Qual é o Modelo dos Quatro Cantos do Porter ?
O modelo Four Corners de Porter foi projetado para ser um guia abrangente para ajudar os gerentes a tomar melhores decisões . O modelo sugere que existem quatro fatores primários que precisam ser considerados ao tomar uma decisão :
- Necessidades e Desejos do Cliente
- Necessidades e Desejos do Provedor
- Tecnologia
- Regulamentos Governamentais
As necessidades e desejos do cliente devem sempre ser considerados em primeiro lugar :
- O que eles precisam ou querem ?
- Quais são as suas prioridades de compra ?
- Quanto eles estão dispostos a pagar pelo produto ou serviço ?
Uma vez que você tenha uma boa compreensão das necessidades do cliente, você pode passar a considerar as necessidades e desejos do provedor :
- O que a empresa precisa ou quer ?
- Quais são as suas competências essenciais ?
- Como gera receita ?
A tecnologia é outro fator importante a considerar :
- Que tecnologia está disponível para apoiar a decisão ?
- Quais são os custos associados à implementação e manutenção da tecnologia ?
As regulamentações governamentais devem ser consideradas .
- Quais restrições legais estão em vigor que podem afetar a decisão ?
- Há implicações fiscais ?
Ao levar em conta todos esses quatro fatores, você pode tomar decisões mais informadas e eficazes para o seu negócio .
Quais são os Diferentes Componentes do Modelo ?
Para entender o Modelo dos Quatro Cantos, é importante primeiro entender seus quatro componentes principais .
Estes quatro componentes são :
- Ameaça de novos entrantes
- Poder de negociação dos compradores
- Poder de negociação dos fornecedores
- Ameaça de produtos ou serviços substitutos .
No modelo de Porter, essas quatro forças interagem umas com as outras para moldar o cenário competitivo geral de uma indústria . A força relativa de cada força varia dependendo da indústria específica em questão . Por exemplo, em uma indústria altamente regulamentada, como o setor bancário, a ameaça de novos entrantes é geralmente baixa porque é difícil e caro obter as licenças e licenças necessárias para operar . Por outro lado, em uma indústria menos regulamentada, como o setor de fast food, é muito mais fácil para as novas empresas entrarem no mercado e competir com as existentes . Esse aumento da concorrência pode levar a preços mais baixos e margens de lucro para todas as empresas do setor .
Os compradores também têm mais poder de barganha em alguns setores do que em outros . Em indústrias onde existem apenas alguns grandes compradores (como a indústria automóvel), estes compradores têm um poder de negociação significativo ao estabelecer preços com fornecedores . Por outro lado, em indústrias onde existem muitos pequenos compradores (como o setor retalhista), cada comprador tem relativamente pouco poder de negociação e deve aceitar qualquer preço definido pelos vendedores .
O mesmo princípio se aplica aos fornecedores . Em indústrias onde existem apenas alguns grandes fornecedores (como o
O Que Esses Componentes Representam ?
O modelo Four Corners de Porter é uma estrutura para analisar a lucratividade de uma empresa . Os quatro componentes do modelo representam diferentes fatores que afetam a lucratividade :
- Segmentos de clientes :
Quem são os clientes e o que eles valorizam ?
- Proposições de valor :
O que a empresa oferece a cada segmento de clientes ?
- Canais :
Como a empresa alcança e se comunica com seus clientes ?
- Estrutura de custos :
Quais são os custos fixos e variáveis da empresa ?
Ao entender esses quatro fatores, as empresas podem desenvolver estratégias para melhorar sua lucratividade . Por exemplo, se uma empresa quiser aumentar sua lucratividade, ela pode segmentar novos segmentos de clientes ou desenvolver novas propostas de valor . Se quiser reduzir seus custos, pode se concentrar em melhorar seus canais ou estrutura de custos .
Como Pode Ajudar a Criar uma Vantagem Competitiva ?
Em seu livro Vantagem Competitiva, Michael Porter discute a ideia do modelo dos quatro cantos, que pode ser usado para ajudar a criar uma vantagem competitiva . O modelo consiste em quatro fatores : custo, diferenciação, segmentação de mercado e custos de comutação . Ao entender como esses quatro fatores funcionam juntos, você pode desenvolver estratégias para criar uma vantagem competitiva para o seu negócio .
O fator de custo refere-se ao custo total de produzir um bem ou serviço . Para criar uma vantagem competitiva, você precisará encontrar maneiras de reduzir seus custos ou cobrar mais pelo seu produto do que seus concorrentes . Diferenciação refere-se às características únicas do seu produto que o tornam diferente dos outros no mercado . Quando os consumidores percebem seu produto como sendo melhor do que produtos similares, eles são mais propensos a pagar um preço premium por ele .
Segmentação de mercado é o processo de segmentar um grupo específico de consumidores com seus esforços de marketing . Ao segmentar cuidadosamente seu marketing, você pode atrair mais clientes que estão dispostos a pagar um preço mais alto pelo seu produto . Os custos de mudança são os custos associados à mudança de um produto para outro . Se você puder criar produtos com baixos custos de comutação, poderá manter os clientes mesmo quando novos concorrentes entrarem no mercado .
Ao entender como esses quatro fatores funcionam juntos, você pode desenvolver estratégias para criar uma vantagem competitiva para o seu negócio . Utilizar uma combinação de custos mais baixos, diferenciação, marketing direcionado e baixos custos de mudança lhe dará a melhor chance de sucesso no mercado competitivo de hoje .
Quais São Os 10 Principais Benefícios do Quadro Quatro Cantos de Porter ?
Aqui estão 10 benefícios de usar o Quadro Quatro Cantos de Porter :
- Ajuda as organizações a se concentrarem em seus clientes mais importantes, identificando diferentes segmentos de clientes e delineando quais propostas de valor cada segmento está procurando .
