आउटबाउंड मार्केटिंग क्या है ?
आउटबाउंड मार्केटिंग किसी भी प्रकार का मार्केटिंग है जो संभावित ग्राहकों तक सक्रिय रूप से पहुंचने पर निर्भर करता है, बजाय इसके कि वे आपके आने का इंतजार करें . परंपरागत रूप से, आउटबाउंड मार्केटिंग विज्ञापन और प्रत्यक्ष बिक्री का रूप लेती है, लेकिन इसमें ट्रेड शो, कोल्ड कॉलिंग और ईमेल सूचियों जैसी चीजें भी शामिल हो सकती हैं .
हाल के वर्षों में, इनबाउंड मार्केटिंग के पक्ष में आउटबाउंड मार्केटिंग तकनीकों से दूर एक बदलाव हुआ है, जो ऐसी सामग्री बनाने पर निर्भर करता है जो लोगों को सक्रिय रूप से बाहर निकालने के बजाय उन्हें आकर्षित करती है . हालांकि, आउटबाउंड मार्केटिंग अभी भी नए ग्राहकों तक पहुंचने और अपने ब्रांड का निर्माण करने का एक प्रभावी तरीका हो सकता है .
यदि आप अपने व्यवसाय योजना में आउटबाउंड मार्केटिंग को शामिल करने के बारे में सोच रहे हैं, तो कुछ चीजें हैं जिन्हें आपको ध्यान में रखना चाहिए . सबसे पहले, आपको अपने लक्षित दर्शकों की स्पष्ट समझ होनी चाहिए। जिसे आप अपने मार्केटिंग प्रयासों के साथ पहुंचाना चाहते हैं . दूसरा, आपको यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि आपका संदेश स्पष्ट और संक्षिप्त है; लोगों को यह समझने में सक्षम होना चाहिए कि आप अपने विज्ञापन को देखने या सुनने के सेकंड के भीतर उन्हें क्या बेचने की कोशिश कर रहे हैं . आपको अपने परिणामों को ट्रैक करने की आवश्यकता है ताकि आप अपने अभियानों की प्रभावशीलता को माप सकें और आवश्यक समायोजन कर सकें .
आउटबाउंड मार्केटिंग नए ग्राहकों तक पहुंचने और अपने व्यवसाय को विकसित करने का एक शानदार तरीका हो सकता है . हालांकि, इसे रणनीतिक योजना के साथ लागू करना महत्वपूर्ण है . अपने लक्षित दर्शकों को समझने और एक स्पष्ट संदेश तैयार करने के लिए समय निकालकर, आप सफलता के रास्ते पर होंगे .
आउटबाउंड मार्केटिंग के लाभ क्या हैं ?
आउटबाउंड मार्केटिंग नए ग्राहकों तक पहुंचने और अपने व्यवसाय को विकसित करने का एक शानदार तरीका हो सकता है . आउटबाउंड मार्केटिंग के कुछ लाभ यहां दिए गए हैं :
- आप बड़े दर्शकों तक पहुँच सकते हैं :
आउटबाउंड मार्केटिंग आपको अपने संदेश के साथ बड़े दर्शकों तक पहुंचने की अनुमति देता है . ऐसा इसलिए है क्योंकि आप भौगोलिक सीमाओं से सीमित नहीं हैं जैसे आप पारंपरिक विपणन विधियों जैसे टेलीविजन या रेडियो विज्ञापन के साथ हैं .
- आप अपने दर्शकों को लक्षित कर सकते हैं :
आउटबाउंड मार्केटिंग आपको लोगों के विशिष्ट समूहों को अपने संदेश को लक्षित करने की क्षमता देता है . यह आपकी सूची को विभाजित करने या सोशल मीडिया प्लेटफार्मों पर लक्ष्यीकरण विकल्पों का उपयोग करने जैसी चीजों के माध्यम से किया जाता है .
- आप परिणाम माप सकते हैं :
पारंपरिक विपणन विधियों के विपरीत, आउटबाउंड मार्केटिंग आपको परिणामों को ट्रैक करने और मापने की अनुमति देता है . इसका मतलब है कि आप देख सकते हैं कि कितने लोगों ने आपके अभियान का जवाब दिया और इसके परिणामस्वरूप उन्होंने क्या कार्रवाई की ( जैसे कि आपकी ईमेल सूची के लिए साइन अप करना या खरीदारी करना ) .
