Was ist ein ausgehender Vorsprung ?
Ein ausgehender Lead ist ein potenzieller Kunde, der von einem Unternehmen oder einem Vertriebsmitarbeiter kontaktiert wurde, normalerweise durch Kaltanrufe, E-Mail oder eine andere Form der Kontaktaufnahme . Das Ziel, einen ausgehenden Vorsprung zu erreichen, besteht darin, Interesse an dem Produkt oder der Dienstleistung des Unternehmens zu wecken .
Viele Unternehmen konzentrieren sich auf eingehende Leads ( diejenigen, die zu ihnen kommen ), aber die Erzeugung ausgehender Leads kann genauso effektiv sein . In der Tat kann es manchmal sogar noch effektiver sein, weil Sie sich proaktiv an potenzielle Kunden wenden, anstatt darauf zu warten, dass sie zu Ihnen kommen .
Was sind ausgehende Strategien zur Lead-Generierung ?
Es gibt eine Reihe verschiedener Strategien zur Erzeugung ausgehender Leads, mit denen Unternehmen potenzielle Kunden erreichen können . Einige gemeinsame Strategien sind Werbung, Öffentlichkeitsarbeit, Direktmarketing und Kaltakquise .
Werbung ist ein weit gefasster Begriff, der sich auf jede Form von bezahlter Werbung beziehen kann, von traditionellen Print- und Fernsehwerbung bis hin zu digitalen Marketingtechniken wie Suchmaschinenoptimierung ( SEO ) und Pay-per-Click-Kampagnen ( PPC ) .
Die Öffentlichkeitsarbeit ist eine weitere ausgehende Strategie zur Lead-Generierung, die sich auf den Aufbau von Wohlwollen und Beziehungen zur Öffentlichkeit konzentriert . Dies kann durch Medienarbeit, Veranstaltungsplanung und Community-Outreach-Initiativen erfolgen .
Direktmarketing ist ein gezielterer Ansatz, bei dem Werbematerial direkt an potenzielle Kunden gesendet wird . Dies kann per Direktwerbung, E-Mail-Marketing oder Telemarketing erfolgen .
Cold Calling ist eine Technik, bei der Unternehmen potenzielle Kunden erreichen, die kein Interesse an ihren Produkten oder Dienstleistungen bekundet haben . Dies kann ein effektiver Weg sein, um Leads zu generieren, aber es kann auch sehr aufdringlich und zeitaufwändig sein .
Schließlich verlassen sich viele Unternehmen auf Empfehlungen oder Mundpropaganda-Empfehlungen bestehender Kunden, um Leads zu generieren . Diese Methode kann sehr effektiv sein, da Menschen eher jemandem vertrauen, den sie kennen .
Was sind die Vorteile der Outbound Lead Generation ?
Die Verfolgung ausgehender Strategien zur Lead-Generierung bietet mehrere Vorteile :
- Erweitern Sie Ihr Netz :
Durch die ausgehende Lead-Generierung können Sie einen größeren Pool potenzieller Kunden erreichen, als Sie dies allein durch eingehen würden .
- Beschleunigen Sie den Prozess :
Wenn Sie eingehend sind, kann es Wochen oder sogar Monate dauern, bis Leads mit ausgehendem Ausgang durch ( kommen . Sie können den Prozess beschleunigen und Ergebnisse viel früher ) sehen .
- Spezifischer werden :
Da Sie aktiv auf Leads abzielen, können Sie genauer festlegen, wen Sie erreichen möchten, und Ihre Nachricht entsprechend erstellen .
- Kostengünstig :
Die Erzeugung ausgehender Leads ist oft kostengünstiger als die eingehende, da Sie nur für Leads bezahlen, die tatsächlich an dem interessiert sind, was Sie zu sagen haben .
- Pflegebeziehungen :
Die Outbound-Lead-Generierung bietet Ihnen die Möglichkeit, aussagekräftigere und langfristigere Beziehungen zu Ihren Leads aufzubauen und eine solide Grundlage für zukünftige Verkäufe zu schaffen .
Was sind die Beispiele für verschiedene Taktiken der Outbound-Lead-Generierung ?
