इनबाउंड लीड डेफिनिशन – बेनिफिट्स, क्वालिफाइड इनबाउंड लीड्स जेनरेशन, क्राफ्टिंग कॉल्स टू एक्शन, स्ट्रेटेजिज ऑप्टिमाइज़ेशन

इनबाउंड लीड क्या है ?

इनबाउंड लीड एक संभावित ग्राहक है जिसने आपकी कंपनी के उत्पाद या सेवा में एक फॉर्म भरकर या आपकी वेबसाइट पर कुछ अन्य कार्रवाई करके रुचि दिखाई है . इनबाउंड लीड उत्पन्न करने के लिए, आपको अपनी साइट पर सम्मोहक सामग्री की आवश्यकता होती है जो आगंतुकों को उस अगले चरण को लेने और आपसे संपर्क करने के लिए प्रोत्साहित करेगी .

तो इनबाउंड लीड इतने महत्वपूर्ण क्यों हैं ? क्योंकि वे एक गर्म दर्शकों का प्रतिनिधित्व करते हैं जो पहले से ही रुचि रखते हैं कि आपको क्या पेशकश करनी है . ये ऐसे लोग हैं जो ग्राहकों में परिवर्तित होने की अधिक संभावना रखते हैं, किसी ऐसे व्यक्ति की तुलना में जो आपकी कंपनी के लिए एक विज्ञापन देखता है और आपको पता नहीं है कि आप क्या करते हैं .

गुणवत्ता वाले इनबाउंड लीड बनाने में निवेश करना किसी भी व्यवसाय के लिए आवश्यक है जो विकसित और सफल होना चाहता है . सहायक सामग्री प्रदान करके और आगंतुकों को आपके संपर्क में लाना आसान बनाकर, आप वफादार ग्राहकों का एक आधार बना सकते हैं जो आने वाले वर्षों के लिए आपके व्यवसाय को संपन्न रखने में मदद करेगा .

यह आपके व्यवसाय को बढ़ने में कैसे मदद कर सकता है ?

इनबाउंड लीड संभावित ग्राहक हैं जिन्होंने आपकी सामग्री के साथ बातचीत करके आपके व्यवसाय में रुचि दिखाई है . क्योंकि वे पहले से ही आपके ब्रांड के साथ लगे हुए हैं, इनबाउंड लीड को आउटबाउंड लीड की तुलना में भुगतान करने वाले ग्राहकों में बदलने की अधिक संभावना है, जो कि संभावित ग्राहकों की कोल्ड-कॉलिंग या क्रय सूची जैसे तरीकों से उत्पन्न होते हैं .

इनबाउंड लीड उत्पन्न करना किसी भी व्यवसाय के लिए आवश्यक है जो विकसित करना चाहता है . ऐसी सामग्री बनाकर जो संभावित ग्राहकों को रुचिकर बनाती है और उन्हें आपकी वेबसाइट या ब्लॉग पर ले जाती है, आप अपने द्वारा उत्पन्न लीड की संख्या बढ़ा सकते हैं, और बाद में, आपके द्वारा परिवर्तित किए जाने वाले ग्राहकों की संख्या . इसके अतिरिक्त, क्योंकि इनबाउंड लीड पहले से ही रुचि रखते हैं कि आपको क्या पेशकश करनी है, उन्हें आउटबाउंड लीड की तुलना में कम पोषण की आवश्यकता होती है, जिससे आपको समय और संसाधनों की बचत होती है .

यदि आप इनबाउंड लीड उत्पन्न नहीं कर रहे हैं, तो आप अपने व्यवसाय को विकसित करने के मूल्यवान अवसर को याद कर रहे हैं . यह समझकर कि इनबाउंड लीड क्या हैं और वे आपके व्यवसाय में कैसे मदद कर सकते हैं, आप इस शक्तिशाली मार्केटिंग टूल का लाभ उठा सकते हैं और अपने व्यवसाय के लिए वास्तविक परिणाम शुरू कर सकते हैं .

योग्य इनबाउंड लीड्स उत्पन्न करने के लिए प्रभावी रणनीतियाँ कैसे विकसित करें ?

इंटरनेट ने हमारे व्यापार करने के तरीके को बदल दिया है . अब ऐसे व्यवसाय नहीं हैं जो आउटबाउंड रणनीति पर भरोसा करने में सक्षम हैं जैसे कि कोल्ड-कॉलिंग और उत्पन्न बिक्री की सूची खरीदना . सफल होने के लिए, व्यवसायों को अब इनबाउंड लीड जनरेशन रणनीतियों पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है जो अजनबियों को आकर्षित करते हैं और उन्हें योग्य लीड में बदल देते हैं .

