Quais São as Cinco Forças do Porter ?
As Cinco Forças de Porter são um modelo que é usado para analisar o ambiente competitivo em que uma empresa opera . O modelo inclui cinco forças que são usadas para determinar a intensidade da concorrência em uma indústria e quão rentável é para as empresas que operam na indústria .
A primeira força é a potência do fornecedor . Essa força analisa como é fácil para os fornecedores aumentar os preços ou reduzir a qualidade . A segunda força é o poder do comprador . Essa força analisa como é fácil para os compradores encontrar substitutos ou mudar para outro produto . A terceira força é a rivalidade competitiva . Essa força analisa a intensidade da concorrência entre as empresas de um setor . A quarta força é a ameaça de novos entrantes . Essa força analisa como seria fácil para novas empresas entrar no setor e competir com as empresas existentes . A quinta força é a ameaça de produtos substitutos . Essa força analisa o quão fácil seria para os clientes mudar para um produto diferente que atenda ao mesmo propósito .
O poder do fornecedor e o poder do comprador são conhecidos como forças externas porque estão fora do controle de uma empresa . A rivalidade competitiva, a ameaça de novos entrantes e a ameaça de produtos substitutos são conhecidas como forças internas porque estão sob o controle de uma empresa .
Mais precisamente, o modelo “Cinco Forças” analisa cinco áreas-chave que afetam a concorrência :
- Ameaça de novos entrantes :
Essa força analisa como é fácil para novas empresas entrarem no mercado . Se é fácil, então há mais concorrência . Se for difícil, então existem barreiras à entrada que podem proteger os operadores históricos (empresas existentes) .
Quais são as barreiras à entrada de novas empresas ? Se for fácil entrar no mercado, a concorrência será alta e a lucratividade será baixa .
- Poder de negociação dos compradores :
Essa força analisa a quantidade de energia que os clientes têm ao negociar preços . Se os compradores têm muito poder, então eles podem reduzir os preços . Se eles não têm muito poder, então os operadores históricos podem cobrar preços mais altos .
Quanto poder de negociação os clientes têm quando se trata de definir preços ? Se os compradores puderem facilmente mudar para outro fornecedor, eles terão mais poder de negociação e poderão reduzir os preços .
- Poder de negociação dos fornecedores :
Essa força analisa a quantidade de energia que os fornecedores têm ao negociar preços com os compradores . Se os fornecedores têm muita energia, então eles podem aumentar os preços . Se eles não têm muito poder, então os compradores podem obter melhores ofertas .
Assim, os fornecedores têm poder de barganha quando são capazes de ditar termos aos compradores . Isso pode acontecer se houver poucos fornecedores no mercado ou se eles produzirem um produto único .
- Ameaça de substitutos :
Essa força analisa como é fácil para os clientes mudarem de um produto ou serviço para outro . Se é fácil, então há mais concorrência . Se é difícil, então existem barreiras que podem proteger os operadores históricos .
Substitutos são produtos ou serviços que podem ser usados no lugar do que você está oferecendo . Se houver muitos substitutos disponíveis, os clientes terão mais poder de negociação e sua lucratividade será menor .
- Rivalidade entre concorrentes existentes :
Essa força analisa o quão intensa é a competição entre os jogadores existentes na indústria . Se a rivalidade é alta, as empresas precisam trabalhar mais para se diferenciar e conquistar clientes . Se a rivalidade é baixa, então os operadores históricos podem ser capazes de manter suas estratégias existentes por mais tempo .
Em outras palavras, é assim que a concorrência intensa está dentro do seu mercado . Alta rivalidade significa que as empresas estão competindo ferozmente por participação de mercado e os lucros serão menores como resultado .
Ao analisar essas cinco forças, você pode entender o nível de concorrência que enfrenta e decidir se faz sentido para sua empresa ou produtos/serviços entrar no mercado . Você também pode usar as Cinco Forças de Porterilitis como uma maneira de abordar proativamente as ameaças competitivas antes que elas se tornem um problema . Por exemplo, se novos participantes estão ameaçando sua participação de mercado, você pode investir em programas de branding e fidelidade do cliente para que os clientes permaneçam fiéis aos seus produtos/serviços .
