Что такое свинцовый выигрыш?
Оценка лидерства является ключевым способом определения того, какие лиды готовы к продажам, а какие нуждаются в большем воспитании. Назначая потенциальных клиентов числовой балл, основанный на таких факторах, как источник потенциальных клиентов, размер компании или должность, вы можете начать расставлять приоритеты в своих продажах и сосредоточиться на самых горячих перспективах.
Другими словами, оценка лидерства – это процесс присвоения значения балла каждому лидерству на основе таких факторов, как демография, поведение и фирмография. Назначая оценку каждому лидерству, компании могут расставить приоритеты, какие лидеры, скорее всего, будут преобразованы в клиентов.
Есть несколько различных способов настроить систему подсчета потенциальных клиентов. Самая важная часть состоит в том, чтобы сначала определить критерии, которые будут использоваться для оценки потенциальных клиентов. После того, как критерии установлены, предприятия могут начать вручную присваивать оценки лидам или использовать для этого инструменты автоматизации.
Некоторые общие критерии, используемые при подсчете свинца, включают:
- Демография:
Демографические факторы включают такие вещи, как название работы, размер компании, отрасль, местоположение, возраст,
пол, местоположение и т. д.
- Фирмаография:
Фирмографические факторы включают бюджет, полномочия, потребности, сроки, размер компании, промышленность и т. Д.
- Поведенческие данные:
Поведенческие факторы включают такие вещи, как активность веб-сайта, взаимодействие с электронной почтой и прошлые взаимодействия с вашим брендом.
После того, как критерии оценки потенциальных клиентов были определены и очки были назначены соответствующим образом, предприятия могут начать отдавать приоритет своим продажам и маркетингу, работая в первую очередь с лидерами с наибольшим количеством очков. Это помогает гарантировать, что время и ресурсы расходуются на наиболее перспективные перспективы, что приводит к повышению рентабельности инвестиций в бизнес.
Каковы преимущества внедрения свинцового набора?
Оценка лидерства является неотъемлемой частью любого процесса управления лидерством. Назначая оценку каждому лидерству, основываясь на их поведении и демографии, компании могут расставлять приоритеты для потенциальных клиентов и лучше понимать, какие потенциальных клиентов, скорее всего, будут конвертировать.
В вашем бизнесе есть много преимуществ от оценки потенциальных клиентов. Вот только несколько:
- Свинцовый счет помогает вам расставить приоритеты:
Имея счет потенциальных клиентов, вы можете быстро определить, какие лиды самые горячие, и с ними следует связаться в первую очередь. Это поможет вам расставить приоритеты в своем времени и убедиться, что вы тратите свое время на потенциальных клиентов, которые, скорее всего, будут конвертированы.
- Свинцовый счет помогает лучше понять ваши результаты:
Понимая, какие факторы влияют на оценку лидера, вы можете лучше понять своего целевого клиента. Это понимание может помочь вам отрегулировать ваши маркетинговые сообщения и создать контент, который будет более актуален для вашей целевой аудитории.
- Оценка потенциальных клиентов позволяет легко обосновать ваши маркетинговые расходы:
Когда вы видите, какие маркетинговые действия приносят лучшие результаты, становится намного легче оправдать ваши маркетинговые расходы. Имея счет потенциальных клиентов, вы можете отслеживать рентабельность ваших маркетинговых кампаний и соответствующим образом корректировать свой бюджет.
- Ведущий поиск может помочь с продажами и маркетингом:
Оценка лидерства помогает убедиться, что продажи и маркетинговые усилия находятся в согласованности. Обладая последовательными критериями для оценки потенциальных клиентов, команда по продажам будет знать, куда направить свою энергию, и ваши маркетинговые сообщения будут лучше адаптированы к перспективам, которые, скорее всего, будут преобразованы.
В целом, оценка потенциальных клиентов может помочь вам лучше понять ваши потенциальных клиентов, определить, кто с ними связывается, оправдать маркетинговые расходы и обеспечить согласованность усилий по продажам и маркетингу. Все эти преимущества могут привести к увеличению доходов и улучшению коэффициентов конверсии для вашего бизнеса.
Как забить лидерство?
Если вы хотите набрать несколько потенциальных клиентов, вам следует помнить о нескольких вещах. Во-первых, подсчет потенциальных клиентов – это определение того, какие потенциальных клиентов лучше всего подходят для ваших продуктов или услуг. Для этого вам необходимо собрать некоторую основную информацию о каждом лидере, включая их контактную информацию, размер их компании и бюджет. Получив эту информацию, вы можете начать назначать счет каждому лидерству.
