Что такое исходящий свинец ?
Исходящий лидер – это потенциальный клиент, с которым связались компания или торговый представитель, как правило, через холодные звонки, электронную почту или другую форму охвата . Цель достижения исходящего лидерства – вызвать интерес к продукту или услуге компании .
Многие компании сосредоточены на входящих потенциальных клиентах ( тех, кто приходит к ним ), но генерация исходящих отведений может быть столь же эффективной . На самом деле, иногда это может быть даже более эффективным, потому что вы активно обращаетесь к потенциальным клиентам, а не ждете, когда они придут к вам .
Каковы стратегии исходящего лидерства ?
Существует ряд различных стратегий генерации исходящих отведений, которые предприятия могут использовать для охвата потенциальных клиентов . Некоторые общие стратегии включают рекламу, связи с общественностью, прямой маркетинг и холодные звонки .
Реклама – это широкий термин, который может относиться к любой форме платного продвижения по службе, от традиционной печатной и телевизионной рекламы до методов цифрового маркетинга, таких как поисковая оптимизация ( SEO ) и кампании с оплатой за клик ( PPC ) .
Связи с общественностью – это еще одна стратегия генерации исходящих потенциальных клиентов, которая направлена на построение доброй воли и отношений с общественностью . Это может быть сделано с помощью связей со СМИ, планирования мероприятий и инициатив по информированию общественности .
Прямой маркетинг – это более целенаправленный подход, который включает отправку рекламных материалов непосредственно потенциальным клиентам . Это можно сделать с помощью прямой почтовой рассылки, маркетинга по электронной почте или телемаркетинга .
Холодный вызов – это метод, при котором предприятия обращаются к потенциальным клиентам, которые не проявили интереса к своим продуктам или услугам . Это может быть эффективным способом генерации лидов, но он также может быть очень навязчивым и трудоемким .
Наконец, многие компании полагаются на рекомендации или рекомендации из уст в уста от существующих клиентов, чтобы генерировать потенциальных клиентов . Этот метод может быть очень эффективным, так как люди с большей вероятностью будут доверять кому-то, кого они знают .
Каковы преимущества генерации исходящего свинца ?
Есть несколько преимуществ для реализации стратегий генерации исходящих отведений :
- Расширьте свою сеть :
Генерация исходящего свинца позволяет вам охватить больший пул потенциальных клиентов, чем вы могли бы только через входящий .
- Ускорить процесс :
При поступлении потенциальных клиентов может потребоваться несколько недель или даже месяцев, чтобы пройти через ( с исходящим, вы можете ускорить процесс и увидеть результаты намного раньше ) .
- Получить более конкретный :
Поскольку вы активно нацеливаетесь на потенциальных клиентов, вы можете быть более конкретными в отношении того, к кому вы хотите обратиться, и соответствующим образом составить свое сообщение .
- Экономически эффективный :
Генерация исходящего свинца часто более рентабельна, чем входящая, потому что вы платите только за потенциальных клиентов, которые действительно заинтересованы в том, что вы хотите сказать .
- Фостер отношения :
Исходящее поколение потенциальных клиентов дает вам возможность строить более значимые и долгосрочные отношения с вашими лидерами, создавая прочную основу для будущих продаж .
Каковы примеры различных тактических генерации исходящих отведений ?
Решение о том, какую тактику исходящего производства свинца использовать, зависит от ряда факторов . Самым важным соображением обычно является ваш бюджет – готовы ли вы тратить деньги на платную рекламу ? – но другие вещи, такие как ваш целевой рынок, продукт и обмен сообщениями, играют роль . Давайте посмотрим на некоторые из самых популярных тактик исходящего поколения :
- Платная реклама :
Платная реклама является одной из наиболее распространенных и эффективных тактик генерации исходящих потенциальных клиентов . Вы можете использовать платную рекламу, чтобы очень быстро охватить широкую аудиторию своим сообщением . Недостатком является то, что это может быть довольно дорого, особенно если вы не осторожны с таргетингом .
- Маркетинг по электронной почте :
Маркетинг по электронной почте – еще одна распространенная тактика генерации исходящих потенциальных клиентов . Это может быть очень эффективно, особенно если у вас большой список адресов электронной почты или если вы нацелены на очень специфический сегмент людей . Однако создание качественного почтового контента может занять довольно много времени .
- Холодный звонок :
Холодные звонки могут быть эффективными, если все сделано хорошо, но их часто считают довольно навязчивыми, и многие люди просто зацикливаются на вас . Это также может занять очень много времени, поэтому важно убедиться, что вы нацелены на нужных людей, прежде чем начать звонить .
- Сетевые события :
Сетевые мероприятия могут стать отличным способом лично встретиться с потенциальными клиентами и клиентами . Если вы продаете продукты или услуги, которые требуют личного контакта, это может быть отличным способом получить потенциальных клиентов . Просто убедитесь, что у вас есть хорошо продуманный шаг лифта, чтобы вы могли максимально использовать каждый разговор .
- Оптимизация поисковых систем ( SEO ) :
Наконец, SEO – это отличная тактика генерации исходящих потенциальных клиентов, которую многие компании игнорируют . Эффективная стратегия SEO поможет вам занять более высокое место на страницах результатов поисковых систем, что позволит большему количеству людей узнать о вашем бизнесе . Хотя SEO может занять некоторое время, чтобы реализовать и увидеть результаты, это часто стоит инвестировать в долгосрочной перспективе .
