Quali sono le cinque forze del portiere ?
Porter’s Five Forces è un modello che viene utilizzato per analizzare l’ambiente competitivo in cui opera un’azienda . Il modello include cinque forze che vengono utilizzate per determinare l’intensità della concorrenza in un settore e quanto sia redditizio per le aziende che operano nel settore .
La prima forza è l’energia del fornitore . Questa forza esamina quanto sia facile per i fornitori aumentare i prezzi o ridurre la qualità . La seconda forza è il potere dell’acquirente . Questa forza esamina quanto sia facile per gli acquirenti trovare sostituti o passare a un altro prodotto . La terza forza è la rivalità competitiva . Questa forza esamina l’intensa concorrenza tra le aziende di un settore . La quarta forza è la minaccia di nuovi entranti . Questa forza esamina quanto sarebbe facile per le nuove aziende entrare nel settore e competere con le società esistenti . La quinta forza è la minaccia di prodotti sostitutivi . Questa forza esamina quanto sarebbe facile per i clienti passare a un prodotto diverso che ha lo stesso scopo .
Il potere del fornitore e il potere dell’acquirente sono noti come forze esterne perché sono al di fuori del controllo di un’azienda . La rivalità competitiva, la minaccia di nuovi entranti e la minaccia di prodotti sostitutivi sono note come forze interne perché sono sotto il controllo di un’azienda .
Più precisamente, il modello “Five Forces” esamina cinque aree chiave che influenzano la concorrenza :
- Minaccia di nuovi entranti :
Questa forza esamina quanto sia facile per le nuove aziende entrare nel mercato . Se è facile, allora c’è più concorrenza . Se è difficile, allora ci sono ostacoli all’ingresso che possono proteggere gli operatori storici ( società esistenti ) .
Quali sono gli ostacoli all’ingresso per le nuove aziende ? Se è facile entrare nel mercato, la concorrenza sarà elevata e la redditività bassa .
- Potere di contrattazione degli acquirenti :
Questa forza esamina quanta potenza hanno i clienti quando negoziano i prezzi . Se gli acquirenti hanno molta potenza, possono abbassare i prezzi . Se non hanno molto potere, gli operatori storici possono addebitare prezzi più alti .
Quanto potere negoziale hanno i clienti quando si tratta di stabilire i prezzi ? Se gli acquirenti possono passare facilmente a un altro fornitore, avranno più potere contrattuale e saranno in grado di abbassare i prezzi .
- Potere di contrattazione dei fornitori :
Questa forza esamina la quantità di energia che i fornitori hanno quando negoziano i prezzi con gli acquirenti . Se i fornitori hanno molta potenza, possono aumentare i prezzi . Se non hanno molto potere, gli acquirenti possono ottenere offerte migliori .
Quindi, i fornitori hanno potere contrattuale quando sono in grado di dettare termini agli acquirenti . Ciò può accadere se ci sono pochi fornitori sul mercato o se producono un prodotto unico .
- Minaccia di sostituti :
Questa forza esamina quanto sia facile per i clienti passare da un prodotto o servizio a un altro . Se è facile, allora c’è più concorrenza . Se è difficile, allora ci sono barriere che possono proteggere gli operatori storici .
Quindi, i sostituti sono prodotti o servizi che possono essere utilizzati al posto di ciò che stai offrendo . Se sono disponibili molti sostituti, i clienti avranno più potere contrattuale e la redditività sarà inferiore .
- Rivalità tra concorrenti esistenti :
Questa forza esamina quanto sia intensa la competizione tra gli attori esistenti nel settore . Se la rivalità è alta, le aziende devono lavorare di più per differenziarsi e conquistare clienti . Se la rivalità è bassa, gli operatori storici potrebbero essere in grado di attenersi più a lungo alle loro strategie esistenti .
In altre parole, ecco quanto è intensa la concorrenza nel tuo mercato . L’elevata rivalità significa che le aziende competono ferocemente per la quota di mercato e, di conseguenza, i profitti saranno inferiori .
Analizzando queste cinque forze, puoi acquisire una comprensione del livello di concorrenza che devi affrontare e decidere se ha senso per la tua azienda o prodotti / servizi entrare nel mercato . Puoi anche usare le Cinque Forze di Porter come un modo per affrontare in modo proattivo le minacce competitive prima che diventino un problema . Ad esempio, se i nuovi concorrenti minacciano la tua quota di mercato, potresti investire in programmi di branding e fidelizzazione dei clienti in modo che i clienti rimangano fedeli ai tuoi prodotti / servizi .
