Was sind die fünf Kräfte des Porters ?
Porter’s Five Forces ist ein Modell, mit dem das Wettbewerbsumfeld analysiert wird, in dem ein Unternehmen tätig ist . Das Modell umfasst fünf Kräfte, mit denen die Wettbewerbsintensität in einer Branche bestimmt wird und wie profitabel es für in der Branche tätige Unternehmen ist .
Die erste Kraft ist die Zulieferkraft . Diese Kraft untersucht, wie einfach es für Lieferanten ist, Preise zu erhöhen oder die Qualität zu verringern . Die zweite Kraft ist die Kaufkraft . Diese Kraft untersucht, wie einfach es für Käufer ist, Ersatz zu finden oder auf ein anderes Produkt umzusteigen . Die dritte Kraft ist die Wettbewerbsrivalität . Diese Kraft untersucht, wie intensiv der Wettbewerb zwischen Unternehmen in einer Branche ist . Die vierte Kraft ist die Bedrohung durch Neueinsteiger . Diese Truppe untersucht, wie einfach es für neue Unternehmen wäre, in die Branche einzusteigen und mit bestehenden Unternehmen zu konkurrieren . Die fünfte Kraft ist die Bedrohung durch Ersatzprodukte . Diese Kraft untersucht, wie einfach es für Kunden wäre, zu einem anderen Produkt zu wechseln, das denselben Zweck erfüllt .
Lieferantenmacht und Käufermacht werden als externe Kräfte bezeichnet, da sie außerhalb der Kontrolle eines Unternehmens liegen . Wettbewerbsrivalität, Bedrohung durch neue Marktteilnehmer und Bedrohung durch Ersatzprodukte werden als interne Kräfte bezeichnet, da sie unter der Kontrolle eines Unternehmens stehen .
Genauer gesagt befasst sich das Modell „Five Forces“ mit fünf Schlüsselbereichen, die sich auf den Wettbewerb auswirken :
- Bedrohung durch Neueinsteiger :
Diese Kraft untersucht, wie einfach es für neue Unternehmen ist, in den Markt einzutreten . Wenn es einfach ist, gibt es mehr Konkurrenz . Wenn es schwierig ist, gibt es Eintrittsbarrieren, die etablierte ( bestehende Unternehmen ) schützen können .
Was sind die Eintrittsbarrieren für neue Unternehmen ? Wenn es einfach ist, auf den Markt zu kommen, ist der Wettbewerb hoch und die Rentabilität niedrig .
- Verhandlungsmacht der Käufer :
Diese Truppe untersucht, wie viel Macht Kunden bei Preisverhandlungen haben . Wenn Käufer viel Strom haben, können sie die Preise senken . Wenn sie nicht viel Macht haben, können die etablierten Betreiber höhere Preise verlangen .
Wie viel Verhandlungsmacht haben Kunden, wenn es darum geht, Preise festzulegen ? Wenn Käufer leicht zu einem anderen Lieferanten wechseln können, haben sie mehr Verhandlungsmacht und können die Preise senken .
- Verhandlungsmacht der Lieferanten :
Diese Truppe untersucht, wie viel Stromversorger bei der Aushandlung von Preisen mit Käufern haben . Wenn Lieferanten viel Strom haben, können sie die Preise in die Höhe treiben . Wenn sie nicht viel Macht haben, können Käufer bessere Angebote bekommen .
Lieferanten haben also Verhandlungsmacht, wenn sie den Käufern Bedingungen diktieren können . Dies kann passieren, wenn nur wenige Lieferanten auf dem Markt sind oder wenn sie ein einzigartiges Produkt herstellen .
- Bedrohung durch Ersatzstoffe :
Diese Kraft untersucht, wie einfach es für Kunden ist, von einem Produkt oder einer Dienstleistung zu einem anderen zu wechseln . Wenn es einfach ist, gibt es mehr Wettbewerb . Wenn es schwierig ist, gibt es Hindernisse, die die etablierten Betreiber schützen können .
