Was ist ein Marketing-Pitch ?
Ein Marketing-Pitch ist eine kurze, aktuelle Zusammenfassung Ihres Unternehmens oder Produkts . Es wird normalerweise verwendet, um Ihr Unternehmen an potenzielle Kunden oder Investoren zu verkaufen, kann aber auch intern verwendet werden, um zu erklären, was Sie Mitarbeitern oder Partnern antun .
Ihr Marketing-Pitch sollte klar, präzise und unvergesslich sein . Es sollte erklären, was Sie tun, was Sie einzigartig macht und warum jemand bei Ihnen kaufen sollte .
Wenn Sie ein Produkt verkaufen, enthält Ihr Marketing-Pitch möglicherweise Informationen zu Ihrem Zielmarkt, dem Problem, das Ihr Produkt löst, und wie Ihr Produkt besser ist als andere Optionen auf dem Markt .
Wenn Sie einen Service verkaufen, enthält Ihr Marketing-Pitch möglicherweise Informationen über Ihren Zielmarkt, die Ergebnisse, die Sie Kunden erzielen können, und warum Ihr Service besser ist als andere Optionen auf dem Markt .
In beiden Fällen ist es wichtig, ein starkes Verständnis dafür zu haben, wen Sie mit Ihrem Pitch ansprechen und welche Bedürfnisse oder Schmerzpunkte sie haben, die Sie ansprechen können . Sobald Sie dies wissen, können Sie ein überzeugendes Argument dafür vorbringen, warum jemand bei Ihnen kaufen oder in Ihr Unternehmen investieren sollte .
Was sind die Vorteile einer guten Marketing-Tasche ?
Ein guter Marketing-Pitch kann der Unterschied zwischen einem potenziellen Kunden sein, der sich mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung beschäftigt, und dem Übergang zu etwas anderem . Hier sind einige Vorteile, wenn Sie Ihren nächsten Marketing-Pitch nageln :
- Sie werden selbstbewusster sein :
Wenn Sie sich die Zeit genommen haben, um einen starken Pitch vorzubereiten, werden Sie sich natürlich sicherer fühlen, wenn Sie in das Meeting oder die Präsentation gehen . Dieses Vertrauen wird durchscheinen, was es wahrscheinlicher macht, dass sich Ihr potenzieller Kunde mit dem beschäftigt, was Sie zu sagen haben .
- Sie machen einen bleibenden ersten Eindruck :
Erste Eindrücke sind alles im Geschäft . Wenn Sie mit Ihrem Marketing-Pitch einen starken, positiven ersten Eindruck hinterlassen können, Es ist wahrscheinlicher, dass sich die Person, auf die Sie sich einlassen, positiv an Ihr Unternehmen erinnert, wenn sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung später benötigt .
- Sie können sich von Wettbewerbern unterscheiden :
In jeder Branche wird es immer Wettbewerber geben, die aus demselben Pool potenzieller Kunden um Aufmerksamkeit wetteifern . Mit einem großartigen Marketing-Pitch können Sie Ihr Unternehmen auf eine Weise von anderen unterscheiden, die auf die spezifischen Bedürfnisse und Wünsche Ihres Zielmarkts eingeht .
- Sie können Ihre Expertise präsentieren :
Die Vorbereitung eines durchdachten Marketing-Pitch ist auch eine Gelegenheit, das Know-how Ihres Teams zu diesem Thema zu demonstrieren . Indem Sie in der Lage sind, Fragen nachdenklich zu beantworten und Bedenken auszuräumen, positionieren Sie sich und Ihr Unternehmen als Experte für dieses Thema .
- Sie generieren Konversionen :
Letztendlich sollte ein guter Marketing-Pitch Conversions für Ihr Unternehmen generieren . Wenn dies richtig gemacht wird, sollten Sie in der Lage sein, Ihr Wertversprechen effektiv so zu kommunizieren, dass potenzielle Kunden mehr über Ihre Angebote erfahren möchten .
Insgesamt ist ein gut ausgearbeiteter Marketing-Pitch für jedes Unternehmen von unschätzbarem Wert . Indem Sie sich die Zeit nehmen, Ihren Pitch zu recherchieren und vorzubereiten, eröffnen Sie die Möglichkeit, Beziehungen zu neuen Kunden aufzubauen und letztendlich die Conversions zu steigern .
Was sind die verschiedenen Arten von Marketing-Pitches ?
Als Geschäftsinhaber ist es wichtig, die Grundlagen der Marketing-Pitchings zu verstehen, damit Sie die Möglichkeiten zur Vermarktung Ihres Unternehmens optimal nutzen können . Ein Marketing-Pitch ist einfach eine kurze, prägnante Aussage, die beschreibt, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ist und warum es die Zeit und das Geld der Kunden wert ist .
