Что такое пять сил Портера ?
«Пять сил» Портера – это модель, которая используется для анализа конкурентной среды, в которой работает компания . Модель включает в себя пять сил, которые используются для определения интенсивности конкуренции в отрасли и ее прибыльности для компаний, работающих в отрасли .
Первая сила – это мощность поставщика . Эта сила смотрит на то, как легко поставщикам повышать цены или снижать качество . Вторая сила – сила покупателя . Эта сила смотрит на то, как легко покупателям найти заменители или перейти на другой продукт . Третья сила – конкурентное соперничество . Эта сила смотрит на то, насколько интенсивна конкуренция между компаниями в отрасли . Четвертая сила – угроза новых участников . Эта сила смотрит на то, как легко новым компаниям войти в отрасль и конкурировать с существующими компаниями . Пятая сила – угроза замещающих продуктов . Эта сила смотрит на то, как легко клиентам перейти на другой продукт, который служит той же цели .
Власть поставщика и покупательская способность известны как внешние силы, потому что они находятся вне контроля компании . Конкурентное соперничество, угроза новым участникам и угроза замещающих продуктов известны как внутренние силы, потому что они находятся под контролем компании .
Точнее, модель «Пять сил» рассматривает пять ключевых областей, которые влияют на конкуренцию :
- Угроза новым участникам :
Эта сила смотрит на то, как легко новым компаниям выйти на рынок . Если это легко, то есть больше конкуренции . Если это сложно, то существуют барьеры для входа, которые могут защитить действующих операторов ( существующих компаний ) .
Каковы барьеры для входа для новых компаний ? Если на рынок легко попасть, конкуренция будет высокой, а рентабельность – низкой .
- Торгующая сила покупателей :
Эта сила смотрит на то, сколько электроэнергии имеют потребители при согласовании цен . Если у покупателей много власти, они могут снизить цены . Если у них мало власти, то сотрудники могут взимать более высокие цены .
Сколько переговорной силы имеют клиенты, когда дело доходит до установления цен ? Если покупатели могут легко переключиться на другого поставщика, у них будет больше возможностей для ведения переговоров и они смогут снизить цены .
- Торговое усилие поставщиков :
Эта сила смотрит на то, сколько у поставщиков электроэнергии при согласовании цен с покупателями . Если у поставщиков много власти, они могут поднять цены . Если у них мало власти, покупатели могут получить лучшие предложения .
Таким образом, поставщики имеют рыночную власть, когда они могут диктовать условия покупателям . Это может произойти, если на рынке мало поставщиков или они производят уникальный продукт .
- Угроза заменителей :
Эта сила смотрит на то, как легко клиентам переключаться с одного продукта или услуги на другой . Если это легко, то есть больше конкуренции . Если это сложно, то есть барьеры, которые могут защитить сотрудников .
Итак, заменители – это продукты или услуги, которые можно использовать вместо того, что вы предлагаете . Если есть много доступных заменителей, то у клиентов будет больше возможностей для ведения переговоров, и ваша прибыльность будет ниже .
- Соперничество среди существующих конкурентов :
Эта сила смотрит на то, насколько интенсивна конкуренция между существующими игроками в отрасли . Если соперничество велико, то компаниям приходится работать усерднее, чтобы дифференцировать себя и завоевывать клиентов . Если соперничество низкое, то должностные лица могут дольше придерживаться своих существующих стратегий .
Другими словами, именно так интенсивна конкуренция на вашем рынке . Высокая конкуренция означает, что компании яростно конкурируют за долю рынка, и в результате прибыль будет ниже .
Анализируя эти пять сил, вы можете понять уровень конкуренции, с которой вы сталкиваетесь, и решить, имеет ли смысл ваша компания или продукты / услуги выходить на рынок . Вы также можете использовать «Пять сил» Портера как способ заблаговременного противодействия конкурентным угрозам, прежде чем они станут проблемой . Например, если новые участники угрожают вашей доле на рынке, вы можете инвестировать в программы брендинга и лояльности клиентов, чтобы клиенты оставались лояльными к вашим продуктам / услугам .