Ersatzstoffe sind also Produkte oder Dienstleistungen, die anstelle Ihres Angebots verwendet werden können . Wenn viele Ersatzstoffe verfügbar sind, haben die Kunden mehr Verhandlungsmacht und Ihre Rentabilität ist geringer .
- Rivalität unter bestehenden Wettbewerbern :
Diese Kraft untersucht, wie intensiv der Wettbewerb zwischen bestehenden Akteuren in der Branche ist . Wenn die Rivalität hoch ist, müssen Unternehmen härter arbeiten, um sich zu differenzieren und Kunden zu gewinnen . Wenn die Rivalität gering ist, können die etablierten Betreiber möglicherweise länger an ihren bestehenden Strategien festhalten .
Mit anderen Worten, so intensiv ist der Wettbewerb auf Ihrem Markt . Hohe Rivalität bedeutet, dass Unternehmen heftig um Marktanteile konkurrieren und die Gewinne dadurch niedriger ausfallen .
Durch die Analyse dieser fünf Kräfte können Sie sich ein Bild vom Wettbewerbsniveau machen, mit dem Sie konfrontiert sind, und entscheiden, ob es für Ihr Unternehmen oder Ihre Produkte / Dienstleistungen sinnvoll ist, in den Markt einzutreten . Sie können Porters Five Forces auch verwenden, um Wettbewerbsbedrohungen proaktiv zu begegnen, bevor sie zu einem Problem werden . Wenn beispielsweise Neueinsteiger Ihren Marktanteil bedrohen, können Sie in Branding- und Kundenbindungsprogramme investieren, damit Kunden Ihren Produkten / Dienstleistungen treu bleiben .
Bei effektiver Anwendung können Porter’s Five Forces potenzielle Wettbewerbskräfte identifizieren und dazu beitragen, gut durchdachte strategische Pläne zu erstellen, die Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen . Das Verständnis der fünf Kräfte kann einem Unternehmen helfen, Strategien zur Aufrechterhaltung oder Steigerung seines Marktanteils und seiner Rentabilität zu entwickeln .
Was sind die Vorteile des Verstehens von Porters Fünf-Kräfte-Modell ?
Porters Five Forces Model ist ein Rahmen, mit dem Unternehmen die Stärke ihrer Branche bewerten und herausfinden können, welche Strategien verfolgt werden müssen, um wettbewerbsfähig zu bleiben . Das Modell wurde von Michael Porter, Professor an der Harvard Business School, erstellt und ist zu einem der beliebtesten Instrumente in der Geschäftsstrategie geworden .
In jeder Branche spielen fünf Hauptkräfte eine Rolle : Zulieferermacht, Käuferkraft, Konkurrenzrivalität, Bedrohung durch Neueinsteiger und Bedrohung durch Ersatzspieler . Jede Kraft wird durch ein Diagramm dargestellt, dessen Pfeile die Richtung und Intensität der Kraft zeigen .
Porters Five Forces Model ist ein leistungsstarkes Instrument für die Geschäftsstrategie, da es alle wichtigen Faktoren berücksichtigt, die sich auf die Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens auswirken können . Durch das Verständnis dieser Kräfte können Unternehmen fundiertere Entscheidungen darüber treffen, wo sie ihre Ressourcen konzentrieren und sich gegen ihre Konkurrenten positionieren können .
Das Modell kann auch hilfreich sein, um anhand der relativen Stärke jeder Kraft zu identifizieren, welche Branchen attraktiver zu betreten sind . Zum Beispiel, wenn es eine hohe Lieferantenleistung und eine geringe Käuferleistung gibt, Dies weist auf eine Branche hin, in der es für neue Unternehmen schwierig ist, loszulegen, weil sie günstige Bedingungen mit Lieferanten aushandeln müssten . Auf der anderen Seite, wenn es hohe Kaufkraft und geringe Lieferantenleistung gibt, Dies weist auf eine Branche hin, in der neue Unternehmen leichter starten können, weil sie niedrigere Preise anbieten können als bestehende Unternehmen .