Es gibt viele verschiedene Arten von Marketing-Pitchings mit jeweils eigenen Stärken und Schwächen . Die Art der Tonhöhe, die Sie verwenden, hängt von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung, Ihrem Publikum und Ihren Zielen für das Spielfeld ab . Hier sind einige gängige Arten von Marketing-Pitchings :
- Die Aufzugskneipe :
Diese Art von Tonhöhe ist nach ihrer Kürze benannt . Es sollte etwas sein, was man in der Zeit sagen kann, die man braucht, um einen Aufzug von oben nach unten zu fahren . Ein Aufzugsplatz wird normalerweise verwendet, wenn Sie jemanden treffen, der neu ist, z . B . bei einem Networking-Event . Das Ziel ist es, das Interesse der Person so weit zu wecken, dass sie mehr über Ihr Unternehmen erfahren möchte .
- Die Feature-Tasche :
Ein Feature Pitch konzentriert sich auf einen bestimmten Aspekt oder ein bestimmtes Merkmal Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung . Diese Art von Tonhöhe wird häufig verwendet, wenn Sie versuchen, ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung zu verkaufen, oder wenn Sie zeigen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung besser ist als konkurrierende Produkte .
- Der Testimonial Pitch :
Ein Testimonial-Pitch verwendet Kundenreferenzen, um potenzielle Kunden davon zu überzeugen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auszuprobieren . Diese Art von Tonhöhe kann besonders effektiv sein, wenn die Testimonials von Personen stammen, die dem Zielkunden ähnlich sind .
- Die Problem- / Lösungspitch :
Ein Problem- / Lösungsabstand beschreibt zunächst ein Problem, das Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung löst . Diese Art von Tonhöhe eignet sich hervorragend, um die Wahrnehmung zu erzeugen, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sowohl benötigt als auch einzigartig ist .
- Der Storytelling Pitch :
Ein Storytelling-Pitch verwendet Geschichten, um bei potenziellen Kunden Emotionen hervorzurufen und die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen kaufen . Diese Art von Tonhöhe kann verwendet werden, um die Herkunft Ihres Unternehmens oder die Erfahrungen früherer Kunden zu beschreiben .
Egal für welche Art von Marketing Sie sich entscheiden, denken Sie daran, dass es präzise, direkt und auf die Bevölkerungsgruppe zugeschnitten sein sollte, die Sie erreichen möchten . Beachten Sie diese Tipps bei der Erstellung Ihrer Marketing-Pitchs, um maximalen Erfolg zu erzielen !
Wie fertige ich Ihre eigene Marketing-Tasche ?
Ihr Marketing-Pitch ist der Kern der Marketingbotschaft Ihres Unternehmens . Es sollte klar, präzise und überzeugend sein und hervorheben, was Ihr Unternehmen einzigartig und für potenzielle Kunden attraktiv macht .
Es gibt einige Schlüsselelemente für die Erstellung eines effektiven Marketing-Pitch :
- Kennen Sie Ihr Publikum :
Sie müssen mit Ihrer Nachricht verstehen, wen Sie ansprechen . Was sind ihre Bedürfnisse und Wünsche ? Was motiviert sie ?
- Halte es einfach :
Ihr Pitch sollte leicht zu verstehen und sich zu erinnern sein . Verwenden Sie eine Sprache, auf die sich Ihr Publikum bezieht, und vermeiden Sie Fachjargon .
- Konzentrieren Sie sich auf die Vorteile :
Konzentrieren Sie sich nicht darauf, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung das Leben Ihrer Kunden verbessern kann, anstatt Funktionen aufzulisten . Welches Problem wird es für sie lösen ?
- Mach es greifbar :
Geben Sie Ihrem Publikum etwas, das es visualisieren oder berühren kann, damit es wirklich erleben kann, was Sie anbieten .
- Sei begeistert !
Zeigen Sie, dass Sie eine Leidenschaft für das haben, was Sie tun . es wird Ihre Tonhöhe glaubwürdiger und überzeugender machen .
Es ist für jedes Unternehmen, das sich im bestmöglichen Licht präsentieren und Kunden anziehen möchte, unerlässlich, sich die Zeit zu nehmen, um einen effektiven Pitch zu erstellen . Mit diesen Tipps können Sie ein Marketing-Pitch erstellen, das bei Ihrer Zielgruppe Anklang findet und einen bleibenden Eindruck hinterlässt .
Was sind die Best Practices für das Schreiben einer Gewinnstelle ?
