マーケティング認定リード( MQL )とは何ですか ?
マーケティング認定リード( MQL )は、顧客になる可能性が高いと特定され、 ⁇ 味された見込み客です。MQLは通常、コンテンツのダウンロード、ウェビナーの登録、フォームの提出などのマーケティング活動を通じて生成されます。見込み客がMQLになると、彼らは通常、さらなる育成と資格を得るために営業チームに引き渡されます。
MQLを構成するものの基準は、会社と製品によって異なりますが、ほとんどのMQLが共有するいくつかの共通の特性があります。たとえば、MQLは通常次のとおりです :
- あなたのブランドに従事 :
Webサイト、ソーシャルメディアチャネル、電子メールキャンペーンなど、何らかの方法で会社とやり取りしました。
- あなたの製品にぴったりです :
彼らはあなたの製品やサービスが対処できる必要があるか、または望んでいます。
- 購入する準備ができました :
彼らは購入者の旅の途中で、オプションを評価し、購入を検討しています。
- 予算 :
彼らは購入するための財政的手段を持っています。
- 権限 :
彼らには、組織内での購入を承認する権限があります。
MQLの利点は何ですか ?
マーケティング資格のあるリード( MQL )は、他のリードよりもマーケティングキャンペーンに積極的に反応する可能性が高いと特定された潜在的な顧客です。MQLは通常、リードスコアリングによって生成されます, これは、リードの動作((Webアクティビティや消費するコンテンツ)など)や人口統計情報((業界や企業規模)など)などの要因を考慮に入れています。
MQLと見なされるリードは通常、さらに育成して顧客に変換するために販売チームに渡されます。ただし、すべてのMQLが顧客に変換されるわけではなく、ブランドとの関わりが継続しない場合、資格のないリード( SQL )になることもあります。
MQLを生成することの利点は2つあります :
- 時間とリソースを節約して、変換する可能性が高いリードにマーケティングの取り組みを集中できます。
- MQLを顧客に育成することで、クローズレートを高め、最終的にはビジネスにより多くの収益を生み出すことができます。
MQLは、マーケティング活動に集中し、販売プロセスの効率を高める効果的な方法です。また、顧客になる可能性が高い、より適格なリードを生成することにより、投資収益率を最大化するのにも役立ちます。
MQLを特定する方法は ?
マーケティング資格のあるリード( MQL )は、製品またはサービスの購入を決定するための予算、権限、ニーズ、およびタイムラインを持っていると特定された潜在的な顧客です。
MQLを識別するには、まず理想的な顧客が満たす基準を確立する必要があります。理想的な顧客が誰であるかを知ったら、彼らがあなたが提供しなければならないものに興味があることを示す信号を探すことができます。個人がMQLであるという一般的な信号には、次のものがあります :
- 製品またはサービスに関連するトピックに関する電子ブックまたはホワイトペーパーのダウンロード
- 製品またはサービスの無料トライアルにサインアップ
- 業界に関連するウェビナーやその他のイベントに参加する
- 製品またはサービスに関する詳細情報を要求するWebサイトのフォームに記入する
MQLとして誰かを特定したら、購入の準備ができるまで、タイムリーで関連性のある情報を使用して、販売プロセスを通じてそれらを育成することが重要です。
MQLを販売適格リードに変換する方法( SQL ) ?
