एक आउटबाउंड लीड क्या है ?
आउटबाउंड लीड एक संभावित ग्राहक है जिसे किसी कंपनी या बिक्री प्रतिनिधि द्वारा संपर्क किया जाता है, आमतौर पर कोल्ड कॉलिंग, ईमेलिंग या आउटरीच के किसी अन्य रूप के माध्यम से . आउटबाउंड लीड तक पहुंचने का लक्ष्य कंपनी के उत्पाद या सेवा में रुचि उत्पन्न करना है .
बहुत सारे व्यवसाय इनबाउंड लीड पर ध्यान केंद्रित करते हैं ( जो लोग उनके पास आते हैं ) लेकिन आउटबाउंड लीड जनरेशन उतना ही प्रभावी हो सकता है . वास्तव में, कभी-कभी यह और भी प्रभावी हो सकता है क्योंकि आप संभावित रूप से संभावित ग्राहकों तक पहुंच रहे हैं, बजाय इसके कि वे आपके पास आने के लिए इंतजार कर रहे हैं .
आउटबाउंड लीड जनरेशन रणनीतियाँ क्या हैं ?
कई अलग-अलग आउटबाउंड लीड जनरेशन रणनीतियाँ हैं जिनका उपयोग व्यवसाय संभावित ग्राहकों तक पहुंचने के लिए कर सकते हैं . कुछ सामान्य रणनीतियों में विज्ञापन, जनसंपर्क, प्रत्यक्ष विपणन और कोल्ड कॉलिंग शामिल हैं .
विज्ञापन एक व्यापक शब्द है जो भुगतान किए गए प्रचार के किसी भी रूप को संदर्भित कर सकता है, पारंपरिक प्रिंट और टेलीविज़न विज्ञापनों से लेकर डिजिटल मार्केटिंग तकनीकों जैसे सर्च इंजन ऑप्टिमाइज़ेशन ( SEO ) और पे-पर-क्लिक ( PPC ) अभियान .
जनसंपर्क एक और आउटबाउंड लीड जनरेशन रणनीति है जो सद्भावना और जनता के साथ संबंध बनाने पर केंद्रित है . यह मीडिया संबंधों, इवेंट प्लानिंग और सामुदायिक आउटरीच पहल के माध्यम से किया जा सकता है .
प्रत्यक्ष विपणन एक अधिक लक्षित दृष्टिकोण है जिसमें संभावित ग्राहकों को सीधे प्रचार सामग्री भेजना शामिल है . यह डायरेक्ट मेल, ईमेल मार्केटिंग या टेलीमार्केटिंग के माध्यम से किया जा सकता है .
कोल्ड कॉलिंग एक ऐसी तकनीक है जहां व्यवसाय संभावित ग्राहकों तक पहुंचते हैं जिन्होंने अपने उत्पादों या सेवाओं में रुचि नहीं व्यक्त की है . यह लीड उत्पन्न करने का एक प्रभावी तरीका हो सकता है, लेकिन यह बहुत ही घुसपैठ और समय लेने वाला भी हो सकता है .
अंत में, कई व्यवसाय लीड उत्पन्न करने के लिए मौजूदा ग्राहकों से रेफरल या वर्ड-ऑफ-माउथ सिफारिशों पर भरोसा करते हैं . यह विधि बहुत प्रभावी हो सकती है, क्योंकि लोग किसी ऐसे व्यक्ति पर भरोसा करने की अधिक संभावना रखते हैं जिसे वे जानते हैं .
आउटबाउंड लीड जनरेशन के लाभ क्या हैं ?
आउटबाउंड लीड जनरेशन रणनीतियों को आगे बढ़ाने के कई लाभ हैं :
- अपना जाल चौड़ा करें :
आउटबाउंड लीड जनरेशन आपको संभावित ग्राहकों के एक बड़े पूल तक पहुंचने की अनुमति देता है, जितना आप अकेले इनबाउंड के माध्यम से करेंगे .
- प्रक्रिया को गति दें :
इनबाउंड के साथ, लीड को आउटबाउंड के साथ ( के माध्यम से आने में हफ्तों या महीनों का समय लग सकता है, आप इस प्रक्रिया को गति दे सकते हैं और बहुत जल्द परिणाम देख सकते हैं ) .
