मार्केटिंग पिच परिभाषा – लाभ, पिच के प्रकार, एक विपणन पिच का मसौदा तैयार करना, एक पिच लिखने के लिए सर्वोत्तम अभ्यास

मार्केटिंग पिच क्या है ?

एक मार्केटिंग पिच आपके व्यवसाय या उत्पाद का एक संक्षिप्त, टू-द-पॉइंट सारांश है . यह आमतौर पर आपके व्यवसाय को संभावित ग्राहकों या निवेशकों को बेचने के लिए उपयोग किया जाता है, लेकिन आंतरिक रूप से यह समझाने के लिए भी इस्तेमाल किया जा सकता है कि आप कर्मचारियों या भागीदारों के लिए क्या करते हैं .

आपकी मार्केटिंग पिच स्पष्ट, संक्षिप्त और यादगार होनी चाहिए . यह स्पष्ट करना चाहिए कि आप क्या करते हैं, क्या आपको अद्वितीय बनाता है, और किसी को आपसे क्यों खरीदना चाहिए .

यदि आप कोई उत्पाद बेच रहे हैं, तो आपकी मार्केटिंग पिच में आपके लक्ष्य बाजार के बारे में जानकारी शामिल हो सकती है, समस्या आपके उत्पाद को हल करती है, और आपका उत्पाद बाजार के अन्य विकल्पों से बेहतर कैसे है .

यदि आप एक सेवा बेच रहे हैं, तो आपकी मार्केटिंग पिच में आपके लक्षित बाजार के बारे में जानकारी शामिल हो सकती है, जिसके परिणाम आप ग्राहकों को प्राप्त करने में मदद करते हैं, और आपकी सेवा बाजार पर अन्य विकल्पों से बेहतर क्यों है .

या तो मामले में, यह समझना महत्वपूर्ण है कि आप अपनी पिच के साथ किसे निशाना बना रहे हैं और उन्हें क्या जरूरत है या दर्द के बिंदु हैं जिन्हें आप संबोधित कर सकते हैं . एक बार जब आप यह जान लेते हैं, तो आप इस बात के लिए एक ठोस तर्क दे सकते हैं कि किसी को आपसे क्यों खरीदना चाहिए या आपके व्यवसाय में निवेश करना चाहिए .

एक अच्छी मार्केटिंग पिच के लाभ क्या हैं ?

एक अच्छी मार्केटिंग पिच आपके उत्पाद या सेवा से जुड़े संभावित ग्राहक के बीच का अंतर हो सकती है, और वे कुछ और आगे बढ़ सकते हैं . यहाँ अपने अगले विपणन पिच को नाकाम करने के कुछ लाभ हैं :

• आप अधिक आत्मविश्वास से भरे होंगे :

यदि आपने एक मजबूत पिच तैयार करने के लिए समय दिया है, तो आप स्वाभाविक रूप से बैठक या प्रस्तुति में जाने के लिए अधिक आत्मविश्वास महसूस करेंगे . यह आत्मविश्वास के माध्यम से चमक जाएगा, जिससे यह अधिक संभावना है कि आपका संभावित ग्राहक आपके कहने के साथ संलग्न होगा .

• आप एक स्थायी पहला प्रभाव बना सकते हैं :

पहले इंप्रेशन व्यवसाय में सब कुछ हैं . यदि आप अपनी मार्केटिंग पिच के साथ एक मजबूत, सकारात्मक पहली छाप बना सकते हैं, यह अधिक संभावना है कि जिस व्यक्ति को आप पिच कर रहे हैं, वह आपकी कंपनी को अनुकूल रूप से याद रखेगा जब उन्हें आपके उत्पाद या सेवा की आवश्यकता होगी .

• आप प्रतियोगियों से खुद को अलग कर सकते हैं :

किसी भी उद्योग में, संभावित ग्राहकों के एक ही पूल से ध्यान आकर्षित करने के लिए हमेशा प्रतिस्पर्धी होने जा रहे हैं . एक महान मार्केटिंग पिच आपको अपनी कंपनी को दूसरों से अलग करने की अनुमति देती है जो आपके लक्ष्य बाजार की विशिष्ट आवश्यकताओं और इच्छाओं को बोलती है .

