Che cos’è un vantaggio in uscita ?
Un lead in uscita è un potenziale cliente che è stato contattato da un’azienda o da un rappresentante di vendita, in genere tramite chiamate a freddo, e-mail o un’altra forma di sensibilizzazione . L’obiettivo di raggiungere un vantaggio in uscita è generare interesse per il prodotto o il servizio dell’azienda .
Molte aziende si concentrano su lead in entrata ( quelli che vengono da loro ) ma la generazione di lead in uscita può essere altrettanto efficace . In effetti, a volte può essere ancora più efficace perché stai raggiungendo in modo proattivo i potenziali clienti piuttosto che aspettare che vengano da te .
Quali sono le strategie di generazione di lead in uscita ?
Esistono diverse strategie di generazione di lead in uscita che le aziende possono utilizzare per raggiungere potenziali clienti . Alcune strategie comuni includono pubblicità, pubbliche relazioni, marketing diretto e chiamate a freddo .
La pubblicità è un termine generico che può riferirsi a qualsiasi forma di promozione a pagamento, dalle tradizionali pubblicità di stampa e televisione alle tecniche di marketing digitale come l’ottimizzazione dei motori di ricerca ( SEO ) e le campagne pay-per-click ( PPC ) .
Le pubbliche relazioni sono un’altra strategia di generazione di lead in uscita che si concentra sulla costruzione di buona volontà e relazioni con il pubblico . Ciò può essere fatto attraverso relazioni con i media, pianificazione di eventi e iniziative di sensibilizzazione della comunità .
Il marketing diretto è un approccio più mirato che prevede l’invio di materiale promozionale direttamente ai potenziali clienti . Questo può essere fatto tramite direct mail, e-mail marketing o telemarketing .
La chiamata a freddo è una tecnica in cui le aziende raggiungono potenziali clienti che non hanno manifestato interesse per i loro prodotti o servizi . Questo può essere un modo efficace per generare lead, ma può anche essere molto invadente e richiedere molto tempo .
Infine, molte aziende fanno affidamento su segnalazioni o raccomandazioni passaparola da parte di clienti esistenti al fine di generare lead . Questo metodo può essere molto efficace, poiché le persone hanno maggiori probabilità di fidarsi di qualcuno che conoscono .
Quali sono i vantaggi della generazione di lead in uscita ?
Esistono diversi vantaggi nel perseguire strategie di generazione di lead in uscita :
- Amplia la tua rete :
La generazione di lead in uscita ti consente di raggiungere un pool più ampio di potenziali clienti rispetto a quello in entrata da solo .
- Accelera il processo :
Con in entrata, i lead possono richiedere settimane o addirittura mesi per passare a ( con in uscita, è possibile accelerare il processo e vedere i risultati molto prima ) .
- Ottieni più specifici :
Poiché stai prendendo di mira attivamente i lead, puoi essere più specifico su chi vuoi raggiungere e creare il tuo messaggio di conseguenza .
- Conveniente :
La generazione di lead in uscita è spesso più economica che in entrata, perché stai pagando solo lead che sono effettivamente interessati a quello che hai da dire .
- Rapporti adottivi :
La generazione di lead in uscita ti dà la possibilità di costruire relazioni più significative a lungo termine con i tuoi lead, creando una solida base per le vendite future .
Quali sono gli esempi di diverse tattiche di generazione di lead in uscita ?
Decidere quale tattica di generazione di lead in uscita utilizzare dipende da una serie di fattori . La considerazione più importante è di solito il tuo budget : sei disposto a spendere soldi per la pubblicità a pagamento ? – ma altre cose come il tuo mercato di riferimento, i prodotti e la messaggistica svolgono tutti un ruolo . Diamo un’occhiata ad alcune delle più popolari tattiche di generazione di lead in uscita :
- Pubblicità a pagamento :
La pubblicità a pagamento è una delle tattiche di generazione di lead in uscita più comuni ed efficaci . Puoi utilizzare annunci a pagamento per raggiungere un vasto pubblico con il tuo messaggio molto rapidamente . Il rovescio della medaglia è che può essere piuttosto costoso, soprattutto se non stai attento al tuo targeting .
- Email Marketing :
L’email marketing è un’altra tattica comune di generazione di lead in uscita . Può essere molto efficace, soprattutto se si dispone di un ampio elenco di e-mail o se si sta prendendo di mira un segmento altamente specifico di persone . Tuttavia, può anche richiedere molto tempo per creare contenuti e-mail di qualità .
- Chiamate a freddo :
La chiamata a freddo può essere efficace se fatta bene, ma è spesso vista come abbastanza invadente e molte persone semplicemente riattaccano . Può anche richiedere molto tempo, quindi è importante assicurarsi di prendere di mira le persone giuste prima di iniziare a effettuare chiamate .
- Eventi di networking :
Gli eventi di networking possono essere un ottimo modo per incontrare di persona potenziali clienti e clienti . Se vendi prodotti o servizi che richiedono un tocco personale, questo può essere un modo eccellente per ottenere lead . Assicurati di avere un campo dell’ascensore ben realizzato pronto in modo da poter sfruttare al meglio ogni conversazione .
- Ottimizzazione dei motori di ricerca ( SEO ) :
Infine, SEO è una grande tattica di generazione di lead in uscita e che molte aziende trascurano . Un’efficace strategia SEO ti aiuterà a classificare più in alto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca, il che consentirà a più persone di scoprire la tua attività . Mentre SEO può richiedere del tempo per implementare e vedere i risultati, è spesso un investimento utile a lungo termine .
