Che cos’è un problema di marketing ?
Un passo di marketing è un breve riassunto del punto della tua attività o del tuo prodotto . In genere viene utilizzato per vendere la tua attività a potenziali clienti o investitori, ma può anche essere utilizzato internamente per spiegare cosa fai a dipendenti o partner .
Il tuo tono di marketing dovrebbe essere chiaro, conciso e memorabile . Dovrebbe spiegare cosa fai, cosa ti rende unico e perché qualcuno dovrebbe comprare da te .
Se stai vendendo un prodotto, il tuo campo di marketing potrebbe includere informazioni sul tuo mercato di riferimento, il problema risolto dal tuo prodotto e il modo in cui il tuo prodotto è migliore rispetto ad altre opzioni sul mercato .
Se stai vendendo un servizio, il tuo campo di marketing potrebbe includere informazioni sul tuo mercato di riferimento, i risultati che aiuti i clienti a raggiungere e perché il tuo servizio è migliore di altre opzioni sul mercato .
In entrambi i casi, è importante avere una forte comprensione di chi stai prendendo di mira con il tuo tono e quali bisogni o punti di dolore hanno che puoi affrontare . Una volta che lo sai, puoi creare un argomento convincente per il motivo per cui qualcuno dovrebbe comprare da te o investire nella tua attività .
Quali sono i vantaggi di un buon lancio di marketing ?
Un buon passo di marketing può essere la differenza tra un potenziale cliente che interagisce con il tuo prodotto o servizio e che passa a qualcos’altro . Ecco alcuni vantaggi dell’inchiodare il tuo prossimo passo di marketing :
- Sarai più sicuro :
Se hai dedicato del tempo a preparare un tono forte, ti sentirai naturalmente più sicuro di partecipare alla riunione o alla presentazione . Questa fiducia risplenderà, rendendo più probabile che il tuo potenziale cliente si impegni con ciò che hai da dire .
- Farai una prima impressione duratura :
Le prime impressioni sono tutto nel mondo degli affari . Se riesci a fare una prima impressione forte e positiva con il tuo tono di marketing, è più probabile che la persona a cui stai proponendo ricorderà favorevolmente la tua azienda quando hanno bisogno del tuo prodotto o servizio lungo la linea .
- Puoi differenziarti dai concorrenti :
In qualsiasi settore, ci saranno sempre concorrenti in lizza per l’attenzione dello stesso pool di potenziali clienti . Un grande passo di marketing ti consente di differenziare la tua azienda dagli altri in un modo che parla delle esigenze e delle esigenze specifiche del tuo mercato di riferimento .
- Puoi mostrare la tua competenza :
Preparare un campo di marketing ben ponderato è anche un’opportunità per mostrare l’esperienza del tuo team in materia . Potendo rispondere in modo ponderato alle domande e rispondere alle preoccupazioni, posizioni te stesso e la tua azienda come esperti sull’argomento .
- Generi conversioni :
Alla fine della giornata, un buon passo di marketing dovrebbe generare conversioni per la tua azienda . Se fatto correttamente, dovresti essere in grado di comunicare efficacemente la tua proposta di valore in modo da far desiderare ai potenziali clienti di saperne di più su ciò che hai da offrire .
Nel complesso, avere un campo di marketing ben realizzato è prezioso per qualsiasi azienda . Prendendo il tempo per la ricerca e preparare il tuo tono, apri le opportunità per costruire relazioni con i nuovi clienti e infine aumentare le conversioni .
Quali sono i diversi tipi di piazzole di marketing ?
Come imprenditore, è importante comprendere le basi dei campi di marketing in modo da poter sfruttare al massimo le opportunità di commercializzare la tua attività . Un campo di marketing è semplicemente una breve e concisa dichiarazione che descrive quale sia il tuo prodotto o servizio e perché valga il tempo e il denaro dei clienti .
Esistono molti tipi diversi di campi di marketing, ognuno con i propri punti di forza e di debolezza . Il tipo di tonalità che utilizzi dipenderà dal tuo prodotto o servizio, dal tuo pubblico e dai tuoi obiettivi per il campo . Ecco alcuni tipi comuni di piazzole di marketing :
- Il passo dell’ascensore :
Questo tipo di tonalità prende il nome dalla sua brevità; dovrebbe essere qualcosa che potresti dire nel tempo necessario per guidare un ascensore da cima a fondo . Un pitch dell’ascensore viene in genere utilizzato quando si incontra qualcuno di nuovo, ad esempio durante un evento di networking . L’obiettivo è quello di suscitare l’interesse della persona abbastanza da voler saperne di più sulla tua attività .
- Il passo caratteristica :
Una tonalità di funzionalità si concentra su un aspetto o una caratteristica particolare del tuo prodotto o servizio . Questo tipo di tonalità viene spesso utilizzato quando si tenta di vendere un nuovo prodotto o servizio o quando si dimostra come il prodotto o servizio sia migliore dei prodotti concorrenti .
- The Testimonial Pitch :
Un tono di testimonianza utilizza le testimonianze dei clienti per convincere i potenziali clienti a provare il tuo prodotto o servizio . Questo tipo di tonalità può essere particolarmente efficace se le testimonianze provengono da persone simili al cliente target .
- Il problema / punto soluzione :
Un problema / problema di soluzione inizia descrivendo un problema risolto dal prodotto o dal servizio . Questo tipo di tonalità è ottimo per creare la percezione che il tuo prodotto o servizio sia necessario e unico .
- The Storytelling Pitch :
Un campo narrativo utilizza storie per evocare emozioni in potenziali clienti e renderli più propensi ad acquistare i tuoi prodotti o servizi . Questo tipo di tonalità può essere utilizzato per descrivere l’origine della tua attività o le esperienze dei clienti precedenti .