Die Entscheidung, welche Outbound-Lead-Generierungstaktik angewendet werden soll, hängt von einer Reihe von Faktoren ab . Die wichtigste Überlegung ist normalerweise Ihr Budget – sind Sie bereit, Geld für bezahlte Werbung auszugeben ? – Aber andere Dinge wie Ihr Zielmarkt, Ihr Produkt und Ihr Messaging spielen eine Rolle . Werfen wir einen Blick auf einige der beliebtesten Taktiken der ausgehenden Lead-Generierung :
- Bezahlte Werbung :
Bezahlte Werbung ist eine der häufigsten und effektivsten Taktiken der ausgehenden Lead-Generierung . Sie können bezahlte Anzeigen verwenden, um mit Ihrer Nachricht sehr schnell ein breites Publikum zu erreichen . Der Nachteil ist, dass es ziemlich teuer sein kann, insbesondere wenn Sie mit Ihrem Targeting nicht vorsichtig sind .
- E-Mail-Marketing :
E-Mail-Marketing ist eine weitere gängige Taktik der ausgehenden Lead-Generierung . Es kann sehr effektiv sein, insbesondere wenn Sie eine große E-Mail-Liste haben oder wenn Sie auf ein hochspezifisches Personensegment abzielen . Es kann jedoch auch recht zeitaufwändig sein, qualitativ hochwertige E-Mail-Inhalte zu erstellen .
- Kaltes Anrufen :
Kaltakquise kann effektiv sein, wenn sie gut gemacht wird, aber es wird oft als ziemlich aufdringlich angesehen und viele Leute werden einfach auflegen . Es kann auch sehr zeitaufwändig sein . Daher ist es wichtig sicherzustellen, dass Sie die richtigen Leute ansprechen, bevor Sie mit dem Telefonieren beginnen .
- Netzwerkveranstaltungen :
Netzwerkveranstaltungen können eine großartige Möglichkeit sein, potenzielle Kunden und Kunden persönlich zu treffen . Wenn Sie Produkte oder Dienstleistungen verkaufen, die eine persönliche Note erfordern, kann dies eine hervorragende Möglichkeit sein, Leads zu erhalten . Stellen Sie sicher, dass Sie einen gut ausgearbeiteten Fahrstuhl bereithalten, damit Sie jedes Gespräch optimal nutzen können .
- Suchmaschinenoptimierung ( SEO ) :
Schließlich ist SEO eine großartige Outbound-Taktik zur Lead-Generierung, die viele Unternehmen übersehen . Eine effektive SEO-Strategie hilft Ihnen dabei, auf Suchmaschinen-Ergebnisseiten einen höheren Rang einzunehmen, sodass mehr Menschen Ihr Unternehmen entdecken können . Während SEO einige Zeit brauchen kann, um Ergebnisse zu implementieren und zu sehen, ist es auf lange Sicht oft eine lohnende Investition .
Dies sind nur einige der beliebtesten Taktiken der Outbound-Lead-Generierung . Letztendlich hängt die von Ihnen gewählte Taktik von Ihren Zielen, Ihrem Budget und Ihrer Zielgruppe ab .
Wie sollten Sie den Erfolg eines ausgehenden Bleis messen ?
Um den Erfolg eines ausgehenden Bleis genau zu messen, sollten Sie sowohl die Quantität als auch die Qualität der erzeugten Leads berücksichtigen .
Die Anzahl der Leads ist möglicherweise nicht so wichtig wie die Qualität der Leads, aber es ist immer noch eine gute Metrik zu verfolgen . Sie können Conversion-Raten verwenden, um die Qualität Ihrer Leads zu messen . Eine Conversion-Rate ist der Prozentsatz, in dem ein Lead eine gewünschte Aktion ausführt, z . B . ein Formular ausfüllt oder einen Kauf tätigt .
Sie sollten auch überlegen, wie viel Umsatz jeder Lead generiert . Um dies zu berechnen, müssen Sie Ihre enge Rate ( kennen, den Prozentsatz der Leads, die Kunden werden ), und Ihren durchschnittlichen Verkaufswert . Wenn Sie beispielsweise eine enge Rate von 10% und einen durchschnittlichen Verkaufswert von $ 1 .000 haben, ist jeder Vorsprung im Durchschnitt $ 100 wert .
Indem Sie sowohl die Quantität als auch die Qualität der ausgehenden Leads verfolgen, können Sie sich ein umfassendes Bild Ihrer Bemühungen zur Lead-Generierung machen .
Was sind die Best Practices für die Optimierung Ihrer Bemühungen zur ausgehenden Bleigenerierung ?