Se effettivamente applicate, le Cinque Forze di Porter sono in grado di identificare potenziali forze della concorrenza e contribuire a creare piani strategici ben ponderati che offriranno alle aziende un vantaggio competitivo . Comprendere le cinque forze può aiutare un’azienda a elaborare strategie per mantenere o aumentare la propria quota di mercato e redditività .
Quali sono i vantaggi della comprensione del modello delle cinque forze di Porter ?
Il modello a cinque forze di Porter è un quadro che le aziende possono utilizzare per valutare la forza del proprio settore e identificare quali strategie perseguire per rimanere competitivi . Il modello è stato creato dal professore della Harvard Business School Michael Porter ed è diventato uno degli strumenti più popolari nella strategia aziendale .
Ci sono cinque forze principali in gioco in ogni dato settore : potere dei fornitori, potere degli acquirenti, rivalità dei concorrenti, minaccia di nuovi concorrenti e minaccia di sostituti . Ogni forza è rappresentata da un diagramma con frecce che mostrano la direzione e l’intensità della forza .
Il modello Five Forces di Porter è un potente strumento per la strategia aziendale perché tiene conto di tutti i fattori importanti che possono influire sulla competitività di un’azienda . Comprendendo queste forze, le aziende possono prendere decisioni più informate su dove concentrare le proprie risorse e come posizionarsi contro i propri concorrenti .
Il modello può anche essere utile per identificare quali industrie sono più attraenti per entrare in base alla forza relativa di ogni forza . Ad esempio, se esiste un elevato potere di fornitore e un basso potere di acquirente, ciò indica un settore in cui è difficile avviare nuove società perché dovrebbero negoziare condizioni favorevoli con i fornitori . D’altra parte, se vi è un elevato potere dell’acquirente e un basso potere del fornitore, ciò indica un settore in cui è più facile per le nuove aziende iniziare perché possono offrire prezzi più bassi rispetto alle società esistenti .
Il modello Five Forces di Porter è uno strumento prezioso per qualsiasi azienda che cerca di analizzare la propria posizione competitiva e prendere decisioni strategiche . Comprendendo i punti di forza e di debolezza di ciascuna forza, le aziende possono determinare meglio dove dovrebbero investire le proprie risorse per avere successo .
Quali sono le 10 principali sfide dell’uso del modello delle cinque forze di Porter ?
La prima sfida è che può essere difficile identificare tutte e cinque le forze .
La seconda sfida è che il modello non tiene conto del cambiamento .
La terza sfida è che il modello non tiene conto dell’interazione tra le cinque forze .
In quarto luogo, può essere difficile applicare il modello alle industrie di servizi .
In quinto luogo, il modello si concentra solo sulla concorrenza all’interno di un settore, ma non tra settori .
In sesto luogo, Porter’s Five Forces presume che tutte le aziende di un settore abbiano le stesse dimensioni e abbiano le stesse risorse .
In settimo luogo, può essere difficile districare gli effetti delle diverse forze competitive .
Ottavo, il modello non spiega come le aziende possano creare un vantaggio competitivo sostenibile .
Nono, il modello non considera altri importanti fattori commerciali come l’innovazione, la politica del governo e le considerazioni sociali ed etiche .
Decimo, non esiste una risposta definitiva sul fatto che Porter’s Five Forces preveda correttamente la redditività o meno .
Quali sono le 10 migliori pratiche per l’implementazione del modello delle cinque forze del portiere ?
Al fine di comprendere e attuare al meglio il modello delle cinque forze di Porter, ci sono dieci migliori pratiche chiave da tenere a mente :
- Comprendi le cinque forze :
Questo può sembrare un ovvio primo passo, ma è fondamentale avere una forte comprensione di ciascuna delle cinque forze prima di tentare di applicare il modello . Leggi su ogni forza e assicurati di poter articolare in che modo influisce sulla concorrenza all’interno di un settore .
- Conosci il tuo settore :
Per applicare correttamente il modello Five Forces, devi avere una buona conoscenza del tuo settore e settore . Quali sono le caratteristiche uniche del tuo settore che potrebbero influenzare una o più delle cinque forze ?
