सिक्स फोर्सेज मॉडल क्या है ?
छह बलों का मॉडल एक उपकरण है जिसका उपयोग प्रबंधक अपने उद्योग का विश्लेषण करने और बाजार के सापेक्ष आकर्षण को समझने के लिए कर सकते हैं . मॉडल प्रबंधकों को अवसरों और संभावित खतरों की पहचान करने में मदद कर सकता है, साथ ही यह भी समझ सकता है कि बाजार में अपनी कंपनी को कैसे स्थिति दें .
छह बलों का मॉडल इस विचार पर आधारित है कि छह बल हैं जो किसी भी उद्योग में प्रतिस्पर्धा को प्रभावित करते हैं . ये ताकतें हैं :
- नए प्रवेशकों का खतरा :
यह बल इस संभावना को मापता है कि नई फर्में बाजार में प्रवेश करेंगी और मौजूदा फर्मों के साथ प्रतिस्पर्धा करेंगी . जब प्रवेश के लिए उच्च बाधाएं होती हैं, तो नई फर्मों के लिए बाजार में प्रवेश करना और प्रतिस्पर्धा करना कठिन होता है .
- खरीदारों की सौदेबाजी की शक्ति :
यह बल मापता है कि जब वे विक्रेताओं के साथ बातचीत कर रहे हों तो बिजली खरीदारों के पास कितना सौदेबाजी हो . जब खरीदारों के पास सौदेबाजी की बहुत अधिक शक्ति होती है, तो वे कीमतों में कमी कर सकते हैं और विक्रेताओं से बेहतर शर्तों की मांग कर सकते हैं .
- आपूर्तिकर्ताओं की सौदेबाजी शक्ति :
यह बल मापता है कि जब वे खरीदारों के साथ बातचीत कर रहे हों तो बिजली आपूर्तिकर्ताओं को कितना मोलभाव करना पड़ता है . जब आपूर्तिकर्ताओं के पास बहुत अधिक सौदेबाजी की शक्ति होती है, तो वे कीमतों को बढ़ा सकते हैं और केवल उन खरीदारों को बेच सकते हैं जो अपनी कीमतों का भुगतान करने के लिए तैयार हैं .
- स्थानापन्न उत्पादों या सेवाओं का खतरा :
यह बल मापता है कि ग्राहकों के लिए उद्योग में कंपनियों से खरीदे जाने वाले उत्पादों या सेवाओं के विकल्प खोजना कितना आसान है . जब कई विकल्प उपलब्ध होते हैं, तो कंपनियों को अपने उत्पादों को प्रतिस्पर्धी उत्पादों से अलग करने के लिए कड़ी मेहनत करनी चाहिए .
- मौजूदा प्रतियोगियों के बीच प्रतिद्वंद्विता :
यह बल मापता है कि बाजार में मौजूदा फर्मों के बीच प्रतिस्पर्धा कितनी तीव्र है . जब प्रतिस्पर्धा तीव्र होती है, तो कंपनियां कीमत, गुणवत्ता और अन्य कारकों पर प्रतिस्पर्धा करने के लिए मजबूर होती हैं .
- बाजार की जरूरत :
यह बल मापता है कि बाजार में ग्राहकों द्वारा किसी कंपनी की कितनी आवश्यकता है . जब ग्राहक किसी कंपनी के उत्पादों या सेवाओं की आवश्यकता नहीं चाहते हैं या नहीं चाहते हैं, तो कंपनी के लिए लंबे समय तक लाभदायक रहना मुश्किल हो सकता है .
छह बलों का मॉडल कंपनियों के लिए प्रतिस्पर्धी परिदृश्य में अंतर्दृष्टि प्राप्त करने और बाजार में अपनी कंपनी की स्थिति के बारे में बेहतर निर्णय लेने के लिए एक सहायक उपकरण हो सकता है .
