Qual è il modello dei quattro angoli di The Porter ?
Il modello Porter’s Four Corners è progettato per essere una guida completa per aiutare i manager a prendere decisioni migliori . Il modello suggerisce che ci sono quattro fattori principali che devono essere considerati quando si prende una decisione :
- Esigenze e desideri del cliente
- Necessità e desideri del fornitore
- Tecnologia
- Regolamenti governativi
Le esigenze e le esigenze del cliente devono essere sempre considerate innanzitutto :
- Di cosa hanno bisogno o vogliono ?
- Quali sono le loro priorità di acquisto ?
- Quanto sono disposti a pagare per il prodotto o servizio ?
Una volta che hai una buona comprensione delle esigenze del cliente, puoi passare a considerare le esigenze e le esigenze del fornitore :
- Di cosa ha bisogno o desidera l’azienda ?
- Quali sono le sue competenze chiave ?
- Come genera entrate ?
La tecnologia è un altro fattore importante da considerare :
- Quale tecnologia è disponibile per supportare la decisione ?
- Quali sono i costi associati all’implementazione e al mantenimento della tecnologia ?
I regolamenti governativi devono essere considerati .
- Quali restrizioni legali sono in atto che potrebbero avere un impatto sulla decisione ?
- Ci sono implicazioni fiscali ?
Tenendo conto di tutti e quattro questi fattori, è possibile prendere decisioni più informate ed efficaci per la propria attività .
Quali sono i diversi componenti del modello ?
Per comprendere il modello Four Corners, è importante comprendere innanzitutto i suoi quattro componenti chiave .
Questi quattro componenti sono :
- Minaccia di nuovi entranti
- Potere di contrattazione degli acquirenti
- Potere di contrattazione dei fornitori
- Minaccia di prodotti o servizi sostitutivi .
Nel modello di Porter, queste quattro forze interagiscono tra loro per modellare il panorama competitivo generale di un settore . La forza relativa di ciascuna forza varia a seconda del settore specifico in questione . Ad esempio, in un settore altamente regolamentato come quello bancario, la minaccia dei nuovi entranti è generalmente bassa perché è difficile e costoso ottenere le licenze e le autorizzazioni necessarie per operare . D’altra parte, in un settore meno regolamentato come quello dei fast food, è molto più facile per le nuove imprese entrare nel mercato e competere con quelle esistenti . Questa maggiore concorrenza può portare a una riduzione dei prezzi e dei margini di profitto per tutte le imprese del settore .
Gli acquirenti hanno anche più potere contrattuale in alcuni settori rispetto ad altri . Nei settori in cui vi sono solo pochi grandi acquirenti ( come l’industria automobilistica ), questi acquirenti hanno un significativo potere negoziale quando fissano i prezzi con i fornitori . D’altra parte, nei settori in cui vi sono molti piccoli acquirenti ( come il settore del commercio al dettaglio ), ogni acquirente ha un potere contrattuale relativamente scarso e deve accettare qualsiasi prezzo fissato dai venditori .
Lo stesso principio si applica ai fornitori . Nelle industrie in cui vi sono solo pochi grandi fornitori ( come il
Cosa rappresentano questi componenti ?
Il modello Four Corners di Porter è un framework per l’analisi della redditività di un’azienda . I quattro componenti del modello rappresentano diversi fattori che influenzano la redditività :
- Segmenti di clienti :
Chi sono i clienti e cosa apprezzano ?
- Proposte di valore :
Cosa offre l’azienda a ciascun segmento di clienti ?
- canali :
In che modo l’azienda raggiunge e comunica con i propri clienti ?
- Struttura dei costi :
Quali sono i costi fissi e variabili dell’azienda ?
Comprendendo questi quattro fattori, le aziende possono sviluppare strategie per migliorare la propria redditività . Ad esempio, se un’azienda desidera aumentare la propria redditività, potrebbe rivolgersi a nuovi segmenti di clientela o sviluppare nuove proposte di valore . Se vuole ridurre i suoi costi, potrebbe concentrarsi sul miglioramento dei suoi canali o della struttura dei costi .