• आप अपने विशेषज्ञता का प्रदर्शन कर सकते हैं :

एक सुविचारित मार्केटिंग पिच तैयार करना भी विषय वस्तु पर अपनी टीम की विशेषज्ञता प्रदर्शित करने का एक अवसर है . प्रश्नों का उत्तर देने और चिंताओं को दूर करने में सक्षम होने से, आप इस विषय पर एक विशेषज्ञ के रूप में खुद को और अपनी कंपनी को स्थिति देते हैं .

• आप बातचीत उत्पन्न करते हैं :

दिन के अंत में, एक अच्छी मार्केटिंग पिच को आपके व्यवसाय के लिए रूपांतरण उत्पन्न करना चाहिए . जब सही तरीके से किया जाता है, तो आपको अपने मूल्य प्रस्ताव को प्रभावी ढंग से संप्रेषित करने में सक्षम होना चाहिए, जिससे संभावित ग्राहक आपके बारे में अधिक जानना चाहते हैं कि आपको क्या पेशकश करनी है .

कुल मिलाकर, एक अच्छी तरह से तैयार की गई मार्केटिंग पिच किसी भी व्यवसाय के लिए अमूल्य है . अपनी पिच को तैयार करने और तैयार करने के लिए समय निकालकर, आप नए ग्राहकों के साथ संबंध बनाने और अंततः रूपांतरण बढ़ाने के अवसर खोलते हैं .

मार्केटिंग पिच के विभिन्न प्रकार क्या हैं ?

एक व्यवसाय के मालिक के रूप में, विपणन पिचों की मूल बातें समझना महत्वपूर्ण है ताकि आप अपने व्यवसाय को बाजार में लाने के अवसरों का अधिकतम लाभ उठा सकें . एक मार्केटिंग पिच बस एक छोटा, संक्षिप्त विवरण है जो बताता है कि आपका उत्पाद या सेवा क्या है और यह ग्राहकों के समय और धन के लायक क्यों है .

विपणन पिचों के कई अलग-अलग प्रकार हैं, प्रत्येक की अपनी ताकत और कमजोरियां हैं . आपके द्वारा उपयोग की जाने वाली पिच का प्रकार आपके उत्पाद या सेवा, आपके दर्शकों और पिच के लिए आपके लक्ष्यों पर निर्भर करेगा . यहाँ कुछ सामान्य प्रकार के विपणन पिच हैं :

• लिफ्ट पिच :

इस प्रकार की पिच को इसकी संक्षिप्तता के लिए नामित किया गया है; यह कुछ ऐसा होना चाहिए जिसे आप ऊपर से नीचे तक लिफ्ट की सवारी करने में समय लगा सकते हैं . एक लिफ्ट पिच का उपयोग आमतौर पर किसी नए से मिलने पर किया जाता है, जैसे कि नेटवर्किंग इवेंट में . लक्ष्य व्यक्ति के हित को पर्याप्त रूप से इंगित करना है कि वे आपके व्यवसाय के बारे में अधिक जानना चाहते हैं .

• फ़ीचर पिच :

एक सुविधा पिच आपके उत्पाद या सेवा के एक विशेष पहलू या विशेषता पर केंद्रित है . इस प्रकार की पिच का उपयोग अक्सर एक नए उत्पाद या सेवा को बेचने की कोशिश करते समय किया जाता है, या यह प्रदर्शित करते समय कि आपका उत्पाद या सेवा प्रतिस्पर्धी उत्पादों से बेहतर कैसे है .

• प्रशंसापत्र पिच :

एक प्रशंसापत्र पिच आपके उत्पाद या सेवा की कोशिश करने के लिए संभावित ग्राहकों को समझाने के लिए ग्राहक प्रशंसापत्र का उपयोग करता है . इस प्रकार की पिच विशेष रूप से प्रभावी हो सकती है यदि प्रशंसापत्र उन लोगों से आते हैं जो लक्ष्य ग्राहक के समान हैं .

• समस्या / समाधान पिच :

एक समस्या / समाधान पिच एक समस्या का वर्णन करके शुरू होती है जो आपके उत्पाद या सेवा को हल करती है . इस प्रकार की पिच यह धारणा बनाने के लिए बहुत अच्छी है कि आपके उत्पाद या सेवा की आवश्यकता और अद्वितीय दोनों हैं .