छह बलों के मॉडल की व्याख्या : पोर्टर की पांच सेनाएं और प्रतिस्पर्धी प्रतिद्वंद्विता
सिक्स फोर्सेज मॉडल एक ऐसा उपकरण है जिसका उपयोग किसी उद्योग के प्रतिस्पर्धी माहौल का विश्लेषण करने के लिए किया जा सकता है . यह हार्वर्ड बिजनेस स्कूल में प्रोफेसर माइकल पोर्टर द्वारा विकसित किया गया था . मॉडल इस आधार पर है कि छह अलग-अलग ताकतें हैं जो किसी उद्योग में प्रतिस्पर्धा के स्तर को प्रभावित कर सकती हैं . ये छह बल हैं : 1 ) आपूर्तिकर्ता शक्ति 2 ) क्रेता शक्ति 3 ) प्रतिस्पर्धी प्रतिद्वंद्विता 4 ) नए प्रवेशकों का खतरा 5 ) विकल्प का खतरा 6 ) खरीदारों की सौदेबाजी शक्ति
- आपूर्तिकर्ता शक्ति :
यह बल एक उद्योग में कंपनियों पर दबाव डालने के लिए आपूर्तिकर्ताओं की क्षमता को संदर्भित करता है . यदि आपूर्तिकर्ता उच्च कीमतों को चार्ज करने या कम गुणवत्ता वाले उत्पादों की पेशकश करने में सक्षम हैं, तो वे कंपनियों पर दबाव डाल सकते हैं और उनके लिए प्रतिस्पर्धा करना मुश्किल बना सकते हैं .
- क्रेता शक्ति :
यह बल एक उद्योग में कंपनियों पर दबाव डालने के लिए खरीदारों की क्षमता को संदर्भित करता है . यदि खरीदार कम कीमतों या बेहतर गुणवत्ता वाले उत्पादों की मांग करने में सक्षम हैं, तो वे कंपनियों पर दबाव डाल सकते हैं और उनके लिए प्रतिस्पर्धा करना मुश्किल बना सकते हैं .
- प्रतिस्पर्धी प्रतिद्वंद्विता :
यह बल शायद सभी बलों में सबसे महत्वपूर्ण है क्योंकि यह एक उद्योग के भीतर प्रतिस्पर्धा की तीव्रता का प्रतिनिधित्व करता है . यदि किसी उद्योग में कई प्रतियोगी हैं, तो प्रत्येक व्यक्ति दूसरों से बाजार हिस्सेदारी हड़पने की कोशिश कर रहा है, जिसमें सभी शामिल लोगों के लिए कम लाभ हो सकता है .
- नए प्रवेशकों का खतरा :
यह बल इस खतरे का प्रतिनिधित्व करता है कि नई कंपनियां मौजूदा बाजार में प्रवेश करेंगी और मौजूदा फर्मों के खिलाफ प्रतिस्पर्धा शुरू करेंगी . यदि किसी उद्योग में प्रवेश आसान है, तो नए प्रवेशकों का खतरा अधिक होगा .
- पदार्थ का खतरा :
यह बल उन उत्पादों या सेवाओं को संदर्भित करता है जो किसी उद्योग में पेश किए जा रहे विकल्प के रूप में काम कर सकते हैं . यदि व्यवहार्य विकल्प उपलब्ध हैं, तो कंपनियों के लिए प्रतिस्पर्धी बने रहना मुश्किल हो सकता है क्योंकि वे अपने उत्पादों या सेवाओं के लिए प्रीमियम मूल्य चार्ज करने में सक्षम नहीं हो सकते हैं .
- खरीदारों की सौदेबाजी की शक्ति :
यह एक उद्योग में विक्रेताओं के साथ बेहतर कीमतों पर बातचीत करने के लिए खरीदारों की क्षमता को संदर्भित करता है . यदि खरीदारों के पास बहुत अधिक शक्ति है, तो वे कंपनियों को कम कीमतों और कम मुनाफे को स्वीकार करने के लिए मजबूर कर सकते हैं .
कुल मिलाकर, सिक्स फोर्सेज मॉडल एक उद्योग के प्रतिस्पर्धी माहौल का विश्लेषण करने के लिए एक उपयोगी उपकरण है . इन छह ताकतों को समझकर, व्यवसाय अपने प्रतिद्वंद्वियों के खिलाफ खुद को बेहतर स्थिति में ला सकते हैं और बाजार में सफलता की संभावना बढ़ा सकते हैं .