При эффективном применении Пять сил Портера могут определить потенциальные силы конкуренции и помочь создать продуманные стратегические планы, которые дадут компаниям конкурентное преимущество . Понимание пяти сил может помочь компании разработать стратегии для поддержания или увеличения своей доли рынка и прибыльности .
Каковы преимущества понимания модели пяти сил Портера ?
Модель пяти сил Портера – это структура, которую предприятия могут использовать для оценки силы своей отрасли и определения того, какие стратегии следует проводить, чтобы оставаться конкурентоспособными . Модель была создана профессором Гарвардской школы бизнеса Майклом Портером и стала одним из самых популярных инструментов в бизнес-стратегии .
В любой отрасли действуют пять основных сил : власть поставщика, покупательская способность, соперничество конкурентов, угроза для новых участников и угроза замены . Каждая сила представлена диаграммой со стрелками, показывающими направление и интенсивность силы .
Модель пяти сил Портера является мощным инструментом для бизнес-стратегии, поскольку она учитывает все важные факторы, которые могут повлиять на конкурентоспособность компании . Понимая эти силы, предприятия могут принимать более обоснованные решения о том, где сосредоточить свои ресурсы и как позиционировать себя против своих конкурентов .
Модель также может быть полезна для определения того, какие отрасли более привлекательны для входа, исходя из относительной силы каждой силы . Например, если есть высокая мощность поставщика и низкая покупательская способность, это указывает на отрасль, в которой новым компаниям трудно начать работу, потому что им нужно будет договориться о выгодных условиях с поставщиками . С другой стороны, если есть высокая покупательская способность и низкая мощность поставщика, это указывает на отрасль, в которой новым компаниям легче начать работу, поскольку они могут предлагать более низкие цены, чем существующие компании .
Модель пяти сил Портера является ценным инструментом для любого бизнеса, стремящегося проанализировать свою конкурентную позицию и принять стратегические решения . Понимая сильные и слабые стороны каждой силы, предприятия могут лучше определить, куда им следует инвестировать свои ресурсы, чтобы добиться успеха .
Каковы 10 основных задач использования модели пяти сил Портера ?
Первая проблема заключается в том, что может быть трудно идентифицировать все пять сил .
Вторая проблема заключается в том, что модель не учитывает изменения .
Третья проблема заключается в том, что модель не учитывает взаимодействие между пятью силами .
В-четвертых, может быть трудно применить модель к сфере услуг .
В-пятых, модель ориентирована только на конкуренцию внутри отрасли, но не между отраслями .
В-шестых, «Пять сил» Портера предполагает, что все фирмы в отрасли имеют одинаковый размер и имеют равные ресурсы .
В-седьмых, может быть трудно распутать влияние различных конкурентных сил .
В-восьмых, модель не объясняет, как компании могут создать устойчивое конкурентное преимущество .
В-девятых, модель не учитывает другие важные бизнес-факторы, такие как инновации, государственная политика и социальные и этические соображения .
В-десятых, нет однозначного ответа относительно того, правильно ли пять сил Портера предсказывают прибыльность или нет .
Каковы 10 лучших практик для реализации модели пяти сил Портера ?
Чтобы лучше понять и реализовать модель «Пять сил» Портера, необходимо иметь в виду десять ключевых лучших практик :
- Поймите пять сил :
Это может показаться очевидным первым шагом, но крайне важно, чтобы вы хорошо понимали каждую из пяти сил, прежде чем пытаться применить модель . Читайте о каждой силе и убедитесь, что вы можете сформулировать, как она влияет на конкуренцию в отрасли .
- Знай свою индустрию :
Чтобы правильно применять модель Five Forces, вы должны хорошо понимать свою отрасль и сектор . Каковы уникальные характеристики вашей отрасли, которые могут повлиять на одну или несколько из пяти сил ?