- अधिक विशिष्ट प्राप्त करें :
क्योंकि आप सक्रिय रूप से लीड को लक्षित कर रहे हैं, आप इस बारे में अधिक विशिष्ट हो सकते हैं कि आप किस तक पहुंचना चाहते हैं, और अपने संदेश को उसी के अनुसार तैयार करें .
- लागत प्रभावी :
आउटबाउंड लीड जनरेशन अक्सर इनबाउंड की तुलना में अधिक लागत प्रभावी होती है, क्योंकि आप केवल उन लीडों के लिए भुगतान कर रहे हैं जो वास्तव में आपके कहने के लिए रुचि रखते हैं .
- पालक रिश्ते :
आउटबाउंड लीड जनरेशन आपको भविष्य की बिक्री के लिए एक ठोस आधार स्थापित करने, अपने लीड के साथ अधिक सार्थक, दीर्घकालिक संबंध बनाने का मौका देता है .
विभिन्न आउटबाउंड लीड जनरेशन टैक्टिक्स के उदाहरण क्या हैं ?
यह तय करना कि आउटबाउंड लीड जनरेशन रणनीति का उपयोग करना कई कारकों पर निर्भर करता है . सबसे महत्वपूर्ण विचार आमतौर पर आपका बजट है – क्या आप भुगतान किए गए विज्ञापन पर पैसा खर्च करने के लिए तैयार हैं ? – लेकिन आपके लक्ष्य बाजार, उत्पाद और संदेश जैसी अन्य चीजें एक भूमिका निभाती हैं . आइए सबसे लोकप्रिय आउटबाउंड लीड जनरेशन रणनीति में से कुछ पर एक नज़र डालें :
- भुगतान किया विज्ञापन :
पेड विज्ञापन सबसे आम और प्रभावी आउटबाउंड लीड जनरेशन रणनीति में से एक है . आप अपने संदेश के साथ व्यापक दर्शकों तक पहुंचने के लिए भुगतान किए गए विज्ञापनों का उपयोग कर सकते हैं . नकारात्मक पक्ष यह है कि यह काफी महंगा हो सकता है, खासकर यदि आप अपने लक्ष्य के साथ सावधान नहीं हैं .
- ईमेल विपणन :
ईमेल मार्केटिंग एक और सामान्य आउटबाउंड लीड जनरेशन रणनीति है . यह बहुत प्रभावी हो सकता है, खासकर यदि आपके पास एक बड़ी ईमेल सूची है या यदि आप लोगों के अत्यधिक विशिष्ट खंड को लक्षित कर रहे हैं . हालांकि, गुणवत्ता ईमेल सामग्री बनाने के लिए यह काफी समय लेने वाली भी हो सकती है .
- कोल्ड कॉलिंग :
कोल्ड कॉलिंग प्रभावी हो सकती है यदि अच्छी तरह से किया जाता है, लेकिन इसे अक्सर काफी घुसपैठ के रूप में देखा जाता है और कई लोग बस आप पर लटकाएंगे . यह बहुत समय लेने वाला भी हो सकता है, इसलिए यह सुनिश्चित करना महत्वपूर्ण है कि आप कॉल करना शुरू करने से पहले सही लोगों को लक्षित कर रहे हैं .
- नेटवर्किंग इवेंट्स :
व्यक्तिगत रूप से संभावित ग्राहकों और ग्राहकों से मिलने के लिए नेटवर्किंग इवेंट एक शानदार तरीका हो सकता है . यदि आप ऐसे उत्पादों या सेवाओं को बेच रहे हैं जिनके लिए व्यक्तिगत स्पर्श की आवश्यकता होती है, तो यह लीड प्राप्त करने का एक शानदार तरीका हो सकता है . बस एक अच्छी तरह से तैयार लिफ्ट पिच तैयार होना सुनिश्चित करें ताकि आप प्रत्येक बातचीत का अधिकतम लाभ उठा सकें .
- खोज इंजन अनुकूलन ( एसईओ ) :
अंत में, एसईओ एक महान आउटबाउंड लीड जनरेशन रणनीति है और एक जिसे कई कंपनियां अनदेखा करती हैं . एक प्रभावी एसईओ रणनीति आपको खोज इंजन परिणाम पृष्ठों में उच्च रैंक करने में मदद करेगी, जो अधिक लोगों को आपके व्यवसाय की खोज करने की अनुमति देगा . जबकि एसईओ को लागू करने और परिणाम देखने में कुछ समय लग सकता है, यह अक्सर लंबे समय में एक सार्थक निवेश है .
