Что такое модель шести сил ?
Модель шести сил – это инструмент, который менеджеры могут использовать для анализа своей отрасли и понимания относительной привлекательности рынка . Модель может помочь менеджерам определить возможности и потенциальные угрозы, а также понять, как позиционировать свою компанию на рынке .
Модель шести сил основана на идее, что есть шесть сил, которые влияют на конкуренцию в любой отрасли . Эти силы :
- Угроза новым участникам :
Эта сила измеряет вероятность того, что новые фирмы выйдут на рынок и будут конкурировать с существующими фирмами . Когда существуют высокие барьеры для входа, новым фирмам труднее выходить на рынок и конкурировать .
- Торгующая сила покупателей :
Эта сила измеряет, сколько у покупателей переговорной силы, когда они ведут переговоры с продавцами . Когда покупатели имеют большую рыночную власть, они могут снизить цены и требовать от продавцов более выгодных условий .
- Торговое усилие поставщиков :
Эта сила измеряет, сколько у поставщиков торговых сил, когда они ведут переговоры с покупателями . Когда поставщики имеют большую рыночную власть, они могут поднять цены и продавать только тем покупателям, которые готовы платить свои цены .
- Угроза замещающих продуктов или услуг :
Эта сила измеряет, насколько легко клиентам найти заменители продуктов или услуг, которые они покупают у компаний в отрасли . Когда доступно много заменителей, компании должны усердно работать, чтобы отличать свои продукты от конкурирующих продуктов .
- Соперничество среди существующих конкурентов :
Эта сила измеряет, насколько интенсивна конкуренция среди существующих фирм на рынке . Когда конкуренция интенсивна, компании вынуждены конкурировать по цене, качеству и другим факторам .
- Рыночная потребность :
Эта сила измеряет, насколько компании нужны клиенты на рынке . Когда клиенты не хотят или не нуждаются в продуктах или услугах компании, компании может быть трудно оставаться прибыльной в долгосрочной перспективе .
Модель из шести сил может стать полезным инструментом для компаний, чтобы получить представление о конкурентной среде и принять более правильные решения о том, как позиционировать свою компанию на рынке .
Объяснение модели шести сил : пять сил Портера плюс конкурентное соперничество
Модель Six Forces – это инструмент, который можно использовать для анализа конкурентной среды в отрасли . Он был разработан Майклом Портером, профессором Гарвардской школы бизнеса . Модель основана на предпосылке, что существует шесть различных сил, которые могут повлиять на уровень конкуренции в отрасли . Этими шестью силами являются : 1 ) Сила поставщика 2 ) Сила покупателя 3 ) Конкурентное соперничество 4 ) Угроза новых участников 5 ) Угроза заменителей 6 ) Торговая сила покупателей
- Поставщик Power :
Эта сила относится к способности поставщиков оказывать давление на компании в отрасли . Если поставщики могут взимать высокие цены или предлагать продукцию низкого качества, они могут оказывать давление на компании и мешать им конкурировать .
- Сила покупателя :
Эта сила относится к способности покупателей оказывать давление на компании в отрасли . Если покупатели могут требовать более низких цен или более качественных продуктов, они могут оказать давление на компании и затруднить им конкуренцию .
- Конкурентное соперничество :
Эта сила, пожалуй, самая важная из всех сил, потому что она представляет интенсивность конкуренции в отрасли . Если в отрасли будет много конкурентов, каждый из них будет пытаться получить долю рынка от других, что может привести к снижению прибыли для всех участников .
- Угроза Новым Участникам :
Эта сила представляет угрозу того, что новые компании выйдут на существующий рынок и начнут конкурировать с существующими фирмами . Если войти в отрасль легко, то угроза для новых участников будет высокой .
- Угроза заменителей :
Эта сила относится к продуктам или услугам, которые могут служить заменителями тех, которые предлагаются в отрасли . Если имеются жизнеспособные заменители, то компаниям может быть трудно оставаться конкурентоспособными, поскольку они не могут взимать премиальную цену за свои продукты или услуги .
- Торговая сила покупателей :
Это относится к способности покупателей договариваться о лучших ценах с продавцами в отрасли . Если у покупателей много власти, они могут заставить компании принять более низкие цены и более низкую прибыль .
В целом, модель Six Forces является полезным инструментом для анализа конкурентной среды в отрасли . Понимая эти шесть сил, предприятия могут лучше позиционировать себя против своих конкурентов и увеличить свои шансы на успех на рынке .
Каковы вариации модели шести сил ?
Существует множество вариантов модели шести сил, каждая из которых имеет свой уникальный взгляд на работу бизнеса . Однако все вариации модели имеют определенные ключевые концепции, которые изложены ниже .
- Угроза новых участников :
Эта сила смотрит на то, как легко новым компаниям выходить на рынок и конкурировать с существующими предприятиями . Когда существуют высокие барьеры для входа, новым компаниям труднее утвердиться, и это может ограничить конкуренцию .
- Торгующая сила покупателей :
Эта сила смотрит на то, сколько покупателей электроэнергии должны договариваться о ценах и условиях с продавцами . Когда покупатели могут снизить цены и требовать более выгодных условий, это оказывает давление на прибыль .
- Торгующая сила поставщиков :
Эта сила смотрит на то, сколько поставщиков электроэнергии должны договариваться о ценах и условиях с покупателями . Когда поставщики могут поднять цены или снизить качество своей продукции, это оказывает давление на прибыль .
