बिक्री योग्य लीड की परिभाषा ( SQL ) – “ पोषण के लाभ ” योग्य लीड्स, रणनीतियाँ, सर्वोत्तम अभ्यास, उपकरण और स्वचालन के साथ मदद करने के लिए “ लीड पोषण ”, लीड सगाई और रूपांतरण दर, पारंपरिक एसक्यूएल के विकल्प

SQL क्या है और मैं एक को कैसे पहचानूँ ?

SQL का अर्थ है “बिक्री योग्य लीड .” SQL एक लीड है जिसे उत्पाद या सेवा खरीदने के लिए तैयार और तैयार होने के लिए निर्धारित किया गया है .

कुछ प्रमुख विशेषताएं हैं जो आपको SQL की पहचान करने में मदद करेंगी . सबसे पहले, वे जो आप बेच रहे हैं उसके लिए एक स्पष्ट आवश्यकता होगी . खरीद निर्णय लेने के लिए उनके पास बजट और अधिकार भी होगा . इसके अतिरिक्त, वे निर्णय लेने के करीब होंगे – जिसका अर्थ है कि वे अपने शोध के अंतिम चरण में होने की संभावना रखते हैं और जल्द ही खरीदने के लिए तैयार हैं .

यदि आप अभी भी सुनिश्चित नहीं हैं कि कोई लीड योग्य है, तो आप हमेशा पहुंच सकते हैं और उनसे सीधे पूछ सकते हैं . योग्य लीड आपके साथ उनकी जरूरतों के बारे में बोलने में प्रसन्न होंगे और आपके उत्पाद या सेवा उन्हें अपने लक्ष्यों को पूरा करने में कैसे मदद कर सकते हैं .

“ पोषण ” योग्य लीड्स के लाभ क्या हैं ?

जब राजस्व वृद्धि की बात आती है, तो कुछ चीजें उतनी ही महत्वपूर्ण होती हैं जितनी कि योग्य लीड उत्पन्न करना . लेकिन वास्तव में एक योग्य नेतृत्व क्या है ? और आप इन सौदों को बंद करने के लिए पोषण के बारे में कैसे जा सकते हैं ?

इस गाइड में, हम SQL के बारे में आपके सभी सवालों के जवाब देंगे ताकि आप अधिक बिक्री शुरू कर सकें और अपने व्यवसाय के विकास में तेजी ला सकें .

योग्य लीड वे हैं जिन्हें भुगतान किया गया है और भुगतान करने वाले ग्राहकों में परिवर्तित होने की संभावना है . ये वे लोग हैं जिन्होंने आपके उत्पाद या सेवा में रुचि दिखाई है और खरीदारी करने के लिए बजट और अधिकार है .

लीड पोषण इन लीडों के साथ संबंधों को विकसित करने की प्रक्रिया है जब तक कि वे खरीदने के लिए तैयार न हों . इसमें उन्हें अपने खरीदार की यात्रा के प्रत्येक चरण में प्रासंगिक जानकारी और संसाधन प्रदान करना शामिल है, जागरूकता से निर्णय तक .

योग्य लीडों के पोषण के लिए कई लाभ हैं, जिनमें शामिल हैं :

• बिक्री में वृद्धि :

गैर-पोषण वाले लीड की तुलना में पोषित लीड 50% अधिक खरीदने की संभावना है .

• कम लागत :

यह एक लीड का पोषण करने के लिए कम खर्च करता है क्योंकि यह एक नया अधिग्रहण करता है .

• लंबे समय तक ग्राहक जीवनकाल मूल्य :

पोषित लीड भी अधिक वफादार होते हैं और गैर-पोषण वाले लीड की तुलना में अधिक जीवनकाल मूल्य रखते हैं .

• ग्रेटर ब्रांड जागरूकता और पहुंच :

नियमित रूप से संभावनाओं के साथ बातचीत करके, आप अपने ब्रांड को शीर्ष पर रख सकते हैं और समय के साथ व्यापक दर्शकों तक पहुंच सकते हैं .

• उन्नत ग्राहक अनुभव :

आप खरीदार की यात्रा के प्रत्येक चरण में संभावनाओं को उलझाकर एक सकारात्मक ग्राहक अनुभव बना सकते हैं .

• बेहतर टीम संचार और सहयोग :

पोषण लीड के लिए टीमवर्क की आवश्यकता होती है, जो बदले में बिक्री और विपणन टीमों के बीच बेहतर संचार को प्रोत्साहित करता है .