- आप अपने संदेश को अनुकूलित कर सकते हैं :
आउटबाउंड मार्केटिंग आपको अपने संदेश को अपने लक्षित दर्शकों के लिए अधिक प्रासंगिक और प्रभावी बनाने के लिए अनुकूलित करने की अनुमति देता है . आप सगाई और रूपांतरण दरों में सुधार करने के लिए, ईमेल की विषय पंक्ति या निकाय में प्राप्तकर्ता के नाम का उपयोग करके वैयक्तिकरण तकनीकों का उपयोग कर सकते हैं .
- यह लागत प्रभावी है :
आउटबाउंड मार्केटिंग आपको बैंक को तोड़े बिना बड़े दर्शकों तक पहुंचने में मदद कर सकती है . सावधानीपूर्वक योजना के साथ, आप अपने बजट का अधिकतम लाभ उठाने के लिए अपने दृष्टिकोण का अनुकूलन भी कर सकते हैं .
कुल मिलाकर, आउटबाउंड मार्केटिंग नए ग्राहकों तक पहुंचने और मौजूदा ग्राहकों के साथ संबंध बनाने का एक प्रभावी तरीका है . अन्य विपणन रणनीतियों के साथ मिलकर उपयोग किया जाता है, यह ड्राइविंग विकास के लिए एक शक्तिशाली उपकरण हो सकता है .
आउटबाउंड मार्केटिंग अभियान के प्रकार क्या हैं ?
कुछ अलग प्रकार के आउटबाउंड मार्केटिंग अभियान हैं जिन्हें आप चला सकते हैं . यहां प्रत्येक का त्वरित अवलोकन है :
- ईमेल विपणन :
ईमेल मार्केटिंग आउटबाउंड मार्केटिंग के सबसे आम और प्रभावी प्रकारों में से एक है . ईमेल मार्केटिंग के साथ, आप न्यूनतम प्रयास और लागत के साथ बड़े दर्शकों तक पहुंच सकते हैं . आप अपने ब्रांड को बढ़ावा देने, नए ब्लॉग पोस्ट या उत्पाद लॉन्च साझा करने या कूपन और छूट प्रदान करने के लिए ईमेल का उपयोग कर सकते हैं .
- सोशल मीडिया मार्केटिंग :
सोशल मीडिया मार्केटिंग कम से कम प्रयास और लागत के साथ बड़े दर्शकों तक पहुंचने का एक और शानदार तरीका है . आप अपने ब्रांड को बढ़ावा देने, नए ब्लॉग पोस्ट या उत्पाद लॉन्च साझा करने या कूपन और छूट प्रदान करने के लिए सोशल मीडिया का उपयोग कर सकते हैं . आप संभावित और वर्तमान ग्राहकों के साथ संबंध बनाने के लिए सोशल मीडिया का भी उपयोग कर सकते हैं .
- पे-पर-क्लिक विज्ञापन :
पे-पर-क्लिक ( PPC ) विज्ञापन एक प्रकार का ऑनलाइन विज्ञापन है जो आपको खोज इंजन परिणाम पृष्ठों में प्लेसमेंट के लिए भुगतान करने की अनुमति देता है ( SERPs ) . पीपीसी विज्ञापन के साथ, आप केवल तभी भुगतान करते हैं जब कोई आपके विज्ञापन पर क्लिक करता है, जिससे यह आपकी वेबसाइट पर लीड और ड्राइव ट्रैफ़िक उत्पन्न करने का एक प्रभावी तरीका है .
- प्रदर्शन विज्ञापन :
प्रदर्शन विज्ञापन एक प्रकार का ऑनलाइन विज्ञापन है जो आपको वेबसाइटों और एप्लिकेशन पर विज्ञापन देने की अनुमति देता है . प्रदर्शन विज्ञापन आम तौर पर पाठ, चित्र या वीडियो विज्ञापन होते हैं जो ध्यान आकर्षित करने और उपयोगकर्ताओं को आपकी वेबसाइट या लैंडिंग पृष्ठ पर क्लिक करने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए डिज़ाइन किए जाते हैं .
- संबद्ध विपणन :
कम से कम प्रयास और लागत के साथ बड़े दर्शकों तक पहुंचने के लिए संबद्ध विपणन एक और प्रभावी तरीका है . सहबद्ध विपणन के साथ, आप अपने उत्पादों या सेवाओं को बढ़ावा देने के लिए अन्य व्यवसायों के साथ भागीदार हैं . फिर आप उन सहयोगियों को कमीशन देते हैं जो आपके व्यवसाय के लिए बिक्री उत्पन्न करने में मदद करते हैं .