- Comprendi la posizione della tua azienda :
Una volta che conosci il tuo settore dentro e fuori, dai un’occhiata a dove rientra la tua azienda . Quanto è forte la tua posizione rispetto ai tuoi concorrenti ? Quale delle cinque forze è la più forte in termini di influenza della tua compagnia ?
- Usa il modello come framework, non come formula :
Il modello Five Forces dovrebbe essere usato come un quadro per pensare alla concorrenza all’interno di un settore, non come una formula unica per tutti . Non esiste un numero magico per ogni forza; piuttosto, dovrebbero essere considerati l’uno rispetto all’altro .
- Fai attenzione al cambiamento della dinamica :
Solo perché un settore è stato storicamente dominato da alcuni grandi attori non significa che sarà sempre così . I nuovi entranti o il trasferimento del potere dell’acquirente possono cambiare rapidamente il panorama, quindi è importante stare al passo con le dinamiche mutevoli all’interno del settore .
- Non dimenticare la macroeconomia :
Anche forze macroeconomiche come regolamenti governativi, tassi di cambio e tendenze economiche possono influire sulla concorrenza in un settore . Ricorda di spiegare queste influenze generali quando valuti le cinque forze .
- Considera diversi periodi di tempo :
A seconda della natura del progetto, potresti voler considerare i fattori in periodi di tempo diversi o persino applicarli retroattivamente . Ciò può aiutare a fornire una visione più completa delle condizioni di concorrenza in un settore o mercato su diversi punti nel tempo .
- Prestare attenzione a fornitori e distributori :
È facile trascurare fornitori e distributori quando si concentrano esclusivamente su imprese all’interno di un settore, ma il loro potere contrattuale o la loro mancanza possono anche avere importanti implicazioni per il panorama competitivo di un determinato mercato .
- Parla con Insiders del settore :
Un ottimo modo per ottenere ulteriori informazioni e comprendere meglio il modello delle Cinque Forze è parlare con persone che hanno familiarità con l’industria o il mercato che stai ricercando . Consultare esperti del settore — attraverso interviste o focus group — per un ulteriore colore sulle condizioni di concorrenza in un settore specifico .
- Rivisitare e rivalutare regolarmente :
Man mano che le dinamiche competitive si evolvono nel tempo, anche l’intensità delle cinque forze . Assicurati di rivisitare e rivalutare la tua analisi su base regolare al fine di tenere il passo con eventuali condizioni di cambiamento .
Quali sono le alternative al modello delle cinque forze di Porter ?
Esistono diversi modelli che possono essere utilizzati per analizzare le forze competitive in un settore e Porter’s Five Forces Model è solo uno di questi . Se stai cercando alternative al modello Five Forces di Porter, ci sono alcune diverse opzioni là fuori .
La prima alternativa è Michael E . Strategie generiche di Porter . Questo modello esamina la strategia generale di un’azienda e come può essere utilizzata per creare un vantaggio competitivo . Esistono tre strategie principali che possono essere utilizzate : leadership dei costi, differenziazione e attenzione .
Un’altra alternativa è la vista basata sulle risorse dell’azienda . Questo modello esamina le risorse interne e le capacità di un’azienda e come possono essere utilizzate per creare un vantaggio competitivo .
Un’altra opzione è l’analisi SWOT . Questo è uno strumento analitico più generale che esamina i punti di forza, di debolezza, opportunità e minacce di un’azienda .
Ognuno di questi modelli ha i suoi punti di forza e di debolezza, quindi è importante scegliere quello più adatto alle tue esigenze .
Conclusione
Comprendendo il modello Five Forces di Porter, è possibile acquisire una conoscenza più approfondita del mercato e sviluppare strategie efficaci . Ciò può essere vantaggioso sia per gli imprenditori che per gli investitori, in quanto li aiuta ad analizzare l’ambiente competitivo e prendere decisioni migliori .
Con i suoi cinque componenti – minaccia di nuovi concorrenti, potere contrattuale degli acquirenti, potere contrattuale dei fornitori, rivalità tra concorrenti esistenti e minacce da prodotti sostitutivi – questo modello fornisce un quadro approfondito per considerare le dinamiche del settore .