Come può aiutare a creare un vantaggio competitivo ?
Nel suo libro Competitive Advantage, Michael Porter discute l’idea del modello a quattro angoli, che può essere utilizzato per aiutare a creare un vantaggio competitivo . Il modello è costituito da quattro fattori : costo, differenziazione, segmentazione del mercato e costi di commutazione . Comprendendo come questi quattro fattori lavorano insieme, puoi sviluppare strategie per creare un vantaggio competitivo per la tua azienda .
Il fattore di costo si riferisce al costo complessivo della produzione di un bene o servizio . Per creare un vantaggio competitivo, dovrai trovare il modo di ridurre i costi o addebitare di più per il tuo prodotto rispetto ai tuoi concorrenti . La differenziazione si riferisce alle caratteristiche uniche del tuo prodotto che lo rendono diverso dagli altri sul mercato . Quando i consumatori percepiscono il tuo prodotto come migliore di prodotti simili, hanno maggiori probabilità di pagare un prezzo premium per questo .
La segmentazione del mercato è il processo di targeting per un gruppo specifico di consumatori con i tuoi sforzi di marketing . Mirando attentamente al tuo marketing, puoi attirare più clienti che sono disposti a pagare un prezzo più elevato per il tuo prodotto . I costi di commutazione sono i costi associati al passaggio da un prodotto all’altro . Se riesci a creare prodotti con bassi costi di commutazione, sarai in grado di mantenere i clienti anche quando entrano nel mercato nuovi concorrenti .
Comprendendo come questi quattro fattori lavorano insieme, puoi sviluppare strategie per creare un vantaggio competitivo per la tua azienda . L’utilizzo di un mix di costi inferiori, differenziazione, marketing mirato e bassi costi di commutazione ti darà le migliori possibilità di successo nel mercato competitivo di oggi .
Quali sono i 10 principali vantaggi del Four Corners Framework di Porter ?
Ecco 10 vantaggi dell’utilizzo di Porter’s Four Corners Framework :
- Aiuta le organizzazioni a concentrarsi sui propri clienti più importanti identificando diversi segmenti di clientela e delineando quali proposte di valore sta cercando ogni segmento .
- Fornisce un modo strutturato per valutare la posizione competitiva di un’organizzazione valutando le sue proposte di valore e i canali rispetto a quelli dei suoi concorrenti .
- Facilita il processo decisionale strategico costringendo i manager a considerare tutti e quattro gli elementi del modello di business quando prendono decisioni su nuovi prodotti, servizi o canali .
- Aiuta i manager a identificare le aree in cui l’azienda ha un vantaggio competitivo o uno svantaggio rispetto ai suoi concorrenti .
- Incoraggia le aziende a sviluppare una visione più incentrata sul cliente della propria attività mettendo il cliente al centro dell’attenzione durante la progettazione di nuovi prodotti, servizi o canali .
- Aiuta i manager a pensare a come allocare le risorse per massimizzare l’efficienza e la redditività del modello di business .
- Consente alle organizzazioni di rivalutare continuamente il proprio modello di business in risposta alle mutevoli condizioni del mercato o alle richieste dei clienti .
- Facilita la collaborazione tra diversi dipartimenti colmando le lacune comunicative tra sviluppo del prodotto, operazioni, marketing, vendite e funzioni di servizio .
- Aiuta i manager a identificare potenziali opportunità di partnership o alleanze con altre società che hanno modelli di business complementari .
- Serve come punto di partenza per lo sviluppo di un processo di pianificazione strategica più completo fornendo un linguaggio comune per articolare la visione e gli obiettivi dell’azienda .
Quali sono i 10 principali svantaggi del Four Corners Framework di Porter ?
Porter’s Four Corners Framework è uno strumento utilizzato dalle aziende per analizzare e comprendere le forze competitive al lavoro in un settore . Tuttavia, ci sono diversi svantaggi nell’uso di questo framework .