- विज्ञापन प्रिंट करें :
प्रिंट विज्ञापन एक प्रकार का आउटबाउंड मार्केटिंग है जिसमें फ़्लायर्स, ब्रोशर और पोस्टर जैसी मुद्रित सामग्री बनाना और वितरित करना शामिल है . आप अपने ब्रांड के बारे में जागरूकता फैलाने या विशेष ऑफ़र और छूट को बढ़ावा देने के लिए प्रिंट विज्ञापन का उपयोग कर सकते हैं .
- सीधा मेल :
डायरेक्ट मेल एक प्रकार का आउटबाउंड मार्केटिंग है जिसमें संभावित ग्राहकों को भौतिक मेल भेजना शामिल है . आप अपने ब्रांड को पेश करने या विशेष ऑफ़र और छूट को बढ़ावा देने के लिए प्रत्यक्ष मेल का उपयोग कर सकते हैं .
- जनसंपर्क :
जनसंपर्क एक प्रकार का आउटबाउंड मार्केटिंग है जिसमें आपके ब्रांड की दृश्यता और विश्वसनीयता बढ़ाने के लिए पत्रकारों, प्रभावितों और अन्य प्रमुख हितधारकों के साथ संबंध बनाना शामिल है . आप अपने उत्पादों या सेवाओं के बारे में शब्द प्राप्त करने और अधिक ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए पीआर का उपयोग कर सकते हैं .
उम्मीद है, आउटबाउंड मार्केटिंग अभियानों के इस अवलोकन ने आपको अपने व्यवसाय को बढ़ावा देने के लिए आउटबाउंड मार्केटिंग का उपयोग करने के विभिन्न तरीकों को समझने में मदद की है . ध्यान रखें कि प्रत्येक प्रकार के आउटबाउंड मार्केटिंग के लिए एक अलग दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है, इसलिए अपने व्यवसाय के लिए सही रणनीति चुनना महत्वपूर्ण है .
सफल आउटबाउंड मार्केटिंग के लिए रणनीतियाँ क्या हैं ?
यदि आप चाहते हैं कि आपके आउटबाउंड मार्केटिंग अभियान सफल हों, तो आपको एक ठोस रणनीति बनाने की आवश्यकता है . एक सफल आउटबाउंड मार्केटिंग रणनीति बनाने में आपकी मदद करने के लिए यहां कुछ सुझाव दिए गए हैं :
- अपने लक्षित दर्शकों को परिभाषित करें :
आप अपने आउटबाउंड मार्केटिंग अभियानों के साथ कौन पहुंचने की कोशिश कर रहे हैं ? अपने लक्षित दर्शकों की स्पष्ट समझ होना महत्वपूर्ण है ताकि आप उनके साथ प्रतिध्वनित होने वाले संदेश बना सकें .
- एक मजबूत मूल्य प्रस्ताव विकसित करें :
आप संभावित ग्राहकों को क्या दे सकते हैं जो उन्हें आपके साथ व्यापार करना चाहते हैं ? आपका मूल्य प्रस्ताव स्पष्ट और संक्षिप्त होना चाहिए ताकि यह प्रभावी रूप से संवाद कर सके जो आपको अद्वितीय बनाता है .
- लक्षित सामग्री बनाएँ :
आपके आउटबाउंड मार्केटिंग अभियानों में ऐसी सामग्री शामिल होनी चाहिए जो विशेष रूप से आपके लक्षित दर्शकों के लिए अपील करने के लिए डिज़ाइन की गई हो . इसमें ब्लॉग पोस्ट, ई-पुस्तकें, श्वेत पत्र या यहां तक कि इन्फोग्राफिक्स भी शामिल हो सकते हैं .
- सही चैनलों का उपयोग करें :
उन चैनलों का उपयोग करना महत्वपूर्ण है जो आपके लक्षित दर्शकों तक सबसे प्रभावी ढंग से पहुंचेंगे . इसमें ईमेल मार्केटिंग, सोशल मीडिया, सशुल्क विज्ञापन या यहां तक कि प्रत्यक्ष मेल भी शामिल हो सकते हैं .
- लीड के साथ पालन करें :
एक बार जब आप लीड उत्पन्न कर लेते हैं, तो रूपांतरण चलाने के लिए उनके साथ पालन करना महत्वपूर्ण है . आपको अपने आउटबाउंड मार्केटिंग अभियानों से रूपांतरण को अधिकतम करने के लिए लीड के साथ अनुसरण करने के लिए एक स्वचालित प्रणाली बनानी चाहिए .
- अपनी सफलता को ट्रैक और मापें :
यह निर्धारित करने के लिए कि क्या काम कर रहा है और क्या नहीं है, अपने आउटबाउंड मार्केटिंग अभियानों के प्रदर्शन को ट्रैक करना महत्वपूर्ण है . यह आपको अपनी रणनीति को परिष्कृत करने और आगे बढ़ने वाले आपके अभियानों की प्रभावशीलता को बढ़ाने में मदद करेगा .