छह बलों के मॉडल की विविधताएं क्या हैं ?
छह बलों के मॉडल के कई रूप हैं, प्रत्येक अपने स्वयं के अनूठे परिप्रेक्ष्य के साथ कि व्यवसाय कैसे संचालित होते हैं . हालांकि, मॉडल के सभी रूपांतर कुछ प्रमुख अवधारणाओं को साझा करते हैं, जो नीचे उल्लिखित हैं .
- नए प्रवेशकों का खतरा :
यह बल देखता है कि नई कंपनियों के लिए बाजार में प्रवेश करना और मौजूदा व्यवसायों के साथ प्रतिस्पर्धा करना कितना आसान है . जब प्रवेश के लिए उच्च बाधाएं होती हैं, तो नई कंपनियों के लिए खुद को स्थापित करना अधिक कठिन होता है और यह प्रतिस्पर्धा को सीमित कर सकता है .
- खरीदारों की सौदेबाजी की शक्ति :
यह बल देखता है कि विक्रेताओं के साथ बिजली खरीदारों को कीमतों और शर्तों पर कितनी बातचीत करनी है . जब खरीदार कीमतों को कम करने और बेहतर शर्तों की मांग करने में सक्षम होते हैं, तो यह मुनाफे पर दबाव डालता है .
- आपूर्तिकर्ताओं की सौदेबाजी की शक्ति :
यह बल देखता है कि बिजली आपूर्तिकर्ताओं को खरीदारों के साथ कीमतों और शर्तों पर कितनी बातचीत करनी है . जब आपूर्तिकर्ता कीमतों को बढ़ाने या अपने उत्पादों की गुणवत्ता को कम करने में सक्षम होते हैं, तो यह मुनाफे पर दबाव डालता है .
- स्थानापन्न उत्पादों का खतरा :
यह बल देखता है कि ग्राहकों के लिए वैकल्पिक उत्पादों या सेवाओं को खोजना कितना आसान है जो उनकी आवश्यकताओं को पूरा करते हैं . जब विकल्प आसानी से उपलब्ध होते हैं, तो ग्राहकों को किसी विशेष कंपनी द्वारा पेश किए जा रहे उत्पाद या सेवा की कम आवश्यकता होती है .
- मौजूदा प्रतियोगियों के बीच प्रतिद्वंद्विता :
यह बल देखता है कि एक उद्योग के भीतर कितनी तीव्र प्रतिस्पर्धा है . जब कंपनियां बाजार हिस्सेदारी के लिए जमकर लड़ रही हैं, तो यह मुनाफे को नष्ट कर सकती है और मूल्य युद्ध या अन्य विनाशकारी व्यवहार को जन्म दे सकती है .
- सरकारी नीति के प्रभाव :
यह बल देखता है कि सरकारी नियम, कर, शुल्क और सब्सिडी उद्योग को कैसे प्रभावित करते हैं . मूल्य निर्धारण में प्रवेश या विनियमन के लिए बाधाएं पैदा करके सरकारें प्रतिस्पर्धा को प्रभावित कर सकती हैं .
ये छह बल प्रतिस्पर्धी परिदृश्य को समझने के लिए एक रूपरेखा प्रदान करते हैं और इस बात की जानकारी देते हैं कि व्यवसाय सर्वोत्तम परिणाम प्राप्त करने के लिए खुद को कैसे स्थिति में ला सकते हैं . इन बलों में से प्रत्येक को पहचानने और संबोधित करने से, कंपनियां अपने प्रतिद्वंद्वियों पर प्रतिस्पर्धी लाभ विकसित करने का प्रयास कर सकती हैं .
मॉडल की अनुकूलनशीलता और अनुप्रयोग
व्यवसाय में, सिक्स फोर्सेज मॉडल एक उपकरण है जिसका उपयोग किसी उद्योग का विश्लेषण करने और प्रतिस्पर्धी परिदृश्य को समझने के लिए किया जाता है . मॉडल को किसी भी उद्योग पर लागू किया जा सकता है, और इसका उपयोग स्थापित व्यवसायों और स्टार्टअप दोनों का विश्लेषण करने के लिए किया जा सकता है .