योग्य पोषण के फायदे किसी भी गिरावट को दूर करते हैं, इसलिए यह किसी भी सफल बिक्री और विपणन रणनीति की आधारशिला होनी चाहिए . अब लीड पोषण में निवेश करके, आप भविष्य में बढ़ी हुई बिक्री और बेहतर ग्राहक अनुभव के लिए तत्पर रह सकते हैं .

“ पोषण ” लीड्स के लिए सामान्य रणनीतियाँ क्या हैं ?

लीड के पोषण के लिए कई सामान्य रणनीतियाँ हैं, जिन्हें किसी भी व्यवसाय की विशिष्ट आवश्यकताओं के अनुकूल बनाया जा सकता है . शायद याद रखने वाली सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि लीड पोषण एक प्रक्रिया है, न कि एक बार की घटना . प्रभावी होने के लिए इसके लिए निरंतर प्रयास और नियमित ध्यान देने की आवश्यकता है .

एक आम रणनीति लक्षित सामग्री बनाना है जो सीधे आपके लीड की जरूरतों को पूरा करती है . यह ब्लॉग लेख, ई-बुक्स, व्हाइटपेप्स या यहां तक कि सिर्फ उपयोगी टिप्स और सलाह का रूप ले सकता है . कुंजी उनके विशिष्ट दर्द बिंदुओं को संबोधित करके अपने लीड के साथ मूल्य प्रदान करना और विश्वास का निर्माण करना है .

एक और आम रणनीति यह है कि अपने लीड को प्राथमिकता देने के लिए लीड स्कोरिंग का उपयोग करें और उन लोगों पर अपने प्रयासों को केंद्रित करें जो परिवर्तित होने की सबसे अधिक संभावना है . यह आपको यह पहचानने में मदद करता है कि कौन से लीड में अधिक समय और संसाधनों का निवेश करने लायक है, और किन लोगों को खरीदने के लिए तैयार होने से पहले अधिक शिक्षा की आवश्यकता हो सकती है .

फिर भी एक और लोकप्रिय रणनीति स्वचालित ईमेल विपणन है . इसका उपयोग आपके लीड के साथ टॉप-ऑफ-माइंड रहने और समय पर जानकारी देने के लिए किया जा सकता है जो उनकी आवश्यकताओं के लिए प्रासंगिक है . स्वचालित ईमेल भी आपको उनकी रुचि के स्तर के आधार पर आत्म-चयन करने का अवसर प्रदान करके योग्यता की ओर ले जाने में मदद कर सकते हैं .

अंततः, पोषण का नेतृत्व करने के लिए कोई एक आकार-फिट-सभी दृष्टिकोण नहीं है . यह पता लगाने का सबसे अच्छा तरीका है कि आपके व्यवसाय के लिए क्या काम करता है, विभिन्न रणनीतियों के साथ प्रयोग करें और देखें कि सर्वोत्तम परिणाम क्या हैं .

बिक्री योग्य “ लीड पोषण ” के लिए सर्वोत्तम अभ्यास क्या हैं ?

जब बिक्री योग्य लीड ( SQL ) पोषण की बात आती है, तो कुछ सर्वोत्तम प्रथाएं हैं जिन्हें आपको ध्यान में रखना चाहिए . सबसे पहले और सबसे महत्वपूर्ण, आपको यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि आपके लीड वास्तव में आपकी रुचि में हैं जो आप बेच रहे हैं . एक लीड का पोषण करने की कोशिश करने का कोई मतलब नहीं है जो दिलचस्पी नहीं रखता है — यह समय और संसाधनों की बर्बादी है .

यह निर्धारित करने के लिए कि लीड में दिलचस्पी है या नहीं, आप लीड स्कोरिंग नामक किसी चीज़ का उपयोग कर सकते हैं . लीड स्कोरिंग ग्राहकों के बनने की संभावना के आधार पर संख्यात्मक मानों को निर्दिष्ट करने की एक विधि है . स्कोर जितना अधिक होगा, लीड को बदलने की उतनी ही अधिक संभावना होगी . कई अलग-अलग कारक हैं जिन्हें आप लीड करते समय ध्यान में रख सकते हैं, जैसे :

• लीड की जनसांख्यिकीय जानकारी
• वे उत्पाद या सेवाएँ जिनमें वे रुचि रखते हैं
• वे खरीदार की यात्रा में जिस चरण में हैं
• उन्होंने आपकी वेबसाइट देखी या नहीं या एक फॉर्म भरा है

एक बार जब आपको यह समझ में आ जाता है कि आपका लक्ष्य SQL कौन है, तो उनका पोषण शुरू करने का समय आ गया है . लीड पोषण का लक्ष्य लीड के साथ संबंध बनाना और उन्हें बिक्री फ़नल के माध्यम से स्थानांतरित करना है जब तक कि वे अंततः ग्राहकों में परिवर्तित नहीं हो जाते . ऐसा करने के बारे में कई अलग-अलग तरीके हैं, लेकिन कुछ सबसे प्रभावी तरीकों में शामिल हैं :

• नियमित संचार :

अपने लीड को अपने उत्पाद या सेवा के बारे में नियमित ईमेल भेजकर, विशेष रूप से उनके हितों के अनुरूप सामग्री बनाकर और सोशल मीडिया पर उनके साथ संलग्न करके सूचित रखें .