ये सबसे लोकप्रिय आउटबाउंड लीड जनरेशन रणनीति के कुछ ही हैं . अंततः, आपके द्वारा चुनी गई रणनीति आपके लक्ष्यों, बजट और लक्षित दर्शकों पर निर्भर करेगी .
आपको आउटबाउंड लीड की सफलता को कैसे मापना चाहिए ?
आउटबाउंड लीड की सफलता को सटीक रूप से मापने के लिए, आपको उत्पन्न लीड की मात्रा और गुणवत्ता दोनों पर विचार करना चाहिए .
लीड की संख्या लीड की गुणवत्ता जितनी महत्वपूर्ण नहीं हो सकती है, लेकिन यह अभी भी ट्रैक करने के लिए एक अच्छा मीट्रिक है . आप अपने लीड की गुणवत्ता को मापने के लिए रूपांतरण दरों का उपयोग कर सकते हैं . रूपांतरण दर एक लीड का वांछित कार्रवाई करने का प्रतिशत है, जैसे कि फॉर्म भरना या खरीदारी करना .
आपको यह भी विचार करना चाहिए कि प्रत्येक लीड कितना राजस्व उत्पन्न करता है . इसकी गणना करने के लिए, आपको अपनी नज़दीकी दर ( लीड का प्रतिशत जानना होगा जो ग्राहक बन जाते हैं ) और आपका औसत बिक्री मूल्य . उदाहरण के लिए, यदि आपके पास 10% की औसत दर और $ 1,000 की औसत बिक्री मूल्य है, तो प्रत्येक लीड का मूल्य औसतन $ 100 है .
आउटबाउंड लीड की मात्रा और गुणवत्ता दोनों पर नज़र रखने से, आप अपने लीड जनरेशन प्रयासों की एक अच्छी तरह से गोल तस्वीर प्राप्त कर सकते हैं .
अपने आउटबाउंड लीड जनरेशन प्रयासों के अनुकूलन के लिए सर्वश्रेष्ठ अभ्यास क्या हैं ?
अपने आउटबाउंड लीड जनरेशन प्रयासों के माध्यम से सर्वोत्तम संभव लीड उत्पन्न करने के लिए, ध्यान में रखने के लिए कुछ प्रमुख सर्वोत्तम अभ्यास हैं . सबसे पहले और सबसे महत्वपूर्ण, सुनिश्चित करें कि आपके लक्षित दर्शक अच्छी तरह से परिभाषित हैं . स्पष्ट समझ के बिना कि आप किस तक पहुंचने की कोशिश कर रहे हैं, प्रभावी लीड जनरेशन अभियान बनाना मुश्किल होगा .
एक बार जब आप जानते हैं कि आपका लक्षित दर्शक कौन है, तो शिल्प संदेश जो उनके अनुरूप है . जेनेरिक संदेशों को संभावित लीड के साथ प्रतिध्वनित होने की संभावना कम होती है और इसे अनदेखा किए जाने की अधिक संभावना होती है . इसके बजाय, ऐसी सामग्री बनाने पर ध्यान केंद्रित करें जो सीधे आपके लक्षित दर्शकों की जरूरतों और दर्द बिंदुओं पर बोलती है .
अपने लक्षित दर्शकों तक पहुंचने के लिए कई चैनलों का उपयोग करने पर विचार करें . जबकि ईमेल मार्केटिंग प्रभावी हो सकती है, कई लोग अब सोशल मीडिया या अन्य ऑनलाइन चैनलों के माध्यम से सामग्री का उपभोग करना पसंद करते हैं . अपने प्रमुख पीढ़ी के प्रयासों में विविधता लाने से आपको अपने व्यवसाय के लिए व्यापक संभव दर्शकों तक पहुंचने में मदद मिलेगी . :
अंत में, अपने लीड जनरेशन प्रयासों की सफलता को ट्रैक और मापें . यह आपको यह पहचानने में मदद करेगा कि क्या अच्छा काम करता है और आवश्यकतानुसार समायोजन करें . ट्रैकिंग आपको मूल्यवान अंतर्दृष्टि भी दे सकती है जिसमें स्रोत सबसे अधिक लीड उत्पन्न करते हैं ताकि आप उन प्रयासों को अनुकूलित करने पर ध्यान केंद्रित कर सकें .