Indipendentemente dal tipo di marketing che scegli, tieni presente che dovrebbe essere conciso, diretto e su misura per la demografia che stai cercando di raggiungere . Tieni a mente questi suggerimenti quando crei le tue piazzole di marketing per garantire il massimo successo !
Come creare il tuo problema di marketing ?
Il tuo tono di marketing è il fulcro del messaggio di marketing della tua azienda . Dovrebbe essere chiaro, conciso e persuasivo, evidenziando ciò che rende la tua attività unica e attraente per i potenziali clienti .
Ci sono alcuni elementi chiave per creare un’efficace tonalità di marketing :
- Conosci il tuo pubblico :
Devi capire chi stai prendendo di mira con il tuo messaggio . Quali sono i loro bisogni e desideri ? Cosa li motiva ?
- Mantienilo semplice :
Il tuo tono dovrebbe essere facile da capire e da ricordare . Usa il linguaggio a cui il tuo pubblico si relazionerà ed eviterà il gergo del settore .
- Concentrarsi sui vantaggi :
Invece di elencare le funzionalità, concentrati su come il tuo prodotto o servizio migliorerà la vita del tuo cliente . Quale problema risolverà per loro ?
- Renderlo tangibile :
Dai al tuo pubblico qualcosa che può visualizzare o toccare in modo che possano davvero sperimentare ciò che stai offrendo .
- Sii entusiasta !
Mostra che sei appassionato di ciò che fai; renderà il tuo tono più credibile e convincente .
Prendere il tempo necessario per creare un passo efficace è essenziale per qualsiasi azienda che desideri presentarsi nella migliore luce possibile e attirare clienti . Con questi suggerimenti, sarai in grado di creare un campo di marketing che risuona con il tuo pubblico target e lascia un’impressione duratura .
Quali sono le migliori pratiche per scrivere una piazzola vincente ?
Quando si tratta di commercializzare la tua attività, prodotto o servizio, un grande passo può essere la differenza tra successo e fallimento . Ecco alcune delle migliori pratiche per scrivere un tono vincente :
- Tienilo conciso :
Il tuo tono dovrebbe essere breve e al punto . Vai dritto al punto e non includere lanugine o riempitivo .
- Concentrarsi sui vantaggi :
Cosa fa il tuo prodotto o servizio per i tuoi clienti ? Quale problema risolve ? concentrati su come il tuo prodotto o servizio può rendere la vita di qualcuno migliore o più facile in qualche modo .
- Fai capire perché sei la scelta migliore :
Perché qualcuno dovrebbe usare il tuo prodotto o servizio su qualsiasi altro ? Assicurati di evidenziare eventuali caratteristiche o vantaggi unici che offri .
- Usa un linguaggio semplice :
Evita il gergo industriale e parole e frasi inutilmente complicate . Scrivi come se stessi parlando con un amico, non con un professore .
- Racconta una storia :
Una grande storia può aiutarti a rendere il tuo campo più memorabile e coinvolgente . Condividi un aneddoto o un caso di studio interessante che illustra i vantaggi del tuo prodotto o servizio in modo reale .
- Pratica, pratica, pratica !
Più provi, più sarai sicuro quando arriverà il momento di consegnare il tuo tono di fronte a potenziali clienti o investitori .
Seguire queste migliori pratiche può aiutarti a creare un tono vincente che catturerà l’attenzione di potenziali clienti e investitori . In bocca al lupo !
Come risolvere i problemi comuni ?
Ci sono alcune insidie comuni che possono inciampare anche i marketer più esperti quando si crea un tono . Eccone alcuni a cui prestare attenzione :
- Non personalizzare il tuo tono :
È importante adattare il tuo tono a ogni individuo o organizzazione che stai cercando di raggiungere . Le tonalità generiche hanno molte meno probabilità di avere successo .
- Cercando di vendere troppo presto :
È importante concentrarsi su uno o due punti chiave e non provare a stipare troppe informazioni contemporaneamente . Altrimenti, il tuo tono sarà semplicemente travolgente e confuso .
- Fare tutto su di te :
Mentre è importante concentrarsi su ciò che puoi fare per la persona o l’organizzazione a cui stai proponendo, assicurati di non fare tutto su te stesso e i tuoi interessi . Sii sincero e dimostra di capire i loro bisogni .
- Essere troppo invadenti o vendite :
A nessuno piace essere venduto, quindi evita di essere troppo aggressivo nel tuo campo . Invece, concentrati sull’essere utile e offrire valore .
- Dimenticando il seguito :
Una volta che hai fatto il tuo passo, non dimenticare di dare seguito ! Che si tratti di chiamare o inviare e-mail una settimana dopo, il follow-up mostra che sei veramente interessato a lavorare con loro e non solo a provare a fare una vendita veloce .
Queste sono solo alcune insidie comuni da tenere d’occhio quando si crea un tono . Ricorda, la chiave è concentrarsi sull’essere utile e offrire valore, piuttosto che fare tutto su di te . Sii sincero, personalizza il tuo tono e segui sempre !
Conclusione
Un campo di marketing offre un riepilogo di ciò che stai offrendo e perché dovrebbe essere attraente per il tuo pubblico di destinazione . Creare un efficace passo di marketing è una componente essenziale di qualsiasi impresa di successo, in quanto può aiutarti a stabilire le giuste connessioni con potenziali clienti e aumentare le tue possibilità di successo . Che tu sia nuovo nel mondo del marketing o che tu sia stato nel settore per anni, capire come creare un buon passo è fondamentale per prepararti al successo .