Um die bestmöglichen Leads durch Ihre Bemühungen zur Erzeugung ausgehender Leads zu generieren, sollten Sie einige wichtige Best Practices beachten . Stellen Sie in erster Linie sicher, dass Ihre Zielgruppe genau definiert ist . Ohne ein klares Verständnis dafür, wen Sie erreichen möchten, wird es schwierig sein, effektive Kampagnen zur Lead-Generierung zu erstellen .
Sobald Sie wissen, wer Ihre Zielgruppe ist, erstellen Sie Messaging, das auf sie zugeschnitten ist . Generische Nachrichten schwingen weniger mit potenziellen Leads mit und werden eher ignoriert . Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, Inhalte zu erstellen, die direkt auf die Bedürfnisse und Schmerzpunkte Ihrer Zielgruppe eingehen .
Erwägen Sie die Verwendung mehrerer Kanäle, um Ihre Zielgruppe zu erreichen . Während E-Mail-Marketing effektiv sein kann, bevorzugen viele Menschen jetzt den Konsum von Inhalten über soziale Medien oder andere Online-Kanäle . Wenn Sie Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung diversifizieren, können Sie ein möglichst breites Publikum für Ihr Unternehmen erreichen . :
Verfolgen und messen Sie schließlich den Erfolg Ihrer Bemühungen zur Lead-Generierung . Auf diese Weise können Sie identifizieren, was gut funktioniert, und nach Bedarf Anpassungen vornehmen . Tracking kann Ihnen auch wertvolle Einblicke geben, in welche Quellen die meisten Leads generieren, damit Sie sich auf die Optimierung dieser Bemühungen konzentrieren können .
Was sind die 10 Hauptunterschiede zwischen ausgehenden und eingehenden Leads ?
Ein ausgehender Lead ist ein Lead, der durch eine ausgehende Marketingaktivität generiert wird . Ausgehende Marketingaktivitäten sind normalerweise Dinge wie Kaltakquise, Kauf von Leads oder Werbung . Ein eingehender Lead ist ein Lead, der durch eine eingehende Marketingaktivität generiert wird . Inbound-Marketing-Aktivitäten sind normalerweise Dinge wie SEO, Social Media oder Content-Marketing .
Was sind also die 10 Hauptunterschiede zwischen ausgehenden und eingehenden Leads ? Hier sind sie :
- Ausgehende Leads werden normalerweise durch unterbrechende Aktivitäten generiert, während eingehende Leads durch nicht unterbrechungsfreie Aktivitäten generiert werden .
- Ausgehende Leads sind normalerweise weniger qualifiziert als eingehende Leads .
- In den meisten Fällen ist mehr Arbeit erforderlich, um einen ausgehenden Vorsprung zu generieren, als um einen eingehenden Vorsprung zu erzeugen .
- Die Kosten pro Blei sind normalerweise für ausgehende Leads höher als für eingehende Leads .
- Da sie weniger qualifiziert sind, sind die Conversion-Raten für ausgehende Leads normalerweise niedriger als für eingehende Leads .
- Der Verkaufszyklus ist für ausgehende Leads normalerweise länger als für eingehende Leads .
- Ausgehende Leads werden häufig durch Kaltanrufe generiert, während eingehende Leads durch Aktivitäten wie SEO und Content Marketing generiert werden .
- Ausgehende Leads sind möglicherweise nicht so aktuell oder genau wie eingehende Leads, da sie aus Listen oder Datenbanken stammen, die möglicherweise nicht vollständig auf dem neuesten Stand sind .
- Ausgehende Leads erfordern mehr Follow-up als eingehende Leads, da sie normalerweise einen höheren Prozentsatz nicht ansprechender Kontakte aufweisen .
- Eingehende Leads sind in der Regel stärker mit Ihrer Marke verbunden, da sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung aktiv gesucht haben .
Fazit
Ein ausgehender Vorsprung ist ein qualifizierter Vorsprung, der sich aus der aktiven Anstrengung des Verkäufers ergibt . Durch Recherchen und die Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden können Verkäufer erste Kontakte knüpfen, um Leads für die Produkte und Dienstleistungen ihres eigenen Unternehmens oder ihrer eigenen Organisation zu fördern .
Der beste Ansatz, um erfolgreiche ausgehende Leads zu generieren, besteht darin, organisiert, methodisch und beharrlich bei Kaltanrufen oder E-Mails mit potenziellen Kunden zu sein . Mit bewährten Verfahren für diese Strategien können Sie Ihre Anzahl ausgehender potenzieller Kontakte für einen viel größeren Erfolg maximieren !