आउटबाउंड लीड्स और इनबाउंड लीड्स के बीच 10 मुख्य अंतर क्या हैं ?
एक आउटबाउंड लीड एक लीड है जो एक आउटबाउंड मार्केटिंग गतिविधि के माध्यम से उत्पन्न होता है . आउटबाउंड मार्केटिंग गतिविधियाँ आमतौर पर कोल्ड-कॉलिंग, लीड की सूची खरीदना या विज्ञापन जैसी चीजें होती हैं . इनबाउंड लीड एक लीड है जो इनबाउंड मार्केटिंग गतिविधि के माध्यम से उत्पन्न होता है . इनबाउंड मार्केटिंग गतिविधियाँ आमतौर पर एसईओ, सोशल मीडिया या कंटेंट मार्केटिंग जैसी चीजें होती हैं .
तो आउटबाउंड लीड और इनबाउंड लीड के बीच 10 मुख्य अंतर क्या हैं ? वे यहाँ हैं :
- आउटबाउंड लीड आमतौर पर रुकावट गतिविधियों द्वारा उत्पन्न होते हैं, जबकि इनबाउंड लीड गैर-बाधित गतिविधियों द्वारा उत्पन्न होते हैं .
- आउटबाउंड लीड आमतौर पर इनबाउंड लीड की तुलना में कम योग्य होते हैं .
- ज्यादातर मामलों में, यह एक आउटबाउंड लीड उत्पन्न करने के लिए अधिक काम करता है, क्योंकि यह एक इनबाउंड लीड उत्पन्न करता है .
- प्रति लीड की लागत आमतौर पर आउटबाउंड लीड के लिए अधिक होती है, क्योंकि यह इनबाउंड लीड के लिए होती है .
- क्योंकि वे कम योग्य हैं, इसलिए रूपांतरण दरें आमतौर पर आउटबाउंड लीड के लिए कम होती हैं, क्योंकि वे इनबाउंड लीड के लिए होती हैं .
- बिक्री चक्र आमतौर पर आउटबाउंड लीड के लिए लंबा होता है, क्योंकि यह इनबाउंड लीड के लिए होता है .
- आउटबाउंड लीड अक्सर कोल्ड-कॉलिंग के माध्यम से उत्पन्न होते हैं, जबकि इनबाउंड लीड एसईओ और सामग्री विपणन जैसी गतिविधियों के माध्यम से उत्पन्न होते हैं .
- आउटबाउंड लीड अप-टू-डेट या इनबाउंड लीड के रूप में सटीक नहीं हो सकता है, क्योंकि वे सूचियों या डेटाबेस से काटा जाता है जो पूरी तरह से अद्यतित नहीं हो सकता है .
- आउटबाउंड लीड को इनबाउंड लीड की तुलना में अधिक अनुवर्ती की आवश्यकता होती है क्योंकि उनके पास आमतौर पर गैर-जिम्मेदार संपर्कों का अधिक प्रतिशत होता है .
- इनबाउंड लीड आपके ब्रांड के साथ अधिक व्यस्त होते हैं, क्योंकि उन्होंने सक्रिय रूप से आपके उत्पाद या सेवा की मांग की है .
निष्कर्ष
एक आउटबाउंड लीड एक योग्य लीड है जो विक्रेता के सक्रिय प्रयास से आता है . शोध और संभावनाओं तक पहुंचने से, विक्रेता अपनी कंपनी या संगठन के उत्पादों और सेवाओं के लिए लाइन को नीचे ले जाने के लिए प्रारंभिक संपर्क बना सकते हैं .
सफल आउटबाउंड लीड उत्पन्न करने की बात आती है, तो सबसे अच्छा तरीका यह है कि संभावित ग्राहकों के साथ कोल्ड कॉलिंग या ईमेल में व्यवस्थित, व्यवस्थित और लगातार बने रहें . इन रणनीतियों के अच्छे अभ्यास के साथ आप बहुत अधिक सफलता के लिए अपने संभावित आउटगोइंग संभावित संपर्कों को अधिकतम करने में सक्षम होंगे !