• व्यक्तिगत आउटरीच :

एक-एक की ओर जाने के लिए पहुंचना सार्थक संबंध बनाने और यह सुनिश्चित करने का एक प्रभावी तरीका है कि आपका संदेश प्रतिध्वनित हो .

• लीड पोषण अभियान :

लीड व्यवहार और वरीयताओं के आधार पर विस्तृत अभियान विकसित करें . यह आपको लीड के लिए दिमाग के शीर्ष पर रहने और सफलता दर बढ़ाने में मदद करेगा .

इन सर्वोत्तम प्रथाओं का पालन करके, आप यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि आपकी बिक्री योग्य लीड का प्रभावी ढंग से पोषण किया जा रहा है और ग्राहकों में बदल रहा है .

“ लीड पोषण ” के साथ मदद करने के लिए उपकरण और स्वचालन क्या हैं ?

यदि आप लीड पोषण में मदद करने के लिए स्वचालन उपकरण का उपयोग नहीं कर रहे हैं, तो आप अपनी बिक्री प्रक्रिया में सुधार करने के एक बड़े अवसर को याद कर रहे हैं . लीड पोषण अनुवर्ती प्रक्रिया को स्वचालित करता है और यह सुनिश्चित करता है कि प्रत्येक लीड को व्यक्तिगत ध्यान प्राप्त हो जो उन्हें भुगतान करने वाले ग्राहक में बदलने की आवश्यकता है .

सीसा पोषण के लिए सबसे अच्छा स्वचालन उपकरण आपको अपने लीड को खंडित करने की अनुमति देगा ताकि आप उन्हें उनके हितों और व्यक्तित्व के आधार पर लक्षित सामग्री भेज सकें . यह सुनिश्चित करता है कि आप अपना समय बर्बाद करने के लिए अप्रासंगिक सामग्री भेजने के लिए बर्बाद नहीं कर रहे हैं जो खरीदने के लिए तैयार नहीं हैं .

इसके अलावा, स्वचालन उपकरण बहुत अधिक धक्का या दबंग होने के बिना लीड के संपर्क में रहना आसान बनाते हैं . आप स्वचालित ईमेल या ड्रिप अभियान सेट कर सकते हैं जो प्रत्येक लीड के लिए सही अंतराल पर सहायक सामग्री प्रदान करते हैं . यह आपके ब्रांड को बिना बमबारी के टॉप-ऑफ-माइंड रखता है और बहुत जल्द बहुत अधिक जानकारी देता है .

स्वचालन उपकरण प्रत्येक लीड की प्रगति को ट्रैक करना आसान बनाते हैं और पहचान करते हैं कि वे बिक्री के लिए तैयार होने के लिए तैयार हैं . यह आपको सबसे अधिक संभावनाओं पर अपने प्रयासों को केंद्रित करने की अनुमति देता है, जो आपकी करीबी दर में सुधार करता है और बिक्री चक्र को गति देता है .

लीड सगाई और रूपांतरण दर को कैसे मापें ?

लीड सगाई और रूपांतरण दर को ठीक से मापने के लिए, आपको अपने फ़नल के प्रत्येक चरण के लिए ट्रैकिंग सेट करने की आवश्यकता है . इस तरह, आप देख सकते हैं कि प्रत्येक चरण में कितने लीड गिर रहे हैं और पहचानें कि किन क्षेत्रों में सुधार की आवश्यकता है .

लीड सगाई और रूपांतरण दर को ट्रैक करने के कुछ अलग तरीके हैं . एक Google Analytics लक्ष्य का उपयोग करना है . लक्ष्य के साथ, आप ट्रैक कर सकते हैं कि आपके फ़नल के प्रत्येक चरण में कितने लीड पूरे हो रहे हैं . लीड सगाई और रूपांतरण दर को ट्रैक करने का एक और तरीका लीड स्कोरकार्ड के माध्यम से है . लीड स्कोरकार्ड आपको उनकी सगाई के स्तर के आधार पर ग्रेड लीड में मदद करते हैं, इसलिए आप सबसे अधिक संभावनाओं को प्राथमिकता दे सकते हैं .