Wenn es um die Vermarktung Ihres Unternehmens, Produkts oder Ihrer Dienstleistung geht, kann ein großer Spielraum der Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg sein . Hier sind einige Best Practices für das Schreiben eines Gewinnspiels :
- Halten Sie es kurz :
Ihre Tonhöhe sollte kurz und auf den Punkt gebracht sein . Gehen Sie direkt auf den Punkt und schließen Sie keine Flusen oder Füllstoffe ein .
- Konzentrieren Sie sich auf die Vorteile :
Was macht Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung für Ihre Kunden ? Welches Problem löst es ? Konzentrieren Sie sich darauf, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung das Leben eines Menschen auf irgendeine Weise verbessern oder erleichtern kann .
- Machen Sie deutlich, warum Sie die beste Wahl sind :
Warum sollte jemand Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung gegenüber anderen verwenden ? Stellen Sie sicher, dass Sie alle einzigartigen Funktionen oder Vorteile hervorheben, die Sie anbieten .
- Verwenden Sie eine einfache Sprache :
Vermeiden Sie Fachjargon und unnötig komplizierte Wörter und Sätze . Schreiben Sie, als würden Sie mit einem Freund sprechen, nicht mit einem Professor .
- Erzähl eine Geschichte :
Eine großartige Geschichte kann dazu beitragen, dass Ihr Spielfeld unvergesslicher und ansprechender wird . Teilen Sie eine interessante Anekdote oder Fallstudie mit, die die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung auf reale Weise veranschaulicht .
- Üben, üben, üben !
Je mehr Sie proben, desto sicherer werden Sie, wenn es darum geht, Ihren Pitch vor potenziellen Kunden oder Investoren zu liefern .
Das Befolgen dieser Best Practices kann Ihnen dabei helfen, einen Gewinn zu erzielen, der die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden und Investoren auf sich zieht . Viel Glück !
Wie kann man häufige Fallstricke beheben ?
Es gibt einige häufige Fallstricke, die selbst die erfahrensten Vermarkter beim Erstellen eines Pitch stolpern können . Hier sind einige, auf die Sie achten sollten :
- Pitch nicht anpassen :
Es ist wichtig, Ihren Pitch an jede Person oder Organisation anzupassen, die Sie erreichen möchten . Generische Stellplätze sind viel seltener erfolgreich .
- Ich versuche zu früh zu viel zu verkaufen :
Es ist wichtig, sich auf einen oder zwei wichtige Punkte zu konzentrieren und nicht zu versuchen, zu viele Informationen gleichzeitig einzubringen . Andernfalls wird Ihr Spielfeld nur überwältigend und verwirrend sein .
- Alles über dich machen :
Während es wichtig ist, sich auf das zu konzentrieren, was Sie für die Person oder Organisation tun können, auf die Sie sich einlassen, stellen Sie sicher, dass Sie nicht alles über sich selbst und Ihre eigenen Interessen machen . Sei aufrichtig und zeige, dass du ihre Bedürfnisse verstehst .
- Zu aufdringlich oder verkaufsorientiert sein :
Niemand wird gerne verkauft, also vermeiden Sie es, zu aggressiv auf Ihrem Platz zu sein . Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, hilfreich zu sein und Wert zu bieten .
- Das Follow-up vergessen :
Vergessen Sie nicht, nachzufolgen, sobald Sie Ihren Pitch gemacht haben ! Egal, ob Sie eine Woche später anrufen oder eine E-Mail senden, das Follow-up zeigt, dass Sie wirklich daran interessiert sind, mit ihnen zusammenzuarbeiten und nicht nur zu versuchen, einen schnellen Verkauf zu tätigen .
Dies sind nur einige häufige Fallstricke, auf die Sie beim Erstellen eines Spielfelds achten sollten . Denken Sie daran, der Schlüssel liegt darin, sich darauf zu konzentrieren, hilfreich zu sein und Wert zu bieten, anstatt alles über Sie zu sagen . Seien Sie aufrichtig, passen Sie Ihre Tonhöhe an und verfolgen Sie sie immer !
Fazit
Ein Marketing-Pitch bietet eine Zusammenfassung dessen, was Sie anbieten und warum es Ihre Zielgruppe ansprechen sollte . Das Erstellen eines effektiven Marketing-Pitch ist ein wesentlicher Bestandteil jedes erfolgreichen Geschäfts, da es Ihnen helfen kann, die richtigen Verbindungen zu potenziellen Kunden herzustellen und Ihre Erfolgschancen zu erhöhen . Egal, ob Sie neu in der Welt des Marketings sind oder seit Jahren in der Branche tätig sind, das Verständnis, wie man einen guten Pitch herstellt, ist von grundlegender Bedeutung, um sich auf den Erfolg vorzubereiten .