• कहानी पिच :

एक कहानी कहने वाली पिच संभावित ग्राहकों में भावनाओं को जगाने के लिए कहानियों का उपयोग करती है और उन्हें आपके उत्पादों या सेवाओं को खरीदने की अधिक संभावना बनाती है . इस प्रकार की पिच का उपयोग आपके व्यवसाय की उत्पत्ति या पिछले ग्राहकों के अनुभवों का वर्णन करने के लिए किया जा सकता है .

कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप किस प्रकार का विपणन चुनते हैं, ध्यान रखें कि यह संक्षिप्त, प्रत्यक्ष और उस जनसांख्यिकीय के अनुरूप होना चाहिए जिसे आप एक्सेस करने की कोशिश कर रहे हैं . अधिकतम सफलता सुनिश्चित करने के लिए अपने मार्केटिंग पिचों को तैयार करते समय इन युक्तियों को ध्यान में रखें !

अपनी खुद की मार्केटिंग पिच कैसे बनाएं ?

आपकी मार्केटिंग पिच आपकी कंपनी के मार्केटिंग संदेश का मूल है . यह स्पष्ट, संक्षिप्त और प्रेरक होना चाहिए, जो आपके व्यवसाय को अद्वितीय बनाता है और संभावित ग्राहकों को आकर्षित करता है .

एक प्रभावी विपणन पिच तैयार करने के लिए कुछ प्रमुख तत्व हैं :

• अपने दर्शकों को जानें :

आपको यह समझने की आवश्यकता है कि आप अपने संदेश के साथ किसे लक्षित कर रहे हैं . उनकी जरूरतें और क्या हैं ? उन्हें क्या प्रेरित करता है ?

• इसे सरल रखें :

आपकी पिच को समझना और याद रखना आसान होना चाहिए . उस भाषा का उपयोग करें जिसे आपके दर्शक उद्योग के शब्दजाल से संबंधित और उससे बचेंगे .

• लाभों पर ध्यान दें :

सुविधाओं को सूचीबद्ध करने के बजाय, इस बात पर ध्यान दें कि आपका उत्पाद या सेवा आपके ग्राहक के जीवन को बेहतर कैसे बनाएगी . यह उनके लिए क्या समस्या हल करेगा ?

• इसे मूर्त बनाएं :

अपने दर्शकों को कुछ ऐसा दें जिसे वे कल्पना या स्पर्श कर सकें ताकि वे वास्तव में अनुभव कर सकें कि आप क्या पेशकश कर रहे हैं .

• उत्साही बनो !

दिखाएँ कि आप जो करते हैं उसके बारे में भावुक हैं; यह आपकी पिच को अधिक विश्वसनीय और ठोस बना देगा .

एक प्रभावी पिच को तैयार करने के लिए समय लेना किसी भी व्यवसाय के लिए आवश्यक है जो खुद को सर्वोत्तम प्रकाश में प्रस्तुत करना चाहता है और ग्राहकों को आकर्षित करना चाहता है . इन युक्तियों के साथ, आप एक मार्केटिंग पिच तैयार कर पाएंगे जो आपके लक्षित दर्शकों के साथ प्रतिध्वनित होती है और एक स्थायी छाप छोड़ती है .

विनिंग पिच लिखने के लिए सर्वश्रेष्ठ अभ्यास क्या हैं ?

जब आपके व्यवसाय, उत्पाद या सेवा के विपणन की बात आती है, तो एक महान पिच सफलता और विफलता के बीच का अंतर हो सकता है . विजेता पिच लिखने के लिए यहां कुछ सर्वोत्तम अभ्यास दिए गए हैं :

• इसे संक्षिप्त रखें :

आपकी पिच छोटी और बिंदु तक होनी चाहिए . सीधे बिंदु पर पहुंचें और किसी भी फुल या भराव को शामिल न करें .

• लाभों पर ध्यान दें :

आपका उत्पाद या सेवा आपके ग्राहकों के लिए क्या करता है ? यह किस समस्या को हल करता है ? इस बात पर ध्यान दें कि आपका उत्पाद या सेवा किसी तरह से किसी के जीवन को बेहतर या आसान कैसे बना सकती है .

• यह स्पष्ट करें कि आप सबसे अच्छे विकल्प क्यों हैं :

किसी को आपके उत्पाद या सेवा का उपयोग किसी अन्य पर क्यों करना चाहिए ? आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली किसी भी अनूठी विशेषताओं या लाभों को उजागर करना सुनिश्चित करें .

