Porter’s Four Corners Modelldefinition – Komponenten des Modells, Wettbewerbsvorteil, Vorteile, Herausforderungen, Unterschiede zum Porter’s Five Forces Model

Was ist das Four Corners-Modell des Porters ?

Das Porter’s Four Corners-Modell soll ein umfassender Leitfaden sein, der Managern hilft, bessere Entscheidungen zu treffen . Das Modell legt nahe, dass bei einer Entscheidung vier Hauptfaktoren berücksichtigt werden müssen :

• Kundenbedürfnisse und Wünsche
• Bedürfnisse und Wünsche des Anbieters
• Technologie
• Regierungsvorschriften

Die Bedürfnisse und Wünsche des Kunden sollten immer in erster Linie berücksichtigt werden :

• Was brauchen oder wollen sie ?
• Was sind ihre Einkaufsprioritäten ?
• Wie viel sind sie bereit, für das Produkt oder die Dienstleistung zu bezahlen ?

Sobald Sie die Bedürfnisse des Kunden gut verstanden haben, können Sie die Bedürfnisse und Wünsche des Anbieters berücksichtigen :

• Was braucht oder will das Unternehmen ?
• Was sind seine Kernkompetenzen ?
• Wie generiert es Umsatz ?

Technologie ist ein weiterer wichtiger Faktor :

• Welche Technologie steht zur Unterstützung der Entscheidung zur Verfügung ?
• Welche Kosten entstehen mit der Implementierung und Wartung der Technologie ?

Regierungsvorschriften müssen berücksichtigt werden .

• Welche rechtlichen Beschränkungen gibt es, die sich auf die Entscheidung auswirken könnten ?
• Gibt es steuerliche Auswirkungen ?

Unter Berücksichtigung aller vier dieser Faktoren können Sie fundiertere und effektivere Entscheidungen für Ihr Unternehmen treffen .

Was sind die verschiedenen Komponenten des Modells ?

Um das Four Corners-Modell zu verstehen, ist es wichtig, zuerst seine vier Schlüsselkomponenten zu verstehen .

Diese vier Komponenten sind :

• Bedrohung durch Neueinsteiger
• Verhandlungsmacht der Käufer
• Verhandlungsmacht der Lieferanten
• Bedrohung durch Ersatzprodukte oder -dienstleistungen .

In Porters Modell interagieren diese vier Kräfte miteinander, um die Wettbewerbslandschaft einer Branche zu gestalten . Die relative Stärke jeder Kraft variiert je nach der jeweiligen Branche . In einer stark regulierten Branche wie dem Bankensektor beispielsweise, Die Bedrohung durch Neueinsteiger ist in der Regel gering, da es schwierig und teuer ist, die für den Betrieb erforderlichen Lizenzen und Genehmigungen zu erhalten . Andererseits ist es in einer weniger regulierten Branche wie dem Fast-Food-Sektor für neue Unternehmen viel einfacher, in den Markt einzutreten und gegen bestehende zu konkurrieren . Dieser zunehmende Wettbewerb kann zu niedrigeren Preisen und Gewinnmargen für alle Unternehmen der Branche führen .

Käufer haben in einigen Branchen auch mehr Verhandlungsmacht als in anderen . In Branchen wie der Automobilindustrie (, in denen es nur wenige große Käufer gibt, haben diese Käufer eine erhebliche Verhandlungsmacht bei der Festlegung von Preisen bei Lieferanten . Auf der anderen Seite hat jeder Käufer in Branchen, in denen es viele kleine Käufer gibt ( wie der Einzelhandel ), relativ wenig Verhandlungsmacht und muss den von den Verkäufern festgelegten Preis akzeptieren .

Das gleiche Prinzip gilt für Lieferanten . In Branchen, in denen es nur wenige große Lieferanten gibt ( wie die

Was repräsentieren diese Komponenten ?

Porters Four Corners-Modell ist ein Rahmen für die Analyse der Rentabilität eines Unternehmens . Die vier Komponenten des Modells repräsentieren verschiedene Faktoren, die die Rentabilität beeinflussen :

• Kundensegmente :

Wer sind die Kunden und was schätzen sie ?

• Wertversprechen :

Was bietet das Unternehmen jedem Kundensegment ?

• Kanäle :

Wie erreicht und kommuniziert das Unternehmen seine Kunden ?

• Kostenstruktur :

Was sind die festen und variablen Kosten des Unternehmens ?

Durch das Verständnis dieser vier Faktoren können Unternehmen Strategien entwickeln, um ihre Rentabilität zu verbessern . Wenn ein Unternehmen beispielsweise seine Rentabilität steigern möchte, kann es neue Kundensegmente ansprechen oder neue Wertversprechen entwickeln . Wenn es seine Kosten senken will, könnte es sich auf die Verbesserung seiner Kanäle oder seiner Kostenstruktur konzentrieren .