कई प्रभावी इनबाउंड लीड जनरेशन रणनीतियाँ हैं जो आपके व्यवसाय के लिए योग्य लीड उत्पन्न करने में आपकी सहायता कर सकती हैं . एक रणनीति कंटेंट मार्केटिंग है . मूल्यवान, प्रासंगिक और लक्षित सामग्री बनाकर, आप अपनी वेबसाइट पर अजनबियों को आकर्षित कर सकते हैं और उन्हें अपनी ईमेल सूची या संपर्क फ़ॉर्म में ऑप्ट-इन कर सकते हैं . एक बार जब वे आपकी सूची में होते हैं, तो आप उन्हें अतिरिक्त सामग्री के साथ पोषण कर सकते हैं और अंततः उन्हें ग्राहकों या ग्राहकों में बदल सकते हैं .

एक और प्रभावी इनबाउंड लीड जनरेशन रणनीति सर्च इंजन ऑप्टिमाइज़ेशन ( SEO ) है . प्रासंगिक कीवर्ड के लिए अपनी वेबसाइट का अनुकूलन करके, आप उन आगंतुकों को आकर्षित कर सकते हैं जो सक्रिय रूप से खोज रहे हैं कि आपको क्या पेशकश करनी है . एक बार फिर, आप इन आगंतुकों को एक ईमेल साइनअप फॉर्म या संपर्क फ़ॉर्म के साथ कैप्चर कर सकते हैं और फिर उन्हें अधिक लक्षित सामग्री के साथ पोषण कर सकते हैं जब तक कि वे खरीदने के लिए तैयार न हों .

इनबाउंड लीड उत्पन्न करने के लिए सोशल मीडिया भी एक महान मंच है . सोशल मीडिया पर संभावित ग्राहकों के साथ जुड़कर, आप रिश्तों और विश्वास का निर्माण कर सकते हैं जो अंततः बिक्री की ओर ले जाएगा .

एक प्रभावी इनबाउंड लीड जनरेशन रणनीति विकसित करने के लिए कुछ परीक्षण और त्रुटि की आवश्यकता होती है . हालांकि, यदि आप प्रयास में लगाने के लिए तैयार हैं, तो यह निश्चित रूप से इसके लायक है . ये रणनीतियाँ आपको अधिक योग्य लीड उत्पन्न करने और अपने विपणन प्रयासों के आरओआई को अधिकतम करने में मदद करेंगी .

कार्रवाई करने के लिए कॉल कैसे करें ( CTAs ) अपने ट्रैफ़िक को लीड में बदलने के लिए ?

जब ड्राइविंग रूपांतरण की बात आती है, तो आपकी कॉल टू एक्शन ( CTA ) महत्वपूर्ण है . CTA केवल एक कथन या अनुरोध है जो आपके दर्शकों को एक विशिष्ट कार्रवाई करने के लिए प्रोत्साहित करता है, और इसे आपकी वेबसाइट के प्रत्येक पृष्ठ पर शामिल किया जाना चाहिए . यदि आप अपने ट्रैफ़िक को लीड में बदलना चाहते हैं, तो आपको प्रभावी CTA को शिल्प करने की आवश्यकता है जो आपके आगंतुकों को अगला कदम उठाने के लिए प्रोत्साहित करेगा .

प्रभावी सीटीए तैयार करने के लिए यहां कुछ सुझाव दिए गए हैं :

• इसे सरल रखें :

आपका CTA स्पष्ट और संक्षिप्त होना चाहिए . जटिल भाषा या फूलों की भाषा का उपयोग करने से बचें जो आपके दर्शकों को भ्रमित कर सकती है .

• इसे प्रासंगिक बनाएं :

आपका CTA उस पृष्ठ की सामग्री के लिए प्रासंगिक होना चाहिए जहाँ यह दिखाई देता है . उदाहरण के लिए, यदि आप इनबाउंड मार्केटिंग के बारे में एक ब्लॉग पोस्ट लिख रहे हैं, तो आपका CTA कुछ ऐसा हो सकता है जैसे ‘इनबाउंड मार्केटिंग पर हमारी मुफ्त ई-बुक डाउनलोड करें .’

• मजबूत क्रियाओं का उपयोग करें :

लोगों को कार्रवाई करने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए अपने सीटीए में प्रेरक भाषा का उपयोग करें . “ डाउनलोड ”, “ साइन अप करें ”, और “ आरंभ करें ” ड्राइविंग रूपांतरण में बहुत प्रभावी हो सकता है .