マーケティング認定リード( MQL )は、マーケティングチームが定めた特定の基準に基づいて、有料顧客に変換する可能性が高いと見なされているリードです。リードをMQLに変換するには、まず、営業チームから連絡を受け、 ⁇ 味されるプロセスを経る必要があります。
MQLの基準は、販売される製品またはサービスによって異なりますが、通常、次のような要因が含まれます :
- マーケティングコンテンツとの関わり(例ホワイトペーパーをダウンロードしたり、ニュースレターを購読したりした)
- ターゲット市場に適合
- 予算
- 購入の決定を行う権限
- 購入予定
リードがMQLとして識別されたら、それらをセールス認定リード( SQL )に変換することに取り組むのはセールスチーム次第です。MQLをSQLに変換するプロセスには、通常、追加の通信と相互作用を通じて、リードとの関係をさらに育成し、発展させることが含まれます。このプロセスのいずれかの時点でリードがSQLの基準を満たさなくなった場合は、MQLにダウングレードするか、販売パイプラインから完全に削除することもできます。
MQLをSQLに変換する目標は、最終的には、営業チームが作業する準備ができており、終了する可能性が高い適格な機会を作成することです。定義により、セールス認定リード( SQL )は、セールスチームがクローズドウォンの顧客になる可能性があるとして認定されている見込み顧客です。
リードがこの資格基準を満たすには、次のような特定の基準を満たす必要があります :
- 製品/サービスの購入への関心を表明する
- 予算と購入権限を持っている
- 特定の期間内に購入する準備ができている
- 製品/サービスの価値を理解する
MQLがSQLに変換されると、取引を完了するのは営業チーム次第です。
より多くのMQLを生成するための戦略は何ですか ?
より多くのマーケティング資格のあるリード( MQLs )を生成するために使用できるいくつかの戦略があります。これらには以下が含まれます :
- 説得力のあるコンテンツの作成 :
より多くのMQLを生成する最も効果的な方法の1つは、ターゲットオーディエンスのニーズとペインポイントに直接話しかける説得力のあるコンテンツを作成することです。これは、ブログ投稿、インフォグラフィック、電子書籍、さらにはホワイトペーパーの形をとることもあります。ターゲット市場に関連し、役立つコンテンツを作成することで、提供するものに関心のあるリードを増やすことができます。
- ソーシャルメディアの活用 :
より多くのMQLを生成するもう1つの優れた方法は、Twitter、LinkedIn、Facebookなどのソーシャルメディアプラットフォームを活用することです。これらのプラットフォームでコンテンツを共有することで、より多くの視聴者にリーチし、より多くの人々があなたが提供しなければならないものに興味を持つことができるようになります。さらに、ソーシャルメディア広告を使用して、製品やサービスに関心を持つ可能性のある個人を特に対象にすることができます。
- 鉛磁石の使用 :
鉛磁石は、見込み客に連絡先情報を貴重なものと交換するように誘う魅力的なオファーです。これは無料の電子書籍、レポート、または単なるクーポンコードである可能性があります。ターゲット市場が価値があると考えるものを提供することにより、あなたが提供しなければならないものに興味があるより多くのリードを生成することができます。
- ホスティングウェビナー/イベント/デモ :
より多くのMQLを生成するもう1つの優れた方法は、ウェビナー、イベント、またはデモをホストすることです。これにより、製品やサービスの価値を実証し、潜在的な顧客との信頼を築く機会が得られます。さらに、これらのイベントは、あなたが提供しなければならないものに関心のあるリードをキャプチャするために使用できます。
- ウェブサイトの最適化 :
より多くのMQLを生成するための最後の戦略は、リード生成のためにあなたのウェブサイトを最適化することです。これには、Webサイトに明確な行動を促すフレーズ( CTA )があり、訪問者が簡単に連絡できるようにすることが含まれます。さらに、潜在的な顧客が簡単に見つけられるように、Webサイトが検索エンジン最適化( SEO )に最適化されていることを確認する必要があります。
これらの戦略を実装することで、より多くのMQLを生成し、ビジネスを成長させることができます。
結論
マーケティング資格のあるリードは、デジタルマーケティングスペースにおける重要なコンセプトとツールです。変換の可能性が高いリードのみがフォローアップされるようにするのに役立ちます, 販売チームが購入またはサービスにサインアップする可能性が最も高い人に努力を集中できるようにします。MQLとは何かの基本を理解することで、組織のリードジェネレーションプロセスを改善する機会を特定し、販売活動からROIを最大化できます。