• सरल भाषा का उपयोग करें :

उद्योग शब्दजाल और अनावश्यक रूप से जटिल शब्दों और वाक्यांशों से बचें . लिखें जैसे कि आप एक दोस्त से बात कर रहे थे, प्रोफेसर से नहीं .

• एक कहानी बताओ :

एक महान कहानी आपकी पिच को अधिक यादगार और आकर्षक बनाने में मदद कर सकती है . एक दिलचस्प किस्सा या केस स्टडी साझा करें जो वास्तविक दुनिया में आपके उत्पाद या सेवा के लाभों को दिखाता है .

• अभ्यास, अभ्यास, अभ्यास !

जितना अधिक आप पूर्वाभ्यास करते हैं, उतना ही अधिक आत्मविश्वास होगा जब आप संभावित ग्राहकों या निवेशकों के सामने अपनी पिच देने का समय आएंगे .

इन सर्वोत्तम प्रथाओं का पालन करने से आपको एक विजेता पिच बनाने में मदद मिल सकती है जो संभावित ग्राहकों और निवेशकों का ध्यान आकर्षित करेगी . सौभाग्य !

आम गड्ढों का निवारण कैसे करें ?

कुछ सामान्य नुकसान हैं जो पिच बनाते समय सबसे अनुभवी विपणक भी यात्रा कर सकते हैं . यहाँ देखने के लिए कुछ हैं :

• अपनी पिच को अनुकूलित नहीं करना :

अपनी पिच को प्रत्येक व्यक्ति या संगठन तक पहुँचाना महत्वपूर्ण है जिसे आप पहुँचाने की कोशिश कर रहे हैं . जेनेरिक पिचों के सफल होने की संभावना बहुत कम है .

• बहुत जल्द बेचने की कोशिश कर रहा है :

एक या दो प्रमुख बिंदुओं पर ध्यान केंद्रित करना महत्वपूर्ण है और एक ही बार में बहुत अधिक जानकारी में रटना करने की कोशिश न करें . अन्यथा, आपकी पिच सिर्फ भारी और भ्रमित होगी .

• यह सब आपके बारे में बनाना :

हालांकि यह ध्यान केंद्रित करना महत्वपूर्ण है कि आप उस व्यक्ति या संगठन के लिए क्या कर सकते हैं जिसे आप पिच कर रहे हैं, सुनिश्चित करें कि आप इसे अपने और अपने हितों के बारे में नहीं बनाते हैं . ईमानदार रहें और दिखाएं कि आप उनकी जरूरतों को समझते हैं .

• बहुत अधिक धक्का या बिक्री-वाई होने के नाते :

किसी को भी बेचा जाना पसंद नहीं है, इसलिए अपनी पिच में बहुत आक्रामक होने से बचें . इसके बजाय, सहायक होने और मूल्य की पेशकश पर ध्यान दें .

• अनुवर्ती भूल :

एक बार जब आप अपनी पिच बना लेते हैं, तो फॉलो करना न भूलें ! चाहे वह एक सप्ताह बाद कॉल या ईमेल कर रहा हो, निम्नलिखित से पता चलता है कि आप वास्तव में उनके साथ काम करने में रुचि रखते हैं और न केवल एक त्वरित बिक्री करने की कोशिश कर रहे हैं .

पिच बनाते समय देखने के लिए ये कुछ सामान्य नुकसान हैं . याद रखें, कुंजी आपके बारे में यह सब बनाने के बजाय सहायक होने और मूल्य प्रदान करने पर ध्यान केंद्रित करना है . ईमानदार रहें, अपनी पिच को अनुकूलित करें, और हमेशा फॉलो करें !

निष्कर्ष

एक मार्केटिंग पिच एक सारांश प्रदान करती है कि आप क्या पेशकश कर रहे हैं और यह आपके लक्षित दर्शकों के लिए क्यों आकर्षक होना चाहिए . एक प्रभावी विपणन पिच तैयार करना किसी भी सफल व्यवसाय प्रयास का एक अनिवार्य घटक है, क्योंकि यह आपको संभावित ग्राहकों के साथ सही संबंध बनाने और आपकी सफलता की संभावना बढ़ाने में मदद कर सकता है . चाहे आप विपणन की दुनिया में नए हों या वर्षों से उद्योग में हैं, यह समझना कि एक अच्छी पिच को कैसे तैयार किया जाए, यह सफलता के लिए खुद को स्थापित करने के लिए मौलिक है .