Что такое маркетинговый шаг ?
Маркетинговое поле – это краткое, точное описание вашего бизнеса или продукта . Обычно он используется для продажи вашего бизнеса потенциальным клиентам или инвесторам, но также может использоваться внутри, чтобы объяснить, что вы делаете с сотрудниками или партнерами .
Ваш маркетинговый шаг должен быть четким, лаконичным и запоминающимся . Это должно объяснить, что вы делаете, что делает вас уникальным и почему кто-то должен покупать у вас .
Если вы продаете продукт, ваша маркетинговая подача может включать информацию о вашем целевом рынке, проблеме, которую решает ваш продукт, и о том, как ваш продукт лучше, чем другие варианты на рынке .
Если вы продаете услугу, ваша маркетинговая подача может включать информацию о вашем целевом рынке, результатах, которые вы помогаете клиентам, и почему ваша услуга лучше, чем другие варианты на рынке .
В любом случае важно иметь четкое представление о том, на кого вы ориентируетесь, и о том, какие у вас есть потребности или болевые точки, которые вы можете решить . Как только вы это узнаете, вы можете создать убедительный аргумент о том, почему кто-то должен покупать у вас или инвестировать в ваш бизнес .
Каковы преимущества хорошего маркетингового предложения ?
Хорошим маркетинговым шагом может быть разница между потенциальным клиентом, взаимодействующим с вашим продуктом или услугой, и тем, кто переходит к чему-то другому . Вот некоторые преимущества гвоздя вашего следующего маркетингового шага :
- Вы будете более уверены :
Если вы потратили время на подготовку сильного шага, вы, естественно, будете чувствовать себя более уверенно, участвуя в собрании или презентации . Эта уверенность будет сиять, что повышает вероятность того, что ваш потенциальный клиент будет заниматься тем, что вы хотите сказать .
- Вы сделаете последнее первое впечатление :
Первые впечатления – это все в бизнесе . Если вы можете произвести сильное, позитивное первое впечатление с вашим маркетинговым шагом, более вероятно, что человек, которому вы подаете заявку, будет помнить вашу компанию положительно, когда ему понадобится ваш продукт или услуга в будущем .
- Вы можете отличить себя от конкурентов :
В любой отрасли всегда будут конкуренты, борющиеся за внимание со стороны одного и того же пула потенциальных клиентов . Отличное маркетинговое направление позволяет вам отличать вашу компанию от других таким образом, чтобы это учитывало конкретные потребности и потребности вашего целевого рынка .
- Вы можете продемонстрировать свою экспертизу :
Подготовка продуманного маркетингового предложения также дает возможность продемонстрировать опыт вашей команды в данной области . Имея возможность вдумчиво отвечать на вопросы и решать проблемы, вы позиционируете себя и свою компанию в качестве эксперта по этой теме .
- Вы генерируете преобразования :
В конце концов, хороший маркетинговый шаг должен генерировать конверсии для вашего бизнеса . Когда все сделано правильно, вы сможете эффективно донести свое ценностное предложение таким образом, чтобы потенциальные клиенты захотели узнать больше о том, что вы предлагаете .
В целом, наличие хорошо продуманного маркетингового предложения неоценимо для любого бизнеса . Потратив время на исследование и подготовку своего шага, вы открываете возможности для построения отношений с новыми клиентами и, в конечном итоге, для увеличения конверсий .
Каковы различные типы маркетинговых позиций ?
Как владелец бизнеса, важно понимать основы маркетинговых направлений, чтобы вы могли максимально использовать возможности для продвижения своего бизнеса . Маркетинговая подача – это просто краткое, краткое утверждение, которое описывает, каков ваш продукт или услуга и почему они стоят времени и денег клиентов .
Существует множество различных типов маркетинговых направлений, каждый из которых имеет свои сильные и слабые стороны . Тип поля, который вы используете, будет зависеть от вашего продукта или услуги, вашей аудитории и ваших целей для поля . Вот несколько распространенных видов маркетинга :
- Шаг лифта :
Этот тип шага назван в честь его краткости; это должно быть то, что вы можете сказать за время, необходимое для езды на лифте сверху вниз . Шаг лифта обычно используется при встрече с кем-то новым, например, на сетевом мероприятии . Цель состоит в том, чтобы заинтересовать человека настолько, чтобы он хотел узнать больше о вашем бизнесе .
- Особенность Pitch :
Шаг функции фокусируется на одном конкретном аспекте или функции вашего продукта или услуги . Этот тип шага часто используется при попытке продать новый продукт или услугу или при демонстрации того, насколько ваш продукт или услуга лучше конкурирующих продуктов .
- Отзыв :
Образец отзыва использует отзывы клиентов, чтобы убедить потенциальных клиентов попробовать ваш продукт или услугу . Этот тип шага может быть особенно эффективным, если отзывы приходят от людей, которые похожи на целевого клиента .
- Задача / Решение Pitch :
Шаг проблемы / решения начинается с описания проблемы, которую решает ваш продукт или услуга . Этот тип высоты тона отлично подходит для создания ощущения, что ваш продукт или услуга необходимы и уникальны .
- Картофель рассказывания :
В рассказе историй используются истории, чтобы вызывать эмоции у потенциальных клиентов и повышать вероятность их покупки ваших продуктов или услуг . Этот тип шага можно использовать для описания происхождения вашего бизнеса или опыта предыдущих клиентов .