- Il Four Corners Framework si basa fortemente su dati di mercato, che possono essere difficili da ottenere dati precisi e affidabili per tutti e quattro gli angoli del framework .
- Il quadro non tiene conto di altri importanti fattori che possono influenzare un settore, come i regolamenti governativi o i progressi tecnologici .
- Il Framework Four Corners può essere difficile da comprendere e applicare nella pratica .
- Il framework non sempre produce risultati precisi, specialmente nelle industrie in rapida evoluzione .
- Il Framework Four Corners può essere orientato verso le grandi aziende, poiché le piccole imprese potrebbero non avere le risorse per fornire dati precisi per tutti e quattro gli angoli del framework .
- L’uso del Four Corners Framework può portare a una “mentalità a quattro angoli” in cui le aziende si concentrano solo sui quattro angoli del framework e ignorano altri aspetti importanti della loro attività .
- Il Four Corners Framework può richiedere molto tempo e denaro, poiché richiede alle aziende di raccogliere dati estesi per tutti e quattro gli angoli del framework .
- I risultati dell’utilizzo del Four Corners Framework dipendono spesso dall’interpretazione dei dati, che può variare da persona a persona .
- Non vi è alcuna garanzia che l’utilizzo del Four Corners Framework darà a un’azienda un vantaggio competitivo rispetto ai suoi concorrenti, poiché altri fattori possono influenzare il successo di un’azienda .
- L’uso del Four Corners Framework può portare a una dipendenza eccessiva da esso e alla mancanza di innovazione poiché le aziende guardano sempre al quadro per le risposte .
Quali sono le 10 principali differenze tra il modello dei quattro angoli di Porter e il modello delle cinque forze di Porter ?
- Il modello a quattro angoli è un framework per analizzare la competitività di un’azienda, mentre il modello a cinque forze è uno strumento per l’analisi del settore .
- Il modello a quattro angoli include fattori ambientali e fattori interni dell’azienda, mentre il modello a cinque forze esamina solo le condizioni del settore esterno .
- Il modello a quattro angoli valuta la competitività complessiva di un’azienda, mentre il modello a cinque forze esamina solo un aspetto della concorrenza ( la rivalità tra le imprese esistenti ) .
- Il modello a quattro angoli si basa sul lavoro di Michael Porter, mentre il modello a cinque forze è stato sviluppato dal professore della Harvard Business School Igor Ansoff .
- Il modello a quattro angoli è più completo e tiene conto di più variabili rispetto al modello a cinque forze .
- Il modello a quattro angoli può essere utilizzato per prendere decisioni su prezzi, sviluppo del prodotto e altre questioni strategiche, mentre il modello a cinque forze può essere utilizzato solo per analizzare un settore .
- Il modello a quattro angoli è più complesso e difficile da usare rispetto al modello a cinque forze .
- Ci sono 4 elementi nel modello a quattro angoli ( Strategia aziendale, potenziali entranti, fornitori / input, acquirenti / clienti ), mentre 5 elementi nel modello a cinque forze di Porter ( Rivalità competitiva all’interno di un settore, Potere di contrattazione degli acquirenti, Potere di contrattazione dei fornitori, Minaccia di sostituzione e Minaccia di nuovi entranti ) .
- Il modello Four Corners è più orientato verso gli strateghi aziendali, mentre il modello Five Forces è più orientato verso un’ampia analisi del settore .
Conclusione
Il modello a quattro angoli di Porter fornisce un quadro utile per comprendere il panorama competitivo . Mappando i quattro elementi della concorrenza : acquirenti, fornitori, sostituti e concorrenti; può aiutare le aziende a identificare opportunità e minacce sia all’interno che all’esterno del proprio settore .
L’utilizzo efficace di questo modello può offrire alle organizzazioni un vantaggio in mercati altamente competitivi mentre si muovono verso una crescente redditività . Con un più chiaro apprezzamento di questi strumenti strategici, le aziende sono in una posizione migliore per raggiungere i loro obiettivi a lungo termine .