Porters Five Forces Model ist ein wertvolles Instrument für jedes Unternehmen, das seine Wettbewerbsposition analysieren und strategische Entscheidungen treffen möchte . Durch das Verständnis der Stärken und Schwächen jeder Streitmacht können Unternehmen besser bestimmen, wo sie ihre Ressourcen investieren sollten, um erfolgreich zu sein .
Was sind die 10 Hauptherausforderungen bei der Verwendung von Porters Fünf-Kräfte-Modell ?
Die erste Herausforderung besteht darin, dass es schwierig sein kann, alle fünf Kräfte zu identifizieren .
Die zweite Herausforderung besteht darin, dass das Modell keine Änderungen berücksichtigt .
Die dritte Herausforderung besteht darin, dass das Modell die Wechselwirkung zwischen den fünf Kräften nicht berücksichtigt .
Viertens kann es schwierig sein, das Modell auf die Dienstleistungsbranche anzuwenden .
Fünftens konzentriert sich das Modell nur auf den Wettbewerb innerhalb einer Branche, nicht jedoch zwischen Branchen .
Sechstens geht Porter’s Five Forces davon aus, dass alle Unternehmen in einer Branche gleich groß sind und über gleiche Ressourcen verfügen .
Siebtens kann es schwierig sein, die Auswirkungen verschiedener Wettbewerbskräfte zu entwirren .
Achte, das Modell erklärt nicht, wie Unternehmen einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil schaffen können .
Neuntens berücksichtigt das Modell keine anderen wichtigen Geschäftsfaktoren wie Innovation, Regierungspolitik sowie soziale und ethische Überlegungen .
Zehntens gibt es keine endgültige Antwort darauf, ob Porter’s Five Forces die Rentabilität korrekt vorhersagt oder nicht .
Was sind die 10 Best Practices für die Implementierung des Five Forces-Modells des Porters ?
Um das Porter’s Five Forces-Modell bestmöglich zu verstehen und umzusetzen, sind zehn bewährte Verfahren zu beachten :
- Verstehe die fünf Kräfte :
Dies mag wie ein offensichtlicher erster Schritt erscheinen, aber es ist entscheidend, dass Sie jede der fünf Kräfte gut verstehen, bevor Sie versuchen, das Modell anzuwenden . Informieren Sie sich über jede Kraft und stellen Sie sicher, dass Sie artikulieren können, wie sich dies auf den Wettbewerb innerhalb einer Branche auswirkt .
- Kennen Sie Ihre Branche :
Um das Five Forces-Modell richtig anwenden zu können, müssen Sie Ihre Branche und Ihren Sektor gut verstehen . Was sind die einzigartigen Merkmale Ihrer Branche, die eine oder mehrere der fünf Kräfte betreffen könnten ?
- Verstehen Sie die Position Ihres Unternehmens :
Wenn Sie Ihre Branche von innen und außen kennen, schauen Sie sich an, wo Ihr Unternehmen in sie fällt . Wie stark ist Ihre Position gegenüber Ihren Konkurrenten ? Welche der fünf Kräfte ist in Bezug auf die Beeinflussung Ihres Unternehmens am stärksten ?
- Verwenden Sie das Modell als Framework, nicht als Formel :
Das Five Forces-Modell sollte als Rahmen für das Nachdenken über den Wettbewerb innerhalb einer Branche und nicht als einheitliche Formel dienen . Es gibt keine magische Zahl für jede Kraft; Vielmehr sollten sie in Beziehung zueinander betrachtet werden .
- Achten Sie auf sich ändernde Dynamik :
Nur weil eine Branche historisch von einigen großen Akteuren dominiert wurde, heißt das nicht, dass dies immer der Fall sein wird . Neue Marktteilnehmer oder wechselnde Käufermacht können die Landschaft schnell verändern . Daher ist es wichtig, sich über die sich ändernde Dynamik in der Branche auf dem Laufenden zu halten .