- Угроза замещающих продуктов :
Эта сила смотрит на то, как легко клиентам найти альтернативные продукты или услуги, которые отвечают их потребностям . Когда заменители легко доступны, клиенты меньше нуждаются в продукте или услуге, предлагаемых конкретной компанией .
- Конкуренция между существующими конкурентами :
Эта сила смотрит на то, насколько интенсивна конкуренция в отрасли . Когда компании яростно борются за долю рынка, это может подорвать прибыль и привести к ценовым войнам или другому разрушительному поведению .
- Последствия государственной политики :
Эта сила смотрит на то, как государственные правила, налоги, тарифы и субсидии влияют на отрасль . Правительства могут влиять на конкуренцию, создавая барьеры для входа или регулирования цен .
Эти шесть сил обеспечивают основу для понимания конкурентной среды и дают представление о том, как предприятия могут позиционировать себя для достижения наилучших результатов . Признавая и обращаясь к каждой из этих сил, компании могут стремиться развивать конкурентные преимущества перед своими конкурентами .
Адаптивность и применение модели
В бизнесе модель Six Forces – это инструмент, используемый для анализа отрасли и понимания конкурентной среды . Модель может быть применена к любой отрасли и может использоваться для анализа как устоявшихся предприятий, так и стартапов .
Модель состоит из шести сил, которые формируют отрасль : покупатели, поставщики, конкуренты, новые участники, продукты-заменители и характер конкуренции . Понимая, как эти силы взаимодействуют друг с другом, предприятия могут разрабатывать стратегии, чтобы оставаться конкурентоспособными и преуспевать в своей отрасли .
Модель Six Forces – это мощный инструмент для понимания отрасли, но у нее есть ограничения . Модель не учитывает изменения в технологии или поведении потребителей . Кроме того, модель не всегда точно предсказывает исход конкуренции между фирмами . Несмотря на эти ограничения, модель Six Forces является полезным инструментом для бизнеса, чтобы понять конкурентную среду и разработать стратегии успеха .
Модель шести сил также используется в других дисциплинах, таких как экономика и политология . В экономике модель использовалась для анализа различных рынков и разработки стратегий экономического роста . В политологии модель может использоваться для анализа различных участников в системе и получения понимания геополитической динамики .
В целом, модель шести сил является полезным инструментом для бизнеса, экономистов и политологов, чтобы получить представление о отраслях и рынках . Анализируя силы, которые формируют отрасль, предприятия могут разрабатывать стратегии успеха, а экономисты и политологи могут получить ценную информацию о рынках и геополитической динамике .
Каковы примеры, иллюстрирующие использование модели шести сил в разных ситуациях ?
Модель шести сил является мощным инструментом для понимания конкурентной среды отрасли . Анализируя шесть сил, предприятия могут разрабатывать стратегии, чтобы опередить конкурентов .
В этом разделе мы приведем примеры того, как модель шести сил использовалась в различных ситуациях .
- Модель шести сил была использована Майклом Портером для анализа авиационной отрасли .
- Модель шести сил также использовалась для анализа отрасли здравоохранения .
- Фирма может использовать модель шести сил для анализа своей отрасли, понимания своих конкурентных преимуществ и разработки стратегий для более эффективной конкуренции .
- Модель шести сил также может быть использована на сессиях стратегического планирования для анализа текущих тенденций и разработки будущих планов .
- Модель также может быть использована для сравнения конкурентной среды различных отраслей или стран .
- Модель шести сил может быть использована для анализа конкурентной ситуации между двумя компаниями в одной отрасли .
- Он также может быть использован для оценки привлекательности инвестиций в конкретную отрасль .
- Наконец, модель может быть использована, чтобы помочь компаниям определить области слабости и силы в своей деятельности и разработать стратегии для их улучшения .
Каковы ограничения и потенциальные проблемы модели ?
Модель шести сил является мощным инструментом для понимания конкурентной среды отрасли, но она не лишена ограничений . Прежде всего, модель не учитывает роль удачи или шансов в бизнесе . Хотя некоторые отраслевые факторы могут быть вне контроля компании, они все же могут оказать серьезное влияние на ее успех или провал . Кроме того, модель не учитывает изменения в технологии или вкусах потребителей, которые могут нарушить целые отрасли . Модель шести сил носит статический характер, что означает, что она не учитывает тот факт, что отрасли и конкуренты постоянно меняются и развиваются .
Несмотря на эти ограничения, модель шести сил остается ценным инструментом для компаний, стремящихся получить конкурентное преимущество . Понимая различные факторы, действующие в отрасли, предприятия могут принимать обоснованные стратегические решения, чтобы опережать конкурентов .
В целом, модель шести сил является полезным инструментом для понимания конкурентной среды отрасли . Хотя модель имеет свои ограничения, она все же может дать ценную информацию о том, как компания может опережать своих конкурентов . Будьте в курсе изменений и тенденций в отрасли, предприятия могут использовать эту модель, чтобы лучше понять свою отрасль и принять более разумные стратегические решения .
вывод
Модель шести сил является ценным инструментом, используемым в стратегическом планировании, помогая раскрывать возможности и выявлять угрозы . Понимая различные компоненты модели –, участники, заменители, покупатели, поставщики, конкуренты и дополнения – могут принимать обоснованные решения о том, как лучше позиционировать себя на рынке . Обладая глубокими основами в этих концепциях и пониманием влияния каждой силы на конкурентную динамику вашего бизнеса, вы можете гарантировать, что ваша компания будет на шаг впереди своих конкурентов .
