить свои расходы, либо взимать больше за ваш продукт, чем ваши конкуренты . Дифференциация относится к уникальным особенностям вашего продукта, которые отличают его от других на рынке . Когда потребители воспринимают ваш продукт как лучший, чем аналогичные, они с большей вероятностью заплатят за него премиальную цену .
Сегментация рынка – это процесс нацеливания на определенную группу потребителей своими маркетинговыми усилиями . Тщательно ориентируясь на свой маркетинг, вы можете привлечь больше клиентов, которые готовы платить более высокую цену за ваш продукт . Затраты на переключение – это затраты, связанные с переходом с одного продукта на другой . Если вы сможете создавать продукты с низкими затратами на переключение, вы сможете удерживать клиентов, даже когда на рынок появятся новые конкуренты .
Понимая, как эти четыре фактора работают вместе, вы можете разработать стратегии для создания конкурентного преимущества для вашего бизнеса . Использование сочетания более низких затрат, дифференциации, целевого маркетинга и низких затрат на переключение даст вам наилучшие шансы на успех на современном конкурентном рынке .
Каковы 10 основных преимуществ структуры четырех углов Портера ?
Вот 10 преимуществ использования структуры четырех углов Портера :
- Помогает организациям сосредоточиться на своих наиболее важных клиентах, выявляя различные сегменты клиентов и обрисовывая в общих чертах, какие ценностные предложения ищет каждый сегмент .
- Обеспечивает структурированный способ оценки конкурентной позиции организации путем оценки ее ценностных предложений и каналов по сравнению с конкурентами .
- Облегчает принятие стратегических решений, заставляя менеджеров учитывать все четыре элемента бизнес-модели при принятии решений о новых продуктах, услугах или каналах .
- Помогает менеджерам определить области, в которых компания имеет конкурентное преимущество или недостаток по сравнению со своими конкурентами .
- Призывает компании развивать более ориентированный на клиента взгляд на свой бизнес, ставя клиента в центр внимания при разработке новых продуктов, услуг или каналов .
- Помогает менеджерам подумать о том, как можно выделить ресурсы для максимизации эффективности и прибыльности бизнес-модели .
- Позволяет организациям постоянно пересматривать свою бизнес-модель в ответ на меняющиеся рыночные условия или требования клиентов .
- Облегчает сотрудничество между различными отделами, устраняя пробелы в коммуникации между функциями разработки продуктов, операций, маркетинга, продаж и обслуживания .
- Помогает менеджерам определить потенциальные возможности для партнерских отношений или альянсов с другими компаниями, которые имеют дополнительные бизнес-модели .
- Служит отправной точкой для разработки более всеобъемлющего процесса стратегического планирования, предоставляя общий язык для формулирования видения и целей компании .
Каковы 10 основных недостатков структуры четырех углов Портера ?
Porter’s Four Corners Framework – это инструмент, используемый предприятиями для анализа и понимания конкурентных сил, работающих в отрасли . Однако использование этой структуры имеет несколько недостатков .
- Four Corners Framework в значительной степени опирается на рыночные данные, которые могут быть трудны для получения точных и надежных данных по всем четырем углам структуры .
- Структура не учитывает другие важные факторы, которые могут повлиять на отрасль, такие как государственные нормативные акты или технологические достижения .
- Структура четырех углов может быть трудной для понимания и применения на практике .
- Структура не всегда дает точные результаты, особенно в быстро меняющихся отраслях .
- Структура Four Corners может быть смещена в сторону более крупных предприятий, поскольку у малых предприятий могут не быть ресурсов для предоставления точных данных по всем четырем углам структуры .
- Использование Four Corners Framework может привести к «настройству в четыре угла», когда предприятия сосредоточены только на четырех углах структуры и игнорируют другие важные аспекты своего бизнеса .
- Four Corners Framework может быть трудоемким и дорогостоящим в использовании, поскольку требует от компаний сбора обширных данных по всем четырем углам структуры .
- Результаты использования структуры Four Corners часто зависят от интерпретации данных, которая может варьироваться от человека к человеку .
- Нет никаких гарантий, что использование Four Corners Framework даст бизнесу конкурентное преимущество перед конкурентами, поскольку другие факторы могут повлиять на успех бизнеса .
- Использование структуры Four Corners может привести к чрезмерной зависимости от нее и отсутствию инноваций, поскольку предприятия всегда обращаются к структуре для ответов .
Каковы 10 основных различий между моделью четырех углов Портера и моделью пяти сил Портера ?
- Модель с четырьмя углами является основой для анализа конкурентоспособности компании, а модель с пятью силами – инструментом для отраслевого анализа .
- Модель с четырьмя углами включает факторы окружающей среды, а также факторы внутренней компании, в то время как модель с пятью силами смотрит только на внешние отраслевые условия .
- Модель с четырьмя углами оценивает общую конкурентоспособность компании, в то время как модель с пятью силами рассматривает только один аспект конкуренции ( – соперничество между существующими фирмами ) .
- Модель с четырьмя углами основана на работе Майкла Портера, а модель с пятью силами была разработана профессором Гарвардской школы бизнеса Игорем Ансоффом .
- Модель с четырьмя углами является более полной и учитывает больше переменных, чем модель с пятью силами .
- Модель с четырьмя углами может использоваться для принятия решений о ценах, разработке продуктов и других стратегических вопросах, в то время как модель с пятью силами может использоваться только для анализа отрасли .
- Модель с четырьмя углами более сложна и сложна в использовании, чем модель с пятью силами .
- В модели «Четыре угла» ( «Фирма» есть 4 элемента : потенциальные участники, поставщики / вкладчики, покупатели / клиенты ), а в модели «Пять сил» Портера ( Конкурентное соперничество в отрасли, Торговое усилие покупателей, переговорная сила поставщиков, угроза замещения и угроза новым участникам ) .
- Модель Four Corners больше ориентирована на корпоративных стратегов, в то время как модель Five Forces больше ориентирована на широкий отраслевой анализ .
вывод
Модель четырех углов Портера обеспечивает полезную основу для понимания конкурентной среды . Составляя на карту четыре элемента конкуренции – покупатели, поставщики, заменители и конкуренты; это может помочь компаниям определить возможности и угрозы как внутри, так и за пределами своего сектора .
Эффективное использование этой модели может дать организациям преимущество на высококонкурентных рынках по мере продвижения к повышению прибыльности . С более четким пониманием этих стратегических инструментов предприятия имеют больше возможностей для достижения своих долгосрочных целей .