- Vergessen Sie nicht die Makroökonomie :
Makroökonomische Kräfte wie staatliche Vorschriften, Wechselkurse und wirtschaftliche Trends können sich auch auf den Wettbewerb in einer Branche auswirken . Denken Sie daran, diese übergreifenden Einflüsse bei der Bewertung der fünf Kräfte zu berücksichtigen .
- Betrachten Sie verschiedene Zeiträume :
Abhängig von der Art Ihres Projekts möchten Sie möglicherweise Faktoren über verschiedene Zeiträume hinweg berücksichtigen oder sie sogar rückwirkend anwenden . Dies kann dazu beitragen, einen umfassenderen Überblick über die Wettbewerbsbedingungen in einer Branche oder einem Markt über verschiedene Zeitpunkte zu erhalten .
- Achten Sie auf Lieferanten und Händler :
Es ist leicht, Lieferanten und Händler zu übersehen, wenn man sich ausschließlich auf Unternehmen innerhalb einer Branche konzentriert, aber ihre Verhandlungsmacht oder ihr Mangel können auch erhebliche Auswirkungen auf die Wettbewerbslandschaft eines bestimmten Marktes haben .
- Sprechen Sie mit Branchenkennern :
Eine großartige Möglichkeit, weitere Einblicke zu gewinnen und das Five Forces-Modell besser zu verstehen, besteht darin, mit Menschen zu sprechen, die mit der Branche oder dem Markt vertraut sind, die Sie erforschen . Konsultieren Sie Experten auf diesem Gebiet —, sei es durch Interviews oder Fokusgruppen —, um die Wettbewerbsbedingungen in einem bestimmten Sektor weiter zu verbessern .
- Revisit und Reassess Regelmäßig :
Wenn sich die Wettbewerbsdynamik im Laufe der Zeit weiterentwickelt, wird sich auch die Intensität der fünf Kräfte entwickeln . Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Analyse regelmäßig überprüfen und neu bewerten, um mit den sich ändernden Bedingungen Schritt zu halten .
Was sind die Alternativen zu Porters Fünf-Kräfte-Modell ?
Es gibt eine Reihe verschiedener Modelle, mit denen die Wettbewerbskräfte in einer Branche analysiert werden können, und Porters Five Forces Model ist nur eines davon . Wenn Sie nach Alternativen zu Porters Five Forces Model suchen, gibt es einige verschiedene Optionen .
Die erste Alternative ist Michael E . Porters generische Strategien . Dieses Modell untersucht die Gesamtstrategie eines Unternehmens und wie es verwendet werden kann, um einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen . Es gibt drei Hauptstrategien, die angewendet werden können : Kostenführerschaft, Differenzierung und Fokus .
Eine weitere Alternative ist die ressourcenbasierte Ansicht des Unternehmens . Dieses Modell untersucht die internen Ressourcen und Fähigkeiten eines Unternehmens und wie sie genutzt werden können, um einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen .
Eine weitere Option ist die SWOT-Analyse . Dies ist ein allgemeineres Analysewerkzeug, das die Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen eines Unternehmens untersucht .
Jedes dieser Modelle hat seine eigenen Stärken und Schwächen . Daher ist es wichtig, eines auszuwählen, das Ihren Anforderungen am besten entspricht .
Fazit
Durch das Verständnis von Porters Five Forces-Modell ist es möglich, sich eingehender mit dem Markt vertraut zu machen und wirksame Strategien zu entwickeln . Dies kann sowohl für Geschäftsinhaber als auch für Investoren von Vorteil sein, da es ihnen hilft, das Wettbewerbsumfeld zu analysieren und bessere Entscheidungen zu treffen .
Mit seinen fünf Komponenten – Bedrohung durch Neueinsteiger, Verhandlungsmacht der Käufer, Verhandlungsmacht der Lieferanten, Rivalität zwischen bestehenden Wettbewerbern und Bedrohungen durch Ersatzprodukte – dieses Modell bietet einen aufschlussreichen Rahmen für die Berücksichtigung der Branchendynamik .