मॉडल छह बलों से बना है जो एक उद्योग को आकार देते हैं : खरीदार, आपूर्तिकर्ता, प्रतियोगी, नए प्रवेशकर्ता, स्थानापन्न उत्पाद और प्रतियोगिता की प्रकृति . यह समझकर कि ये ताकतें एक-दूसरे के साथ कैसे बातचीत करती हैं, व्यवसाय प्रतिस्पर्धी बने रहने और अपने उद्योग में सफल होने के लिए रणनीति विकसित कर सकते हैं .
सिक्स फोर्सेज मॉडल एक उद्योग को समझने के लिए एक शक्तिशाली उपकरण है, लेकिन इसकी सीमाएं हैं . मॉडल प्रौद्योगिकी या उपभोक्ता व्यवहार में परिवर्तन को ध्यान में नहीं रखता है . इसके अतिरिक्त, मॉडल हमेशा फर्मों के बीच प्रतिस्पर्धा के परिणाम की सटीक भविष्यवाणी नहीं करता है . इन सीमाओं के बावजूद, सिक्स फोर्सेज मॉडल व्यवसायों के लिए प्रतिस्पर्धी परिदृश्य को समझने और सफलता के लिए रणनीति विकसित करने के लिए एक उपयोगी उपकरण है .
सिक्स फोर्सेज मॉडल का उपयोग अन्य विषयों में भी किया जाता है, जैसे कि अर्थशास्त्र और राजनीति विज्ञान . अर्थशास्त्र में, मॉडल का उपयोग विभिन्न बाजारों का विश्लेषण करने और आर्थिक विकास के लिए रणनीति विकसित करने के लिए किया गया है . राजनीति विज्ञान में, मॉडल का उपयोग एक प्रणाली के भीतर विभिन्न अभिनेताओं का विश्लेषण करने और भू-राजनीतिक गतिशीलता में अंतर्दृष्टि प्राप्त करने के लिए किया जा सकता है .
कुल मिलाकर, सिक्स फोर्सेज मॉडल व्यवसायों, अर्थशास्त्रियों और राजनीतिक वैज्ञानिकों के लिए उद्योगों और बाजारों में अंतर्दृष्टि प्राप्त करने के लिए एक उपयोगी उपकरण है . एक उद्योग को आकार देने वाली ताकतों का विश्लेषण करके, व्यवसाय सफलता के लिए रणनीति विकसित कर सकते हैं और अर्थशास्त्री और राजनीतिक वैज्ञानिक बाजारों और भू-राजनीतिक गतिशीलता में मूल्यवान अंतर्दृष्टि प्राप्त कर सकते हैं .
विभिन्न स्थितियों में छह बलों के मॉडल के उपयोग को दर्शाने वाले उदाहरण क्या हैं ?
छह बलों का मॉडल एक उद्योग के प्रतिस्पर्धी परिदृश्य को समझने के लिए एक शक्तिशाली उपकरण है . छह बलों का विश्लेषण करके, व्यवसाय प्रतियोगिता से आगे रहने के लिए रणनीति विकसित कर सकते हैं .
इस खंड में, हम उदाहरण देंगे कि विभिन्न स्थितियों में छह बलों के मॉडल का उपयोग कैसे किया गया है .
- छह बलों के मॉडल का उपयोग माइकल पोर्टर द्वारा एयरलाइन उद्योग का विश्लेषण करने के लिए किया गया था .
- छह बलों के मॉडल का उपयोग स्वास्थ्य सेवा उद्योग का विश्लेषण करने के लिए भी किया गया है .
- एक फर्म अपने स्वयं के उद्योग का विश्लेषण करने, अपने प्रतिस्पर्धात्मक लाभ को समझने और अधिक प्रभावी ढंग से प्रतिस्पर्धा करने के लिए रणनीति विकसित करने के लिए छह बलों के मॉडल का उपयोग कर सकती है .
- छह बलों के मॉडल का उपयोग वर्तमान रुझानों का विश्लेषण करने और भविष्य की योजनाओं को विकसित करने के लिए रणनीतिक योजना सत्रों में भी किया जा सकता है .