इन युक्तियों का पालन करके, आपको एक सफल आउटबाउंड मार्केटिंग रणनीति बनाने में सक्षम होना चाहिए जो आपको अपने व्यवसाय के लिए अधिक लीड और रूपांतरण चलाने में मदद करेगा .
आउटबाउंड मार्केटिंग अभियान की सफलता को कैसे मापें ?
आपके आउटबाउंड मार्केटिंग अभियान की सफलता को मापने के कई तरीके हैं . ट्रैक करने के लिए कुछ प्रमुख मैट्रिक्स यहां दिए गए हैं :
- प्रतिक्रिया दर :
यह उन लोगों के प्रतिशत को मापता है जो आपके अभियान का जवाब देते हैं, या तो क्लिक, रूपांतरण या अन्य वांछित कार्यों के माध्यम से .
- सगाई की दर :
यह मापता है कि लोग आपकी सामग्री के साथ कैसे लगे हुए हैं, चाहे वे इसे पढ़ रहे हों, इसे साझा कर रहे हों, या अन्य वांछित कार्रवाई कर रहे हों .
- लीड गुणवत्ता :
यह मापता है कि आपके लीड कितने योग्य हैं-चाहे वे ग्राहकों में परिवर्तित होने की संभावना हो या नहीं .
- रॉय :
यह आपके अभियान के लिए निवेश पर वापसी को मापता है, जिसका अर्थ है कि आप अपने अभियान की लागत के सापेक्ष कितना राजस्व या लाभ उत्पन्न करते हैं .
- ब्रांड जागरूकता :
यह मापता है कि आपकी मार्केटिंग सामग्री को देखने के बाद लोग आपके ब्रांड को कितनी अच्छी तरह पहचानते और याद करते हैं .
- पहुंच :
यह उन लोगों की संख्या को मापता है जो आपका अभियान प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष रूप से पहुंचता है .
इन मैट्रिक्स पर नज़र रखने से, आप एक समग्र तस्वीर प्राप्त कर सकते हैं कि आपका आउटबाउंड मार्केटिंग अभियान कितना सफल है और इसे सुधारने के लिए कोई समायोजन करें .
अपनी आउटबाउंड प्रक्रियाओं की सहायता के लिए प्रौद्योगिकी का उपयोग कैसे करें ?
इस बात से कोई इंकार नहीं है कि प्रौद्योगिकी ने विपणन परिदृश्य को काफी बदल दिया है . इन दिनों, व्यवसायों को इस बारे में स्मार्ट होने की आवश्यकता है कि वे अपने लक्षित दर्शकों तक पहुंचने के लिए प्रौद्योगिकी का उपयोग कैसे करते हैं . अच्छी खबर यह है कि आपकी आउटबाउंड प्रक्रियाओं की सहायता के लिए प्रौद्योगिकी का उपयोग करने के कई तरीके हैं .
अपने लाभ के लिए प्रौद्योगिकी का उपयोग करने का एक तरीका संभावित ग्राहकों की पहचान करने के लिए डेटा-संचालित तरीकों का उपयोग करना है . कई सॉफ्टवेयर समाधान हैं जो आपको डेटा इकट्ठा करने और इसका विश्लेषण करने में मदद कर सकते हैं ताकि आप बेहतर समझ सकें कि आपके आदर्श ग्राहक कौन हैं .
आपके आउटबाउंड मार्केटिंग प्रयासों में प्रौद्योगिकी का उपयोग करने का एक और तरीका आपकी कुछ प्रक्रियाओं को स्वचालित करना है . उदाहरण के लिए, आप संभावित ग्राहकों के साथ अपने ईमेल संचार को स्वचालित करने के लिए MailChimp जैसे ईमेल मार्केटिंग प्लेटफॉर्म का उपयोग कर सकते हैं . यह आपको लंबे समय में बहुत समय और प्रयास बचा सकता है .
अंत में, अपने लाभ के लिए प्रौद्योगिकी का उपयोग करने का सबसे अच्छा तरीका सोशल मीडिया प्लेटफार्मों का उपयोग करना है . सोशल मीडिया आपको अपने ग्राहकों के साथ अधिक व्यक्तिगत स्तर पर जुड़ने की अनुमति देता है, और यह उन तक पहुंचने का एक प्रभावी तरीका है . आप ग्राहक आउटरीच के लिए सोशल मीडिया का उपयोग कर सकते हैं, संभावित ग्राहकों के साथ जुड़ सकते हैं और अपने उत्पादों या सेवाओं का प्रदर्शन कर सकते हैं .