Есть несколько разных способов забить потенциальных клиентов. Один популярный метод называется методом BANT. В соответствии с этой системой каждому лидерству присваивается оценка по четырем критериям: бюджет, полномочия, потребность и сроки. Каждому из этих критериев присваивается весовой коэффициент, а общий балл лидера основан на том, как они складываются друг с другом.
Другой распространенный метод оценки потенциальных клиентов известен как FAB. Эта система оценивает потенциальных клиентов на основе шести критериев: соответствие функциям, платежеспособность, бюджет доступен сейчас, бизнес нуждается в нашем продукте / услуге сейчас?, Размер компании / местоположение / вертикали отрасли, на которые мы ориентируемся, и сроки, когда им нужен наш продукт / услуга.
Как только вы определились с методом оценки, пришло время начать присваивать оценки вашим лидам. Как правило, чем выше оценка, тем больше заинтересованность в вашем продукте или услуге. Конечно, есть исключения из каждого правила; иногда лидерство с низким счетом может превратиться в распродажу в будущем. Вот почему важно отслеживать активность каждого лидера с течением времени и корректировать оценки по мере их прохождения в течение цикла продаж.
В чем разница между хорошим и плохим счетом?
Хороший результат – тот, который точно предсказывает, может ли человек стать клиентом. Плохой результат – тот, который имеет тенденцию производить много ложных срабатываний или ложных негативов. Лучший способ оценить точность вашего результата – проверить его по большому набору исторических данных.
Каковы лучшие практики для получения лидерства?
Самое важное, что следует помнить при создании системы оценки потенциальных клиентов, это то, что она должна быть адаптирована к вашей конкретной компании и покупателю. Не существует жестких и быстрых правил взвешивания каждого фактора – он будет варьироваться в зависимости от того, что важно для вашей компании и клиентов.
После того, как у вас есть система оценки потенциальных клиентов, вы можете начать использовать ее для определения приоритетов ваших продаж и маркетинга. Например, вы можете использовать результаты, чтобы решить, на кого ориентироваться в ваших маркетинговых кампаниях или что приводит к продажам.
Оценка по лидерству также может помочь вам отслеживать прогресс во времени – когда лидеры движутся по воронке, и их оценки меняются, Вы сможете увидеть, какие действия наиболее эффективны для получения качественных потенциальных клиентов.
А как насчет автоматизации и прогнозирующего подсчета потенциальных клиентов?
В подзаголовке «Автоматизация и прогнозирование подсчета потенциальных клиентов» статьи в блоге «Демистификация подсчета потенциальных клиентов: руководство для начинающих» обсуждается, как автоматизация и прогнозирование подсчета потенциальных клиентов могут помочь улучшить ваши продажи и маркетинговые усилия.
Прогнозирующая оценка потенциальных клиентов – это тип искусственного интеллекта, который использует данные о потенциальных клиентах, чтобы предсказать, насколько вероятно, что они превратятся в платного клиента. Эта информация может быть использована для определения приоритетов потенциальных клиентов, что позволяет отделам продаж сосредоточить свои усилия на наиболее перспективных перспективах.
Автоматизация, с другой стороны, может помочь оптимизировать ваши процессы продаж и маркетинга, экономя ваше время и деньги. Автоматизируя повторяющиеся задачи, вы можете освободить свою команду, чтобы сосредоточиться на более важных задачах, таких как развитие отношений с потенциальными клиентами.
Как автоматизация, так и прогнозирующий подсчет потенциальных клиентов могут быть чрезвычайно ценными инструментами для улучшения ваших продаж и маркетинга. При совместном использовании они могут предоставить вашей команде информацию, необходимую для заключения большего количества сделок и развития вашего бизнеса.
вывод
Оценка лидерства является важным элементом современных продаж и маркетинга. При наличии правильной стратегии оценка потенциальных клиентов может помочь предприятиям расставить приоритеты потенциальных клиентов на основе их интереса и взаимодействия с предложением продукта или услуги. Этот организованный подход облегчает оптимизацию информационно-пропагандистских усилий, таких как персонализация и последующее общение. Успешная система подсчета потенциальных клиентов позволяет быстро анализировать модели поведения клиентов, чтобы специалисты по маркетингу могли действовать соответствующим образом, помогая их бизнесу расти!