Независимо от того, какой тип маркетинга вы выберете, имейте в виду, что он должен быть кратким, прямым и адаптированным к демографическим показателям, которые вы пытаетесь достичь . Помните об этих советах при разработке своих маркетинговых материалов, чтобы обеспечить максимальный успех !
Как создать свой собственный маркетинговый шаг ?
Ваше маркетинговое направление является ядром маркетингового сообщения вашей компании . Он должен быть четким, лаконичным и убедительным, подчеркивая, что делает ваш бизнес уникальным и привлекательным для потенциальных клиентов .
Есть несколько ключевых элементов для создания эффективного маркетингового шага :
- Знай свою аудиторию :
Вы должны понимать, на кого вы ориентируетесь, с вашим сообщением . Каковы их потребности и желания ? Что их мотивирует ?
- Сохраняйте это простым :
Ваш шаг должен быть легким для понимания и запоминания . Используйте язык, к которому будет относиться ваша аудитория, и избегайте промышленного жаргона .
- Сосредоточьтесь на преимуществах :
Вместо того, чтобы перечислять функции, сосредоточьтесь на том, как ваш продукт или услуга улучшат жизнь вашего клиента . Какую проблему это решит для них ?
- Сделайте это осязаемым :
Дайте вашей аудитории то, что они могут визуализировать или потрогать, чтобы они могли действительно испытать то, что вы предлагаете .
- Будьте полны энтузиазма !
Покажите, что вы увлечены тем, что делаете; это сделает ваш шаг более правдоподобным и убедительным .
Чтобы найти эффективный шаг, необходимо, чтобы любой бизнес хотел представить себя в лучшем свете и привлечь клиентов . С помощью этих советов вы сможете создать маркетинговый шаг, который резонирует с вашей целевой аудиторией и оставляет неизгладимое впечатление .
Каковы лучшие практики для написания выигрышной подачи ?
Когда дело доходит до маркетинга вашего бизнеса, продукта или услуги, большой шаг может быть разницей между успехом и неудачей . Вот несколько лучших практик для написания выигрышной подачи :
- Держите это кратко :
Ваш шаг должен быть коротким и точным . Перейдите прямо к делу и не включайте пух или наполнитель .
- Сосредоточьтесь на преимуществах :
Что ваш продукт или услуга делают для ваших клиентов ? Какую проблему это решает ? сосредоточиться на том, как ваш продукт или услуга могут сделать чью-то жизнь лучше или проще .
- Дайте понять, почему вы лучший выбор :
Почему кто-то должен использовать ваш продукт или услугу поверх любого другого ? Обязательно выделите любые уникальные функции или преимущества, которые вы предлагаете .
- Используйте простой язык :
Избегайте промышленного жаргона и излишне сложных слов и фраз . Напиши так, как будто ты говоришь с другом, а не с профессором .
- Расскажи историю :
Отличная история может помочь сделать ваш шаг более запоминающимся и увлекательным . Поделитесь интересным анекдотом или тематическим исследованием, которое иллюстрирует преимущества вашего продукта или услуги реальным способом .
- Практика, практика, практика !
Чем больше вы репетируете, тем увереннее вы будете, когда придет время представить свой шаг перед потенциальными клиентами или инвесторами .
Следование этим лучшим практикам может помочь вам создать выигрышную подачу, которая привлечет внимание потенциальных клиентов и инвесторов . Удачи !
Как устранить неполадки в общих ловушках ?
Есть несколько распространенных ловушек, которые могут сбить с толку даже самых опытных маркетологов при создании поля . Вот несколько, чтобы следить за :
- Не настраивая ваш шаг :
Важно адаптировать свою подачу к каждому человеку или организации, которую вы пытаетесь достичь . Общие поля гораздо менее успешны .
- Пытаюсь продать слишком много слишком рано :
Важно сосредоточиться на одном или двух ключевых моментах и не пытаться втиснуть слишком много информации одновременно . В противном случае ваш шаг будет просто ошеломляющим и запутанным .
- Делать все о вас :
Хотя важно сосредоточиться на том, что вы можете сделать для человека или организации, к которой вы стремитесь, убедитесь, что вы не делаете все это о себе и своих собственных интересах . Будьте искренни и покажите, что понимаете их потребности .
- Быть слишком настойчивым или продаваемым :
Никто не любит, когда его продают, поэтому избегайте быть слишком агрессивным в своем поле . Вместо этого сосредоточьтесь на том, чтобы быть полезным и предлагать ценность .
- Забыв о последующей деятельности :
Как только вы сделали свой шаг, не забудьте продолжить ! Звонит ли он или пишет по электронной почте через неделю, последующие показы показывают, что вы действительно заинтересованы в работе с ними, а не просто пытаетесь сделать быструю продажу .
Это всего лишь несколько распространенных ловушек, на которые следует обратить внимание при создании поля . Помните, что ключ заключается в том, чтобы сосредоточиться на том, чтобы быть полезным и предлагать ценность, а не делать все о вас . Будьте искренни, настраивайте свой шаг и всегда следите !
вывод
Маркетинговое предложение предлагает краткое изложение того, что вы предлагаете, и почему оно должно быть привлекательным для вашей целевой аудитории . Создание эффективного маркетингового шага является важным компонентом любого успешного ведения бизнеса, поскольку оно может помочь вам установить правильные связи с потенциальными клиентами и повысить ваши шансы на успех . Независимо от того, являетесь ли вы новичком в мире маркетинга или были в отрасли в течение многих лет, понимание того, как создать хороший шаг, имеет основополагающее значение для достижения успеха .