अपनी आउटबाउंड मार्केटिंग प्रक्रियाओं में प्रौद्योगिकी का लाभ उठाकर, आप प्रासंगिक और समय पर संदेशों के साथ अधिक लोगों तक पहुंचने के लिए अपने समय और संसाधनों को अधिकतम कर सकते हैं .
आउटबाउंड बनाम इनबाउंड मार्केटिंग : क्या अंतर है ?
शब्द “ आउटबाउंड मार्केटिंग ” और “ इनबाउंड मार्केटिंग ” का उपयोग अक्सर परस्पर रूप से किया जाता है, लेकिन वे वास्तव में दो बहुत अलग प्रकार की मार्केटिंग रणनीतियों का उल्लेख करते हैं . आउटबाउंड मार्केटिंग मार्केटिंग का पारंपरिक रूप है जिसमें कोल्ड-कॉलिंग, प्रिंट विज्ञापन और टीवी विज्ञापनों जैसी तकनीकों के माध्यम से संभावित ग्राहकों तक सक्रिय रूप से पहुंचना शामिल है . दूसरी ओर, इनबाउंड मार्केटिंग एक अधिक आधुनिक दृष्टिकोण है जो मूल्यवान सामग्री बनाने पर केंद्रित है जो ग्राहकों को आपके ब्रांड के लिए आकर्षित करेगा .
तो, आउटबाउंड बनाम इनबाउंड मार्केटिंग में क्या अंतर है ? आउटबाउंड मार्केटिंग अधिक घुसपैठ और रुकावट है, जबकि इनबाउंड मार्केटिंग अधिक सूक्ष्म और डरपोक है . आउटबाउंड मार्केटिंग के साथ, आप अनिवार्य रूप से लोगों पर अपने संदेश को लागू करने की कोशिश कर रहे हैं कि वे इसे सुनना चाहते हैं या नहीं . इसके विपरीत, इनबाउंड मार्केटिंग उन लोगों को आकर्षित करती है जो पहले से ही आपकी रुचि में रुचि रखते हैं . वे अपने हिसाब से आपके पास आ रहे हैं क्योंकि वे आपकी सामग्री को मूल्यवान या मनोरंजक पाते हैं .
यदि आपके पास एक बड़ा बजट है और आप व्यापक दर्शकों को लक्षित कर रहे हैं तो आउटबाउंड मार्केटिंग प्रभावी हो सकती है . हालाँकि, इस दृष्टिकोण के साथ pushy या sales-y के रूप में आना बहुत आसान है . इसके अलावा, आउटबाउंड तकनीक कम और कम प्रभावी होती जा रही है क्योंकि उपभोक्ता विज्ञापन संदेशों के प्रति तेजी से प्रतिरोधी हो जाते हैं . यही कारण है कि कई व्यवसाय अब इसके बजाय इनबाउंड मार्केटिंग विधियों की ओर रुख कर रहे हैं .
सामान्य तौर पर, इनबाउंड मार्केटिंग को आउटबाउंड मार्केटिंग की तुलना में अधिक समय के निवेश की आवश्यकता होती है, लेकिन पुरस्कार काफी हो सकते हैं . आप केवल त्वरित बिक्री करने की कोशिश करने के बजाय अपने ग्राहकों के साथ एक लंबी अवधि की वफादारी का निर्माण करेंगे . इसके अलावा, इनबाउंड मार्केटिंग आपको उन ग्राहकों को लक्षित करने में मदद करती है जो वास्तव में रुचि रखते हैं कि आपको क्या पेशकश करनी है – जिसका अर्थ है कम पैसा खर्च करना और अधिक रूपांतरण !
निष्कर्ष
आउटबाउंड मार्केटिंग आपके व्यवसाय को बढ़ाने और बनाए रखने में एक शक्तिशाली उपकरण हो सकता है . हमने आपको एक प्रभावी आउटबाउंड मार्केटिंग रणनीति बनाने के लिए आवश्यक जानकारी प्रदान की है, चाहे वह कोल्ड कॉलिंग या डिजिटल मीडिया रणनीतियों के माध्यम से हो .
इन युक्तियों के साथ, आप अपने लक्षित दर्शकों तक अधिक कुशलता से पहुंच पाएंगे और अनावश्यक रन-अराउंड पर समय और पैसा बचा पाएंगे . बस याद रखें : अनुसंधान, अपने परिणामों को मापें, तदनुसार समायोजित करें — और आप अपने प्रत्येक अभियान के लिए सकारात्मक परिणाम देखना सुनिश्चित करेंगे !