Quando efetivamente aplicadas, as Cinco Forças de Porter podem identificar forças potenciais de concorrência e ajudar a criar planos estratégicos bem pensados que darão às empresas uma vantagem competitiva . Entender as cinco forças pode ajudar uma empresa a criar estratégias para manter ou aumentar sua participação de mercado e lucratividade .
Quais São Os Benefícios de Entender o Modelo das Cinco Forças de Porterilitis ?
O Modelo das Cinco Forças de Porterroitis é uma estrutura que as empresas podem usar para avaliar a força de sua indústria e identificar quais estratégias seguir para se manterem competitivas . O modelo foi criado pelo professor Michael Porter, da Harvard Business School, e tornou-se uma das ferramentas mais populares na estratégia de negócios .
Há cinco forças principais em jogo em qualquer indústria : poder de fornecedor, poder de comprador, rivalidade concorrente, ameaça de novos entrantes e ameaça de substitutos . Cada força é representada por um diagrama com setas mostrando a direção e a intensidade da força .
O Modelo Cinco Forças de Porteretts é uma ferramenta poderosa para a estratégia de negócios, pois leva em conta todos os fatores importantes que podem impactar a competitividade de uma empresa . Ao entender essas forças, as empresas podem tomar decisões mais informadas sobre onde concentrar seus recursos e como se posicionar contra seus concorrentes .
O modelo também pode ser útil para identificar quais indústrias são mais atraentes para entrar com base na força relativa de cada força . Por exemplo, se houver alta potência do fornecedor e baixo poder do comprador, isso indica uma indústria em que é difícil para novas empresas começarem, porque elas precisariam negociar termos favoráveis com os fornecedores . Por outro lado, se houver alto poder de comprador e baixo poder de fornecedor, isso indica uma indústria em que é mais fácil para novas empresas começarem, porque elas podem oferecer preços mais baixos do que as empresas existentes .
O Modelo Cinco Forças de Porterroitis é uma ferramenta valiosa para qualquer empresa que queira analisar sua posição competitiva e tomar decisões estratégicas . Ao entender os pontos fortes e fracos de cada força, as empresas podem determinar melhor onde devem investir seus recursos para ter sucesso .
Quais São Os 10 Principais Desafios de Usar o Modelo das Cinco Forças de Porterilitis ?
O primeiro desafio é que pode ser difícil identificar todas as cinco forças .
O segundo desafio é que o modelo não leva em conta a mudança .
O terceiro desafio é que o modelo não explica a interação entre as cinco forças .
Em quarto lugar, pode ser difícil aplicar o modelo às indústrias de serviços .
Em quinto lugar, o modelo se concentra apenas na concorrência dentro de uma indústria, mas não entre as indústrias .
Sexto, as Cinco Forças de Porter assumem que todas as empresas de uma indústria são de tamanho igual e têm recursos iguais .
Em sétimo lugar, pode ser difícil separar os efeitos de diferentes forças competitivas .
Oitavo, o modelo não explica como as empresas podem criar uma vantagem competitiva sustentável .
Nono, o modelo não considera outros fatores importantes de negócios, como inovação, política governamental e considerações sociais e éticas .
Décimo, não há uma resposta definitiva sobre se as Cinco Forças de Porter predizem corretamente a lucratividade ou não .
Quais São As 10 Melhores Práticas Para Implementar O Modelo das Cinco Forças de Porter ?
Para entender e implementar melhor o modelo Cinco Forças de Porter, existem dez melhores práticas importantes a serem lembradas :
- Entenda as Cinco Forças :
Isso pode parecer um primeiro passo óbvio, mas é crucial que você tenha uma forte compreensão de cada uma das cinco forças antes de tentar aplicar o modelo . Leia sobre cada força e certifique-se de articular como isso afeta a concorrência dentro de uma indústria .
- Conheça a sua Indústria :
Para aplicar corretamente o modelo das Cinco Forças, você deve ter uma boa compreensão de sua indústria e setor . Quais são as características únicas da sua indústria que podem afetar uma ou mais das cinco forças ?