Wie kann es helfen, einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen ?

In seinem Buch Competitive Advantage diskutiert Michael Porter die Idee des Vier-Ecken-Modells, mit dem ein Wettbewerbsvorteil erzielt werden kann . Das Modell besteht aus vier Faktoren : Kosten, Differenzierung, Marktsegmentierung und Umstellungskosten . Indem Sie verstehen, wie diese vier Faktoren zusammenarbeiten, können Sie Strategien entwickeln, um einen Wettbewerbsvorteil für Ihr Unternehmen zu erzielen .

Der Kostenfaktor bezieht sich auf die Gesamtkosten für die Herstellung einer Ware oder Dienstleistung . Um einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen, müssen Sie Wege finden, um entweder Ihre Kosten zu senken oder mehr für Ihr Produkt zu verlangen als für Ihre Konkurrenten . Differenzierung bezieht sich auf die einzigartigen Merkmale Ihres Produkts, die es von anderen auf dem Markt unterscheiden . Wenn Verbraucher Ihr Produkt als besser als ähnliche Produkte wahrnehmen, zahlen sie eher einen Premiumpreis dafür .

Bei der Marktsegmentierung wird eine bestimmte Gruppe von Verbrauchern mit Ihren Marketingbemühungen angesprochen . Indem Sie Ihr Marketing sorgfältig ausrichten, können Sie mehr Kunden gewinnen, die bereit sind, einen höheren Preis für Ihr Produkt zu zahlen . Wechselkosten sind die Kosten, die mit dem Wechsel von einem Produkt zum anderen verbunden sind . Wenn Sie Produkte mit geringen Umstellungskosten erstellen können, können Sie Kunden auch dann halten, wenn neue Wettbewerber auf den Markt kommen .

Indem Sie verstehen, wie diese vier Faktoren zusammenarbeiten, können Sie Strategien entwickeln, um einen Wettbewerbsvorteil für Ihr Unternehmen zu erzielen . Wenn Sie eine Mischung aus niedrigeren Kosten, Differenzierung, gezieltem Marketing und niedrigen Umstellungskosten verwenden, haben Sie die besten Erfolgschancen auf dem heutigen wettbewerbsorientierten Markt .

Was sind die 10 Hauptvorteile von Porters Four Corners Framework ?

Hier sind 10 Vorteile der Verwendung von Porter’s Four Corners Framework :

• Hilft Unternehmen, sich auf ihre wichtigsten Kunden zu konzentrieren, indem sie verschiedene Kundensegmente identifizieren und darlegen, nach welchen Wertvorschlägen jedes Segment sucht .
• Bietet eine strukturierte Möglichkeit, die Wettbewerbsposition eines Unternehmens zu bewerten, indem seine Wertversprechen und Kanäle im Vergleich zu denen seiner Wettbewerber bewertet werden .
• Erleichtert die strategische Entscheidungsfindung, indem Manager gezwungen werden, alle vier Elemente des Geschäftsmodells zu berücksichtigen, wenn sie Entscheidungen über neue Produkte, Dienstleistungen oder Kanäle treffen .
• Hilft Managern, Bereiche zu identifizieren, in denen das Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil oder -nachteil gegenüber seinen Wettbewerbern hat .
• Ermutigt Unternehmen, eine kundenorientiertere Sicht auf ihr Geschäft zu entwickeln, indem der Kunde bei der Entwicklung neuer Produkte, Dienstleistungen oder Kanäle im Mittelpunkt steht .
• Hilft Managern, darüber nachzudenken, wie Ressourcen zugewiesen werden können, um die Effizienz und Rentabilität des Geschäftsmodells zu maximieren .
• Ermöglicht es Unternehmen, ihr Geschäftsmodell als Reaktion auf sich ändernde Marktbedingungen oder Kundenanforderungen kontinuierlich neu zu bewerten .
• Erleichtert die Zusammenarbeit zwischen verschiedenen Abteilungen, indem Kommunikationslücken zwischen Produktentwicklung, Betrieb, Marketing, Vertrieb und Servicefunktionen geschlossen werden .
• Hilft Managern, potenzielle Möglichkeiten für Partnerschaften oder Allianzen mit anderen Unternehmen zu identifizieren, die sich ergänzende Geschäftsmodelle haben .
• Dient als Ausgangspunkt für die Entwicklung eines umfassenderen strategischen Planungsprozesses, indem eine gemeinsame Sprache für die Formulierung der Vision und Ziele des Unternehmens bereitgestellt wird .

Was sind die 10 Hauptnachteile von Porters Four Corners Framework ?

Porter’s Four Corners Framework ist ein Tool, mit dem Unternehmen die Wettbewerbskräfte einer Branche analysieren und verstehen . Die Verwendung dieses Frameworks weist jedoch mehrere Nachteile auf .