• तात्कालिकता की भावना बनाएँ :

लोगों को बाद में कार्य करने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए अपने सीटीए में तात्कालिकता की भावना शामिल करें . उदाहरण के लिए, आप ‘अभी कार्य करें’ या ‘सीमित समय’ जैसे वाक्यांशों का उपयोग कर सकते हैं .’

• परीक्षण और अनुकूलन :

अपने दर्शकों के साथ सबसे अच्छा काम करने के लिए हमेशा अपने सीटीए के विभिन्न संस्करणों का परीक्षण करें . रूपांतरणों को अनुकूलित करने के लिए पृष्ठ पर विभिन्न शब्दों, कॉल टू एक्शन और पोजिशनिंग का प्रयास करें .

इन युक्तियों का पालन करके, आप प्रभावी सीटीए को तैयार कर सकते हैं जो आपकी वेबसाइट के ट्रैफ़िक को लीड में बदल देगा .

अपने इनबाउंड लीड रणनीतियों का विश्लेषण और अनुकूलन कैसे करें ?

अपनी इनबाउंड लीड रणनीतियों का ठीक से विश्लेषण और अनुकूलन करने के लिए, आपको पहले यह समझना होगा कि इनबाउंड लीड क्या हैं और वे क्यों मायने रखते हैं . इनबाउंड लीड संभावित ग्राहक हैं जिन्होंने आपकी कंपनी के साथ किसी तरह से बातचीत करके आपके उत्पाद या सेवा में रुचि दिखाई है, जैसे कि आपकी वेबसाइट पर जाना, आपकी ईमेल सूची की सदस्यता लेना, या सामग्री का एक टुकड़ा डाउनलोड किया .

इनबाउंड लीड क्यों मायने रखता है ? क्योंकि ये वे लोग हैं जो पहले से ही आपकी पेशकश में रुचि व्यक्त कर चुके हैं, और किसी ऐसे व्यक्ति की तुलना में भुगतान करने वाले ग्राहकों में परिवर्तित होने की अधिक संभावना है, जिसने पहले कभी आपकी कंपनी के बारे में नहीं सुना है . इसीलिए इनबाउंड लीड को उत्पन्न करने और पोषण करने के लिए एक ठोस रणनीति बनाना महत्वपूर्ण है, ताकि आप अपने व्यवसाय को विकसित करना जारी रख सकें .

अपनी इनबाउंड लीड रणनीतियों का विश्लेषण और अनुकूलन करते समय कुछ महत्वपूर्ण बातों को ध्यान में रखना चाहिए :

• सबसे पहले, पहचानें कि आपके इनबाउंड लीड कहां से आ रहे हैं :

क्या वे जैविक खोज यातायात के माध्यम से आ रहे हैं ? अन्य वेबसाइटों से रेफरल ? सोशल मीडिया ? एक बार जब आप जानते हैं कि आपका अधिकांश ट्रैफ़िक कहाँ से आ रहा है, तो आप उन चैनलों पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं और उन लोगों में कम प्रयास कर सकते हैं जो प्रदर्शन नहीं कर रहे हैं .

• दूसरा, इस बात पर एक नज़र डालें कि किस प्रकार की सामग्री या ऑफ़र सबसे अधिक रूपांतरण चला रहे हैं :

क्या कोई विशेष ब्लॉग पोस्ट या ईबुक है जो पाठकों के साथ प्रतिध्वनित होता है ? सुनिश्चित करें कि आप उस सामग्री को भारी रूप से बढ़ावा दे रहे हैं और इसी तरह के टुकड़े बनाना जारी रखेंगे जो आपके लक्षित दर्शकों के लिए अपील करेंगे .

निष्कर्ष

अंत में, किसी भी ऑनलाइन व्यवसाय के लिए इनबाउंड लीड को समझना आवश्यक है . यह जानकर कि आपके लीड कहां से आ रहे हैं, आप सही दर्शकों को लक्षित और बाजार कर सकते हैं .

इसके अतिरिक्त, एक इनबाउंड लीड क्या है, इसका बेहतर ज्ञान होने से आपको यह निर्धारित करने में मदद मिल सकती है कि उन्हें ग्राहकों में बदलने के लिए क्या कदम उठाए जाने की आवश्यकता है .

ऑल-इन-ऑल, इनबाउंड लीड के मूल्य को समझना किसी भी सफल व्यावसायिक उद्यम के लिए महत्वपूर्ण है .