- Понимать позицию вашей компании :
Как только вы узнаете свою отрасль внутри и снаружи, посмотрите, где ваша компания попадает в нее . Насколько сильна ваша позиция по отношению к вашим конкурентам ? Какая из пяти сил сильнее всего влияет на вашу компанию ?
- Используйте модель как структуру, а не формулу :
Модель Five Forces должна использоваться в качестве основы для размышлений о конкуренции в отрасли, а не в качестве универсальной формулы . Для каждой силы нет магического числа; скорее, они должны рассматриваться по отношению друг к другу .
- Остерегайтесь изменения динамики :
То, что в отрасли исторически доминировали несколько крупных игроков, не означает, что так будет всегда . Новые участники или меняющаяся покупательская способность могут быстро изменить ландшафт, поэтому важно быть в курсе меняющейся динамики в отрасли .
- Не забывайте о макроэкономике :
Макроэкономические силы, такие как государственное регулирование, обменные курсы и экономические тенденции, также могут влиять на конкуренцию в отрасли . Не забудьте учесть эти всеобъемлющие влияния при оценке пяти сил .
- Рассмотрим разные периоды времени :
В зависимости от характера вашего проекта, вы можете рассмотреть факторы за разные периоды времени или даже применить их задним числом . Это может помочь обеспечить более полное представление о конкурентных условиях в отрасли или на рынке в разные моменты времени .
- Обратите внимание на поставщиков и дистрибьюторов :
Легко упустить из виду поставщиков и дистрибьюторов, когда они сосредоточены исключительно на фирмах в отрасли, но их переговорная сила или ее отсутствие также могут иметь серьезные последствия для конкурентной среды конкретного рынка .
- Поговорите с инсайдерами индустрии :
Отличный способ лучше понять и понять модель Five Forces – это поговорить с людьми, которые знакомы с отраслью или рынком, который вы исследуете . Проконсультируйтесь с экспертами в этой области —, будь то посредством интервью или фокус-групп — для дальнейшего изучения конкурентных условий в конкретном секторе .
- Пересмотреть и пересмотреть регулярно :
По мере того, как конкурентная динамика будет развиваться с течением времени, будет развиваться интенсивность пяти сил . Обязательно пересматривайте и пересматривайте свой анализ на регулярной основе, чтобы не отставать от любых меняющихся условий .
Каковы альтернативы модели пяти сил Портера ?
Существует ряд различных моделей, которые можно использовать для анализа конкурентных сил в отрасли, и модель пяти сил Портера является лишь одной из них . Если вы ищете альтернативы модели пяти сил Портера, есть несколько различных вариантов .
Первая альтернатива – Майкл Э . Общие стратегии Портера . Эта модель рассматривает общую стратегию компании и то, как ее можно использовать для создания конкурентного преимущества . Можно использовать три основные стратегии : лидерство в затратах, дифференциация и фокусировка .
Другой альтернативой является Ресурсный взгляд на фирму . Эта модель рассматривает внутренние ресурсы и возможности компании и то, как их можно использовать для создания конкурентного преимущества .
Другой вариант – SWOT-анализ . Это более общий аналитический инструмент, который рассматривает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы компании .
Каждая из этих моделей имеет свои сильные и слабые стороны, поэтому важно выбрать ту, которая наилучшим образом соответствует вашим потребностям .
вывод
Понимая модель Пяти сил Портера, можно получить более глубокие знания рынка и разработать эффективные стратегии . Это может быть выгодно как владельцам бизнеса, так и инвесторам, поскольку помогает им анализировать конкурентную среду и принимать лучшие решения .
С его пятью компонентами – угроза новых участников, переговорная сила покупателей, переговорная сила поставщиков, соперничество между существующими конкурентами и угрозы со стороны замещающих продуктов – эта модель обеспечивает проницательную основу для рассмотрения динамики отрасли .