- Fornece uma maneira estruturada de avaliar a posição competitiva de uma organização, avaliando suas propostas de valor e canais em relação aos de seus concorrentes .
- Facilita a tomada de decisões estratégicas, forçando os gerentes a considerar todos os quatro elementos do modelo de negócios ao tomar decisões sobre novos produtos, serviços ou canais .
- Ajuda os gerentes a identificar áreas em que a empresa tem uma vantagem competitiva ou desvantagem em relação aos seus concorrentes .
- Incentiva as empresas a desenvolver uma visão mais centrada no cliente de seus negócios, colocando o cliente no centro das atenções ao projetar novos produtos, serviços ou canais .
- Ajuda os gerentes a pensar em como os recursos podem ser alocados para maximizar a eficiência e a lucratividade do modelo de negócios .
- Permite que as organizações reavaliem continuamente seu modelo de negócios em resposta às mudanças nas condições do mercado ou às demandas dos clientes .
- Facilita a colaboração entre diferentes departamentos, preenchendo lacunas de comunicação entre o desenvolvimento de produtos, operações, marketing, vendas e funções de serviço .
- Ajuda os gerentes a identificar oportunidades potenciais de parcerias ou alianças com outras empresas que tenham modelos de negócios complementares .
- Serve como ponto de partida para o desenvolvimento de um processo de planejamento estratégico mais abrangente, fornecendo uma linguagem comum para articular a visão e os objetivos da empresa .
Quais são as 10 Principais Desvantagens do Quadro Quatro Cantos de Porter ?
O Four Corners Framework de Porter é uma ferramenta usada pelas empresas para analisar e entender as forças competitivas em ação em uma indústria . No entanto, existem várias desvantagens em usar esse framework .
- O Four Corners Framework depende muito de dados de mercado, o que pode ser difícil de obter dados precisos e confiáveis para todos os quatro cantos do framework .
- A estrutura não leva em conta outros fatores importantes que podem afetar uma indústria, como regulamentações governamentais ou avanços tecnológicos .
- O Quadro de Quatro Cantos pode ser difícil de entender e aplicar na prática .
- A estrutura nem sempre produz resultados precisos, especialmente em indústrias em rápida mudança .
- O Four Corners Framework pode ser tendencioso para empresas maiores, já que empresas menores podem não ter os recursos para fornecer dados precisos para todos os quatro cantos do framework .
- O uso do Four Corners Framework pode levar a uma “mentalidade de quatro cantos”, onde as empresas se concentram apenas nos quatro cantos do framework e ignoram outros aspectos importantes de seus negócios .
- O Four Corners Framework pode ser demorado e caro de usar, pois exige que as empresas coletem dados extensivos para todos os quatro cantos do framework .
- Os resultados do uso do Four Corners Framework são frequentemente dependentes da interpretação dos dados, que podem variar de pessoa para pessoa .
- Não há garantia de que o uso do Four Corners Framework dará a uma empresa uma vantagem competitiva sobre seus concorrentes, pois outros fatores podem influenciar o sucesso de uma empresa .
- O uso do Four Corners Framework pode levar a uma dependência excessiva e à falta de inovação, pois as empresas sempre procuram o quadro para obter respostas .
Quais São As 10 Principais Diferenças Entre o Modelo dos Quatro Cantos de Porter E o Modelo das Cinco Forças de Porter ?
- O modelo dos quatro cantos é uma estrutura para analisar a competitividade de uma empresa, enquanto o modelo das cinco forças é uma ferramenta para análise da indústria .
- O modelo de quatro cantos inclui fatores ambientais, bem como fatores internos da empresa, enquanto o modelo de cinco forças analisa apenas as condições externas da indústria .
- O modelo dos quatro cantos avalia a competitividade global de uma empresa, enquanto o modelo das cinco forças apenas analisa um aspecto da concorrência (a rivalidade entre as empresas existentes) .
- O modelo dos quatro cantos é baseado no trabalho de Michael Porter, enquanto o modelo das cinco forças foi desenvolvido pelo professor da Harvard Business School, Igor Ansoff .
- O modelo de quatro cantos é mais abrangente e leva em conta mais variáveis do que o modelo de cinco forças .
- O modelo de quatro cantos pode ser usado para tomar decisões sobre preços, desenvolvimento de produtos e outras questões estratégicas, enquanto o modelo de cinco forças só pode ser usado para analisar uma indústria .
- O modelo de quatro cantos é mais complexo e difícil de usar do que o modelo de cinco forças .
- Existem 4 elementos no Modelo dos Quatro Cantos (Estratégia da Empresa, Participantes Potenciais, Fornecedores/Inputs, Compradores/Clientes), enquanto existem 5 elementos no Modelo das Cinco Forças de Porter (Rivalidade Competitiva dentro de uma Indústria, Poder de Negociação de Compradores, Poder de Negociação de Fornecedores, Ameaça de Substituição e Ameaça de Novos Participantes) .
- O Modelo dos Quatro Cantos é voltado mais para estrategistas corporativos, enquanto o Modelo das Cinco Forças é voltado mais para uma ampla análise da indústria .
Conclusão
O Modelo dos Quatro Cantos de Porter fornece uma estrutura útil para entender o cenário competitivo . Ao mapear os quatro elementos da concorrência – compradores, fornecedores, substitutos e concorrentes; pode ajudar as empresas a identificar oportunidades e ameaças de dentro e fora de seu setor .
A utilização eficaz desse modelo pode dar às organizações uma vantagem em mercados altamente competitivos à medida que avançam para aumentar a lucratividade . Com uma apreciação mais clara dessas ferramentas estratégicas, as empresas estão melhor posicionadas para atender aos seus objetivos de longo prazo .