Queste sono solo alcune delle tattiche di generazione di lead in uscita più popolari . In definitiva, la tattica che scegli dipenderà dai tuoi obiettivi, budget e destinatari .
Come dovresti misurare il successo di un lead in uscita ?
Per misurare accuratamente il successo di un lead in uscita, è necessario considerare sia la quantità che la qualità dei lead generati .
Il numero di lead potrebbe non essere importante quanto la qualità dei lead, ma è comunque una buona metrica da tracciare . Puoi utilizzare i tassi di conversione per misurare la qualità dei tuoi lead . Un tasso di conversione è la percentuale di volte in cui un lead intraprende un’azione desiderata, come compilare un modulo o effettuare un acquisto .
Dovresti anche considerare quante entrate genera ogni lead . Per calcolare questo, dovrai conoscere la tua tariffa vicina ( la percentuale di lead che diventano clienti ) e il tuo valore medio di vendita . Ad esempio, se hai un tasso vicino del 10% e un valore medio di vendita di $ 1 .000, ogni lead vale in media $ 100 .
Tracciando sia la quantità che la qualità dei lead in uscita, puoi ottenere un quadro completo dei tuoi sforzi di generazione di lead .
Quali sono le migliori pratiche per ottimizzare i tuoi sforzi di generazione di lead in uscita ?
Per generare i migliori lead possibili attraverso i tuoi sforzi di generazione di lead in uscita, ci sono alcune delle migliori pratiche chiave da tenere a mente . Innanzitutto, assicurati che il tuo pubblico di destinazione sia ben definito . Senza una chiara comprensione di chi stai cercando di raggiungere, sarà difficile creare efficaci campagne di generazione di lead .
Una volta che sai chi è il tuo pubblico di destinazione, la messaggistica artigianale è su misura per loro . I messaggi generici hanno meno probabilità di risuonare con potenziali lead e hanno maggiori probabilità di essere ignorati . Invece, concentrati sulla creazione di contenuti che parlano direttamente alle esigenze e ai punti di dolore del tuo pubblico di destinazione .
Prendi in considerazione l’utilizzo di più canali per raggiungere il tuo pubblico di destinazione . Mentre l’email marketing può essere efficace, molte persone ora preferiscono consumare contenuti attraverso i social media o altri canali online . Diversificare i tuoi sforzi di generazione principale ti aiuterà a raggiungere il pubblico più vasto possibile per la tua azienda . :
Infine, traccia e misura il successo dei tuoi sforzi di generazione principale . Questo ti aiuterà a identificare ciò che funziona bene e ad apportare le modifiche necessarie . Il monitoraggio può anche darti preziose informazioni su quali fonti generano il maggior numero di lead in modo da poterti concentrare sull’ottimizzazione di tali sforzi .
Quali sono le 10 principali differenze tra i lead in uscita e i lead in entrata ?
Un lead in uscita è un lead generato attraverso un’attività di marketing in uscita . Le attività di marketing in uscita sono generalmente cose come la chiamata a freddo, l’acquisto di elenchi di lead o la pubblicità . Un lead in entrata è un lead generato attraverso un’attività di marketing in entrata . Le attività di marketing in entrata sono generalmente cose come SEO, social media o content marketing .
Quindi quali sono le 10 principali differenze tra lead in uscita e lead in entrata ? Eccoli :
- I lead in uscita sono in genere generati da attività di interruzione, mentre i lead in entrata sono generati da attività non di interruzione .
- I lead in uscita sono in genere meno qualificati dei lead in entrata .
- Nella maggior parte dei casi, ci vuole più lavoro per generare un vantaggio in uscita rispetto a quello per generare un vantaggio in entrata .
- Il costo per lead è generalmente più elevato per i lead in uscita rispetto a quello per i lead in entrata .
- Poiché sono meno qualificati, i tassi di conversione sono generalmente più bassi per i lead in uscita rispetto a quelli per i lead in entrata .
- Il ciclo di vendita è generalmente più lungo per i lead in uscita rispetto ai lead in entrata .
- I lead in uscita vengono spesso generati tramite chiamate a freddo, mentre i lead in entrata vengono generati attraverso attività come SEO e content marketing .
- I lead in uscita potrebbero non essere aggiornati o precisi come i lead in entrata, poiché sono raccolti da elenchi o database che potrebbero non essere completamente aggiornati .
- I lead in uscita richiedono un follow-up maggiore rispetto ai lead in entrata perché in genere hanno una percentuale più elevata di contatti non rispondenti .
- I lead in entrata tendono ad essere più coinvolti con il tuo marchio, perché hanno attivamente cercato il tuo prodotto o servizio .
Conclusione
Un vantaggio in uscita è un vantaggio qualificato che deriva dallo sforzo attivo del venditore . Ricercando e raggiungendo i potenziali clienti, i venditori possono stabilire contatti iniziali per promuovere i lead lungo la linea per i prodotti e i servizi della propria azienda o organizzazione .
L’approccio migliore quando si tratta di generare lead in uscita di successo è essere organizzati, metodici e persistenti nelle chiamate a freddo o nell’e-mail con potenziali clienti . Con le buone pratiche di queste strategie sarai in grado di massimizzare il tuo numero di contatti potenziali in uscita per un successo molto maggiore !