• Das Four Corners Framework stützt sich stark auf Marktdaten, die es schwierig sein können, genaue und zuverlässige Daten für alle vier Ecken des Frameworks zu erhalten .
• Der Rahmen berücksichtigt keine anderen wichtigen Faktoren, die eine Branche beeinflussen können, wie z . B . staatliche Vorschriften oder technologische Fortschritte .
• Das Four Corners Framework kann in der Praxis schwer zu verstehen und anzuwenden sein .
• Das Framework liefert nicht immer genaue Ergebnisse, insbesondere in sich schnell verändernden Branchen .
• Das Four Corners Framework kann auf größere Unternehmen ausgerichtet sein, da kleinere Unternehmen möglicherweise nicht über die Ressourcen verfügen, um genaue Daten für alle vier Ecken des Frameworks bereitzustellen .
• Die Verwendung des Four Corners Framework kann zu einer Denkweise in vier Ecken führen, bei der sich Unternehmen nur auf die vier Ecken des Frameworks konzentrieren und andere wichtige Aspekte ihres Geschäfts ignorieren .
• Das Four Corners Framework kann zeitaufwändig und teuer sein, da Unternehmen umfangreiche Daten für alle vier Ecken des Frameworks sammeln müssen .
• Die Ergebnisse der Verwendung des Four Corners Framework hängen häufig von der Interpretation der Daten ab, die von Person zu Person variieren kann .
• Es gibt keine Garantie dafür, dass die Verwendung des Four Corners Framework einem Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil gegenüber seinen Wettbewerbern verschafft, da andere Faktoren den Erfolg eines Unternehmens beeinflussen können .
• Die Verwendung des Four Corners Framework kann zu einer übermäßigen Abhängigkeit davon und zu einem Mangel an Innovation führen, da Unternehmen immer nach Antworten suchen .

Was sind die 10 Hauptunterschiede zwischen Porters Four Corners Model und Porters Five Forces Model ?

• Das Vier-Ecken-Modell ist ein Rahmen für die Analyse der Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens, während das Fünf-Kräfte-Modell ein Instrument für die Branchenanalyse ist .
• Das Vier-Ecken-Modell umfasst sowohl Umweltfaktoren als auch interne Unternehmensfaktoren, während das Fünf-Kräfte-Modell nur die Bedingungen der externen Industrie berücksichtigt .
• Das Vier-Ecken-Modell bewertet die allgemeine Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens, während das Fünf-Kräfte-Modell nur einen Aspekt des Wettbewerbs ( betrachtet, die Rivalität zwischen bestehenden Unternehmen ) .
• Das Vier-Ecken-Modell basiert auf der Arbeit von Michael Porter, während das Fünf-Kräfte-Modell von Professor Igor Ansoff von der Harvard Business School entwickelt wurde .
• Das Vier-Ecken-Modell ist umfassender und berücksichtigt mehr Variablen als das Fünf-Kräfte-Modell .
• Mit dem Vier-Ecken-Modell können Entscheidungen über Preise, Produktentwicklung und andere strategische Fragen getroffen werden, während das Fünf-Kräfte-Modell nur zur Analyse einer Branche verwendet werden kann .
• Das Vier-Ecken-Modell ist komplexer und schwieriger zu bedienen als das Fünf-Kräfte-Modell .
• Das Four Corners-Modell ( enthält 4 Elemente . Feste Strategie, potenzielle Teilnehmer, Lieferanten / Eingaben, Käufer / Kunden ), während Porter’s Five Forces Model ( Wettbewerbsfähige Rivalität innerhalb einer Branche 5 Elemente enthält, Verhandlungsmacht der Käufer, Verhandlungsmacht der Lieferanten, Bedrohung durch Substitution und Bedrohung neuer Teilnehmer ) .
• Das Four Corners-Modell richtet sich eher an Unternehmensstrategen, während das Five Forces-Modell eher auf eine umfassende Branchenanalyse ausgerichtet ist .

Fazit

Das Porter’s Four Corners-Modell bietet einen nützlichen Rahmen für das Verständnis der Wettbewerbslandschaft . Durch die Kartierung der vier Wettbewerbselemente – Käufer, Lieferanten, Ersatzspieler und Wettbewerber; Es kann Unternehmen helfen, Chancen und Bedrohungen sowohl innerhalb als auch außerhalb ihres Sektors zu identifizieren .

Die effektive Nutzung dieses Modells kann Unternehmen einen Vorteil in hart umkämpften Märkten verschaffen, wenn sie sich einer Steigerung der Rentabilität zuwenden . Mit einer klareren Einschätzung dieser strategischen Instrumente sind Unternehmen besser positioniert, um ihre langfristigen Ziele zu erreichen .