एन्सॉफ मैट्रिक्स क्या है ?
बिजनेस में ग्रोथ जरूरी है । लेकिन आप इसे कैसे प्राप्त कर सकते हैं ? Ansoff Matrix को व्यवसायों को यह निर्धारित करने में मदद करने के लिए एक उपकरण के रूप में विकसित किया गया था कि कौन सी विकास रणनीतियों को आगे बढ़ाया जाए । मैट्रिक्स का नाम इसके निर्माता इगोर अंसॉफ के नाम पर रखा गया है और कभी-कभी इसे Ansoff उत्पाद-बाजार मैट्रिक्स या उत्पाद बाजार विस्तार ग्रिड के नाम से जाना जाता है ।
Ansoff Matrix एक रणनीतिक योजना उपकरण है जो व्यवसायों को उत्पादों और सेवाओं को विकसित करने के लिए एक रूपरेखा प्रदान करता है । इस चार-चतुर्थांश मॉडल ने सभी आकारों के व्यवसायों को नए अवसरों को उजागर करने में मदद की है, चाहे नए उत्पादों को लॉन्च करना हो या अप्रयुक्त बाजारों में विस्तार करना हो ।
Ansoff Matrix के चार चतुर्भुज हैं: बाजार में प्रवेश, उत्पाद विकास, बाजार विकास और विविधीकरण। प्रत्येक चतुर्थांश एक अलग विकास रणनीति का प्रतिनिधित्व करता है जिसे एक व्यवसाय आगे बढ़ा सकता है ।
सही रणनीति चुनने के लिए, व्यवसायों को यह समझने की आवश्यकता है कि प्रत्येक चतुर्थांश में क्या शामिल है ।
- चतुर्थांश 1 : बाजार में प्रवेश
मार्केट पेनेट्रेशन तब होता है जब कोई व्यवसाय अपने मौजूदा उत्पादों/सेवाओं को अपने मौजूदा बाजारों में बेचकर विकास करता है । यह या तो नए भौगोलिक बाजारों में विस्तार करके या नए ग्राहक खंडों को बेचकर किया जा सकता है । यह आमतौर पर सबसे कम जोखिम वाली विकास रणनीति है क्योंकि व्यवसाय की पहले से ही बाजार में मौजूदगी है और वह जानता है कि उसके ग्राहक क्या चाहते हैं ।
- चतुर्थांश 2: उत्पाद विकास
उत्पाद विकास तब होता है जब कोई व्यवसाय अपने मौजूदा बाजारों में नए उत्पादों/सेवाओं को बेचता है । यह रणनीति बाजार में प्रवेश की तुलना में जोखिम भरी हो सकती है क्योंकि व्यवसाय को यह नहीं पता होता है कि नए उत्पाद/सेवा के लिए ग्राहकों की मांग है या नहीं ।
- चतुर्थांश 3 : बाजार विकास
बाजार विकास तब होता है जब कोई व्यवसाय अपने मौजूदा उत्पादों/सेवाओं के साथ नए बाजारों में प्रवेश करता है । यह पेचीदा हो सकता है क्योंकि व्यवसाय उन ग्राहकों को लक्षित कर रहा होगा जो इसके उत्पादों/सेवाओं से अपरिचित हैं ।
- चतुर्थांश 4: विविधीकरण
विविधीकरण तब होता है जब कोई व्यवसाय नए उत्पादों/सेवाओं के साथ नए बाजारों में प्रवेश करता है । इसे आम तौर पर सबसे जोखिम भरी विकास रणनीति माना जाता है क्योंकि व्यवसाय के पास नए बाजारों में कोई पिछला अनुभव नहीं है और यह भी पता नहीं है कि इसके उत्पाद/सेवाएं बिकेंगी या नहीं।
Ansoff मैट्रिक्स का उपयोग करने के क्या फायदे हैं ?
Ansoff Matrix को निर्णय लेने के उपकरण के रूप में उपयोग करने के कई फायदे हैं । सबसे पहले, यह विपणक और उद्यमियों को निर्णय लेने से पहले प्रत्येक विकल्प के जोखिमों और पुरस्कारों के बारे में सोचने के लिए मजबूर करता है । दूसरा, यह विकास के अवसरों के बारे में सोचने के लिए एक रूपरेखा प्रदान करता है और उन्हें सर्वोत्तम तरीके से कैसे भुनाना है । अंत में, यह उन्हें कार्रवाई का एक तरीका चुनने से पहले सभी संभावित विकल्पों और उनके निहितार्थों पर विचार करने के लिए मजबूर करता है ।
Ansoff Matrix का उपयोग करने के क्या नुकसान हैं ?
लेने के लिए एक उपकरण के रूप में एन्सॉफ मैट्रिक्स का उपयोग करने के कई नुकसान हैं । प्रमुख नुकसानों में से एक यह है कि इससे नियोजन में कठोरता और अनम्यता आ सकती है। Ansoff मैट्रिक्स नियोजन के लिए एक बहुत ही रैखिक और सीधा दृष्टिकोण प्रदान करता है, जो अक्सर जटिल व्यावसायिक वातावरण के लिए बहुत सरल हो सकता है। इसके अतिरिक्त, Ansoff Matrix समय के साथ होने वाले बाजार परिवर्तन या बदलाव के लिए जिम्मेदार नहीं है, जिसका अर्थ है कि इस उपकरण का उपयोग करके विकसित की गई योजनाएं जल्दी से पुरानी हो सकती हैं। अंत में, Ansoff मैट्रिक्स योजनाओं को विकसित करते समय हमेशा सभी संभावित विकल्पों पर विचार नहीं करता है, जिससे उप-इष्टतम निर्णय किए जा सकते हैं ।
निष्कर्ष
Ansoff मैट्रिक्स किसी भी व्यवसाय के लिए एक अमूल्य उपकरण है । यह कंपनियों को मौजूदा और संभावित बाजारों के साथ-साथ मौजूदा और नए उत्पादों या सेवाओं पर विचार करके अपनी विकास रणनीतियों का आकलन करने की अनुमति देता है । इस मैट्रिक्स के चार चतुर्भुजों को समझकर, आप प्रभावी निर्णय लेने के लिए बेहतर ढंग से सुसज्जित होंगे जो आपके व्यवसाय को सफलता की ओर ले जा सकते हैं । इन चतुर्भुजों द्वारा समर्थित परिवर्तनों को लागू करने से कंपनी को नवाचार और बाजार विस्तार से जुड़े जोखिमों को कम करते हुए अपने मुनाफे को अधिकतम करने में मदद मिल सकती है ।