Это лишь некоторые из самых популярных тактик исходящего поколения . В конечном счете, выбранная вами тактика будет зависеть от ваших целей, бюджета и целевой аудитории .
Как измерить успех исходящего лидера ?
Чтобы точно измерить успех исходящего свинца, следует учитывать как количество, так и качество сгенерированных потенциальных клиентов .
Количество отведений может быть не таким важным, как качество отведений, но это все еще хороший показатель для отслеживания . Вы можете использовать коэффициенты конверсии для измерения качества ваших потенциальных клиентов . Коэффициент конверсии – это процент от времени, когда ведущий предпринимает желаемое действие, такое как заполнение формы или совершение покупки .
Вы также должны учитывать, сколько дохода приносит каждый лидер . Чтобы рассчитать это, вам нужно знать ваш близкий курс ( процент потенциальных клиентов, которые становятся клиентами ), и вашу среднюю стоимость продажи . Например, если у вас есть близкая ставка 10% и средняя стоимость продажи $ 1000, каждый вывод в среднем стоит $ 100 .
Отслеживая как количество, так и качество исходящих отведений, вы можете получить всестороннюю картину ваших усилий по генерации отведений .
Каковы лучшие практики для оптимизации ваших усилий по генерации исходящих потенциальных клиентов ?
Чтобы генерировать наилучшие возможные потенциальных клиентов с помощью усилий по генерации исходящих потенциальных клиентов, необходимо помнить о нескольких ключевых передовых методах . Прежде всего, убедитесь, что ваша целевая аудитория четко определена . Без четкого понимания того, кого вы пытаетесь достичь, будет сложно создать эффективные кампании по созданию потенциальных клиентов .
Как только вы узнаете, кто ваша целевая аудитория, создайте обмен сообщениями, адаптированный к ним . Общие сообщения с меньшей вероятностью резонируют с потенциальными лидами и с большей вероятностью игнорируются . Вместо этого сосредоточьтесь на создании контента, который говорит непосредственно о потребностях и болевых точках вашей целевой аудитории .
Подумайте об использовании нескольких каналов для достижения целевой аудитории . Хотя почтовый маркетинг может быть эффективным, многие люди теперь предпочитают потреблять контент через социальные сети или другие онлайн-каналы . Диверсификация ваших усилий по созданию потенциальных клиентов поможет вам охватить как можно более широкую аудиторию вашего бизнеса . :
Наконец, отслеживайте и измеряйте успех ваших усилий по генерации свинца . Это поможет вам определить, что работает хорошо, и внести коррективы по мере необходимости . Отслеживание также может дать вам ценную информацию о том, какие источники генерируют наибольшее количество потенциальных клиентов, чтобы вы могли сосредоточиться на оптимизации этих усилий .
Каковы 10 основных различий между исходящими и входящими лидерами ?
Исходящий вывод – это вывод, который генерируется в результате исходящей маркетинговой деятельности . Исходящие маркетинговые действия обычно такие вещи, как холодные звонки, покупка списков потенциальных клиентов или реклама . Входящее лидерство – это лидерство, которое генерируется посредством входящей маркетинговой деятельности . Маркетинговые мероприятия обычно такие вещи, как SEO, социальные сети или контент-маркетинг .
Итак, каковы 10 основных различий между исходящими и входящими лидами ? Вот они :
- Исходящие отводы обычно генерируются прерывистыми действиями, в то время как входящие отведения генерируются не прерывистыми действиями .
- Исходящие отводы обычно менее квалифицированы, чем входящие отведения .
- В большинстве случаев для генерации исходящего провода требуется больше работы, чем для генерации входящего провода .
- Стоимость на свинец обычно выше для исходящих отведений, чем для входящих отведений .
- Поскольку они менее квалифицированы, коэффициенты конверсии обычно ниже для исходящих отведений, чем для входящих отведений .
- Цикл продаж обычно длиннее для исходящих отведений, чем для входящих отведений .
- Исходящие отводы часто генерируются с помощью холодного вызова, в то время как входящие отведения генерируются с помощью таких действий, как SEO и контент-маркетинг .
- Исходящие отведения могут быть не такими современными или точными, как входящие отведения, поскольку они извлекаются из списков или баз данных, которые могут быть не полностью актуальными .
- Исходящие отводы требуют большего контроля, чем входящие отведения, потому что они обычно имеют более высокий процент неотвечающих контактов .
- Входящие лиды, как правило, более тесно связаны с вашим брендом, потому что они активно искали ваш продукт или услугу .
вывод
Исходящее лидерство – это квалифицированное руководство, которое исходит от активных усилий продавца . Исследуя и обращаясь к потенциальным клиентам, продавцы могут устанавливать первоначальные контакты, чтобы стимулировать потенциальных клиентов для продуктов и услуг своей компании или организации .
Лучший подход к созданию успешных исходящих отведений заключается в том, чтобы быть организованным, методичным и настойчивым в холодных звонках или рассылках по электронной почте потенциальным клиентам . Благодаря хорошей практике этих стратегий вы сможете максимизировать количество исходящих потенциальных контактов для гораздо большего успеха !