- Entenda a Posição da sua Empresa :
Depois de conhecer sua indústria por dentro e por fora, dê uma olhada em onde sua empresa se enquadra nela . Quão forte é a sua posição em relação aos seus concorrentes ? Qual das cinco forças é mais forte em termos de afetar sua empresa ?
- Use o Modelo como uma Estrutura, Não uma Fórmula :
O modelo das Cinco Forças deve ser usado como uma estrutura para pensar sobre a concorrência dentro de uma indústria, não como uma fórmula única . Não há número mágico para cada força; em vez disso, eles devem ser considerados em relação um ao outro .
- Esteja Ciente de Mudar a Dinâmica :
Só porque uma indústria tem sido historicamente dominada por alguns grandes players não significa que esse sempre será o caso . Novos participantes ou mudanças no poder do comprador podem mudar o cenário rapidamente, por isso é importante ficar a par das mudanças dinâmicas dentro da indústria .
- Não se Esqueça da Macroeconomia :
Forças macroeconômicas, como regulamentações governamentais, taxas de câmbio e tendências econômicas, também podem afetar a concorrência em um setor . Lembre-se de explicar essas influências abrangentes ao avaliar as cinco forças .
- Considere Diferentes Períodos de Tempo :
Dependendo da natureza do seu projeto, você pode considerar fatores em diferentes períodos de tempo ou até mesmo aplicá-los retroativamente . Isso pode ajudar a fornecer uma visão mais abrangente das condições competitivas em um setor ou mercado em diferentes pontos no tempo .
- Preste Atenção aos Fornecedores e Distribuidores :
É fácil ignorar fornecedores e distribuidores quando se concentra exclusivamente em empresas dentro de uma indústria, mas seu poder de barganha ou a falta dele também pode ter grandes implicações para o cenário competitivo de um determinado mercado .
- Fale com os Insiders da Indústria :
Uma ótima maneira de obter mais informações e entender melhor o modelo das Cinco Forças é falar com pessoas que estão familiarizadas com a indústria ou o mercado que você está pesquisando . Consulte especialistas na área —, seja através de entrevistas ou grupos focais —, para obter mais informações sobre as condições competitivas num setor específico .
- Revisitar e Reavaliar Regularmente :
À medida que a dinâmica competitiva evolui ao longo do tempo, a intensidade das cinco forças também evoluirá . Certifique-se de revisitar e reavaliar sua análise regularmente para acompanhar as condições em mudança .
Quais São As Alternativas ao Modelo das Cinco Forças de Porter ?
Existem vários modelos diferentes que podem ser usados para analisar as forças competitivas em uma indústria, e o Modelo das Cinco Forças de Porter é apenas um deles . Se você está procurando alternativas para o Modelo das Cinco Forças de Porter, existem algumas opções diferentes por aí .
A primeira alternativa é Michael E . Estratégias Genéricas de Porter . Este modelo analisa a estratégia geral de uma empresa e como ela pode ser usada para criar uma vantagem competitiva . Existem três estratégias principais que podem ser usadas : liderança de custos, diferenciação e foco .
Outra alternativa é a Visão Baseada em Recursos da empresa . Este modelo analisa os recursos e capacidades internas de uma empresa e como eles podem ser usados para criar uma vantagem competitiva .
Outra opção é a análise SWOT . Esta é uma ferramenta analítica mais geral que analisa os pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças de uma empresa .
Cada um desses modelos tem seus próprios pontos fortes e fracos, por isso é importante escolher o que melhor atenda às suas necessidades .
Conclusão
Ao entender o modelo Cinco Forças de Porter, é possível obter um conhecimento mais profundo do mercado e desenvolver estratégias eficazes . Isso pode ser benéfico tanto para os empresários quanto para os investidores, pois os ajuda a analisar o ambiente competitivo e tomar melhores decisões .
Com os seus cinco componentes – ameaça de novos operadores, poder de negociação dos compradores, poder de negociação dos fornecedores, rivalidade entre concorrentes existentes e ameaças de produtos substitutos – este modelo fornece uma estrutura perspicaz para considerar a dinâmica da indústria .