- मॉडल का उपयोग विभिन्न उद्योगों या देशों के प्रतिस्पर्धी परिदृश्य की तुलना करने के लिए भी किया जा सकता है .
- छह बलों के मॉडल का उपयोग एक ही उद्योग में दो कंपनियों के बीच प्रतिस्पर्धी स्थिति का विश्लेषण करने के लिए किया जा सकता है .
- इसका उपयोग किसी विशेष उद्योग में निवेश के आकर्षण का आकलन करने के लिए भी किया जा सकता है .
- अंत में, मॉडल का उपयोग कंपनियों को अपने संचालन में कमजोरी और ताकत के क्षेत्रों की पहचान करने और उन्हें सुधारने के लिए रणनीति विकसित करने में मदद करने के लिए किया जा सकता है .
मॉडल की सीमाएँ और संभावित चुनौतियाँ क्या हैं ?
छह बलों का मॉडल एक उद्योग के प्रतिस्पर्धी परिदृश्य को समझने के लिए एक शक्तिशाली उपकरण है, लेकिन यह इसकी सीमाओं के बिना नहीं है . सबसे पहले और सबसे महत्वपूर्ण, मॉडल व्यवसाय में भाग्य या अवसर की भूमिका को ध्यान में नहीं रखता है . हालांकि कुछ उद्योग कारक किसी कंपनी के नियंत्रण से बाहर हो सकते हैं, फिर भी इसकी सफलता या विफलता पर इसका बड़ा प्रभाव पड़ सकता है . इसके अतिरिक्त, मॉडल प्रौद्योगिकी या उपभोक्ता स्वाद में बदलाव के लिए जिम्मेदार नहीं है जो पूरे उद्योगों को बाधित कर सकता है . Thesix Force मॉडल प्रकृति में स्थिर है, जिसका अर्थ है कि यह इस तथ्य के लिए जिम्मेदार नहीं है कि उद्योग और प्रतियोगी लगातार बदल रहे हैं और विकसित हो रहे हैं .
इन सीमाओं के बावजूद, छह बलों का मॉडल प्रतिस्पर्धी बढ़त हासिल करने की तलाश में कंपनियों के लिए एक मूल्यवान उपकरण बना हुआ है . एक उद्योग में खेलने के विभिन्न कारकों को समझकर, व्यवसाय प्रतियोगिता से आगे रहने के लिए सूचित रणनीतिक निर्णय ले सकते हैं .
कुल मिलाकर, छह बलों का मॉडल एक उद्योग के प्रतिस्पर्धी परिदृश्य को समझने के लिए एक उपयोगी उपकरण है . यद्यपि मॉडल की अपनी सीमाएं हैं, फिर भी यह मूल्यवान अंतर्दृष्टि प्रदान कर सकता है कि कोई कंपनी अपने प्रतिद्वंद्वियों से आगे कैसे रह सकती है . उद्योग के परिवर्तनों और रुझानों के बारे में सूचित रहने से, व्यवसाय अपने उद्योग की बेहतर समझ हासिल करने और बेहतर रणनीतिक निर्णय लेने के लिए मॉडल का उपयोग कर सकते हैं .
निष्कर्ष
छह बलों का मॉडल रणनीतिक योजना में उपयोग किया जाने वाला एक मूल्यवान उपकरण है, जो अवसरों को उजागर करने और खतरों की पहचान करने में मदद करता है . मॉडल के विभिन्न घटकों को समझकर – प्रवेशकर्ता, विकल्प, खरीदार, आपूर्तिकर्ता, प्रतिद्वंद्वी और पूरक – व्यवसाय इस बारे में सूचित निर्णय ले सकते हैं कि बाज़ार में खुद को कैसे स्थान दिया जाए . इन अवधारणाओं में पूरी तरह से ग्राउंडिंग और आपके व्यवसाय की प्रतिस्पर्धी गतिशीलता पर प्रत्येक बल के प्रभाव की समझ के साथ, आप यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि आपकी कंपनी अपने प्रतिद्वंद्वियों से एक कदम आगे रहे .