एक बार जब आप जगह पर नज़र रखते हैं, तो आपको रूपांतरण दर अनुकूलन ( CRO ) सेट करना होगा . सीआरओ आपके फ़नल के विभिन्न संस्करणों का परीक्षण करने के बारे में है, यह देखने के लिए कि कौन सबसे अच्छा परिणाम देता है . अपने फ़नल के विभिन्न तत्वों का परीक्षण करके, आप समय के साथ अपनी लीड सगाई और रूपांतरण दरों में सुधार कर सकते हैं .

पारंपरिक SQL के विकल्प क्या हैं ?

बिक्री योग्य लीड ( SQLs ) बिक्री और विपणन की दुनिया में एक गर्म विषय है . हर कोई जानना चाहता है कि उन्हें कैसे पहचाना जाए और फिर उन्हें ग्राहकों में पोषण दिया जाए .

SQL की पहचान करने के कुछ अलग तरीके हैं . एक तरीका यह है कि लीड स्कोरिंग जैसे पारंपरिक तरीकों का उपयोग किया जाए . इसमें कुछ मानदंडों के आधार पर लीड को पॉइंट असाइन करना शामिल है जो इंगित करते हैं कि वे खरीदने के लिए तैयार हैं .

SQL की पहचान करने का एक और तरीका बाजार विभाजन है . इसमें उद्योग, कंपनी के आकार या नौकरी के शीर्षक जैसे कारकों के आधार पर अपने लीड को समूहों में विभाजित करना शामिल है . एक बार जब आप अपने लीड को खंडित कर लेते हैं, तो आप लक्षित सामग्री बनाना शुरू कर सकते हैं जो प्रत्येक समूह के साथ प्रतिध्वनित होने की अधिक संभावना है .

आप उच्च-मूल्य वाले खातों को लक्षित करने के लिए खाता-आधारित विपणन ( ABM ) का उपयोग कर सकते हैं जो ग्राहकों में परिवर्तित होने की अधिक संभावना है . एबीएम के साथ, आप प्रत्येक खाते के लिए व्यक्तिगत अभियान बनाते हैं, जिससे आपके प्रयासों को उन लीडों पर ध्यान केंद्रित करना आसान हो जाता है जो बंद होने की सबसे अधिक संभावना है .

एक बार जब आप अपने SQL की पहचान कर लेते हैं, तो उन्हें लक्षित सामग्री के साथ पोषण करना शुरू करना महत्वपूर्ण है . इसमें ब्लॉग लेख, ई-बुक्स, श्वेत पत्र या यहां तक कि सिर्फ उपयोगी टिप्स और ट्रिक्स शामिल हो सकते हैं जो उनकी समस्या को हल करने में मदद करेंगे .

लक्ष्य उन्हें अपने ब्रांड के साथ रखना है ताकि जब वे अंततः खरीदने के लिए तैयार हों, तो वे पहले आपके बारे में सोचें . खरीदार की यात्रा के प्रत्येक चरण में मूल्य प्रदान करके, आप उन अवसरों को बढ़ाते हैं जो वे ग्राहक बन जाएंगे .

इन रणनीति के अलावा, अन्य प्रौद्योगिकियां भी हैं जिनका उपयोग आप संभावित ग्राहकों की पहचान करने और उन्हें रूपांतरण की ओर ले जाने के लिए कर सकते हैं . इनमें कृत्रिम बुद्धिमत्ता ( AI ) और मशीन लर्निंग ( ML ) शामिल हैं . एआई और एमएल की शक्ति का लाभ उठाकर, आप अपने लीड ’ व्यवहार को बेहतर ढंग से समझ सकते हैं और उनकी जरूरतों को पूरा करने के लिए लक्षित अभियान बना सकते हैं .

निष्कर्ष

योग्य बिक्री की पहचान करना और उसका पोषण करना ( SQLs ) आधुनिक बिक्री प्रक्रिया का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है . इस अंतिम मार्गदर्शिका के साथ, अब आपके पास SQLs की पहचान करने के लिए आवश्यक सभी जानकारी होनी चाहिए, एक प्रमुख पोषण रणनीति विकसित करें जो आपके व्यवसाय के लिए काम करती है, और आपके अभियान प्रदर्शन को अनुकूलित करती है . सफलता का पोषण करने के लिए जो कुछ भी होता है उसे समझना आपको वर्तमान और भविष्य दोनों के साथ ग्राहकों के साथ संबंध बनाते हुए विपणन और बिक्री लक्ष्यों को प्राप्त करने के करीब एक कदम रखेगा .