Qu’est-ce qu’un Pitch Marketing ?
Un argument marketing est un résumé court et précis de votre entreprise ou produit . Il est généralement utilisé pour vendre votre entreprise à des clients ou des investisseurs potentiels, mais peut également être utilisé en interne pour expliquer ce que vous faites aux employés ou aux partenaires .
Votre argumentaire marketing doit être clair, concis et mémorable . Il devrait expliquer ce que vous faites, ce qui vous rend unique et pourquoi quelqu’un devrait acheter chez vous .
Si vous vendez un produit, votre argumentaire marketing peut inclure des informations sur votre marché cible, le problème résolu par votre produit et la manière dont votre produit est meilleur que les autres options du marché .
Si vous vendez un service, votre argumentaire marketing peut inclure des informations sur votre marché cible, les résultats que vous aidez les clients à atteindre et pourquoi votre service est meilleur que les autres options sur le marché .
Dans les deux cas, il est important d’avoir une bonne compréhension de qui vous ciblez avec votre argumentaire et quels besoins ou points de douleur ils ont que vous pouvez aborder . Une fois que vous le savez, vous pouvez élaborer un argument convaincant pour expliquer pourquoi quelqu’un devrait acheter chez vous ou investir dans votre entreprise .
Quels Sont Les Avantages d’un Bon Pitch Marketing ?
Un bon argument marketing peut faire la différence entre un client potentiel qui s’engage avec votre produit ou service et qui passe à autre chose . Voici quelques avantages de clouer votre prochain argument marketing :
- You’s Be More Confident :
Si vous avez mis du temps à préparer un argumentaire fort, vous vous sentirez naturellement plus confiant lors de la réunion ou de la présentation . Cette confiance transparaîtra, ce qui rendra plus probable que votre client potentiel s’engage avec ce que vous avez à dire .
- You’l Make a Lasting First Impression :
Les premières impressions sont tout en affaires . Si vous pouvez faire une première impression forte et positive avec votre argumentaire marketing, it’s more likely that the person you’re pitching to will remember your company favorablement when they need your product or service down the line .
- Vous Pouvez Vous Différencier Des Concurrents :
Dans toute industrie, il y aura toujours des concurrents en lice pour attirer l’attention du même groupe de clients potentiels . Un bon argument marketing vous permet de différencier votre entreprise des autres d’une manière qui répond aux besoins et aux désirs spécifiques de votre marché cible .
- Vous Pouvez Mettre en valeur Votre Expertise :
Préparer un argumentaire marketing bien pensé est également l’occasion de mettre en valeur l’expertise de votre équipe sur le sujet . En étant capable de répondre de manière réfléchie aux questions et de répondre aux préoccupations, vous vous positionnez, vous et votre entreprise, comme un expert sur le sujet .
- Vous Générez des Conversions :
En fin de compte, un bon argument marketing devrait générer des conversions pour votre entreprise . Lorsque cela est fait correctement, vous devriez être en mesure de communiquer efficacement votre proposition de valeur d’une manière qui rend les clients potentiels veulent en savoir plus sur ce que vous avez à offrir .
Dans l’ensemble, avoir un argumentaire marketing bien conçu est inestimable pour toute entreprise . En prenant le temps de rechercher et de préparer votre argumentaire, vous ouvrez des opportunités pour établir des relations avec de nouveaux clients et, finalement, augmenter les conversions .
Quels Sont Les Différents Types de Pitchs Marketing ?
En tant que propriétaire d’entreprise, il est important de comprendre les bases des arguments marketing afin que vous puissiez tirer le meilleur parti des opportunités de commercialisation de votre entreprise . Un argumentaire marketing est simplement une déclaration courte et concise qui décrit ce qu’est votre produit ou service et pourquoi il vaut le temps et l’argent des clients .
Il existe de nombreux types de terrains de marketing, chacun avec ses propres forces et faiblesses . Le type de pitch que vous utilisez dépendra de votre produit ou service, de votre public et de vos objectifs pour le pitch . Voici quelques types courants d’emplacements marketing :
- Le Emplacement de l’ascenseur :
Ce type de terrain est nommé pour sa brièveté ; il devrait être quelque chose que vous pourriez dire dans le temps qu’il faut pour monter un ascenseur de haut en bas . Un emplacement d’ascenseur est généralement utilisé lors de la rencontre avec quelqu’un de nouveau, comme lors d’un événement de réseautage . L’objectif est de susciter suffisamment l’intérêt de la personne pour qu’elle souhaite en savoir plus sur votre entreprise .
- Le Feature Pitch :
Un argumentaire de fonctionnalité se concentre sur un aspect ou une caractéristique particulière de votre produit ou service . Ce type de pitch est souvent utilisé lorsque vous essayez de vendre un nouveau produit ou service, ou lorsque vous montrez comment votre produit ou service est meilleur que les produits concurrents .
- Le Pitch Témoignage :
Un argumentaire de témoignage utilise des témoignages de clients pour convaincre les clients potentiels d’essayer votre produit ou service . Ce type de pitch peut être particulièrement efficace si les témoignages proviennent de personnes similaires au client cible .
- Le Problème /Pitch de Solution :
Un argument/problème de solution commence par décrire un problème que votre produit ou service résout . Ce type de pitch est idéal pour créer la perception que votre produit ou service est à la fois nécessaire et unique .
- Le Storytelling Pitch :
Un discours narratif utilise des histoires pour évoquer des émotions chez des clients potentiels et les rendre plus susceptibles d’acheter vos produits ou services . Ce type de pitch peut être utilisé pour décrire l’origine de votre entreprise ou les expériences des clients précédents .
Quel que soit le type de marketing que vous choisissez, gardez à l’esprit qu’il doit être concis, direct et adapté à la population que vous essayez d’atteindre . Gardez ces conseils à l’esprit lors de l’élaboration de vos argumentaires marketing pour assurer un succès maximal !
Comment Créer Votre Propre Pitch Marketing ?
Votre argumentaire marketing est au cœur du message marketing de votre entreprise . Il doit être clair, concis et persuasif, soulignant ce qui rend votre entreprise unique et attrayante pour les clients potentiels .
Il y a quelques éléments clés pour élaborer un argument marketing efficace :
- Connaissez votre public :
Vous devez comprendre qui vous ciblez avec votre message . Quels sont leurs besoins et leurs désirs ? Qu’est-ce qui les motive ?
- Restez simple :
Votre discours doit être facile à comprendre et à retenir . Utilisez un langage auquel votre public se rapportera et évitez le jargon de l’industrie .
- Concentrez-vous sur les avantages :
Au lieu de répertorier les fonctionnalités, concentrez-vous sur la façon dont votre produit ou service améliorera la vie de vos clients . Quel problème résoudra-t-il pour eux ?
- Rendez-le tangible :
Donnez à votre public quelque chose qu’il peut visualiser ou toucher afin qu’il puisse vraiment découvrir ce que vous proposez .
- Soyez enthousiaste !
Montrez que vous êtes passionné par ce que vous faites; cela rendra votre argumentaire plus crédible et convaincant .
Prendre le temps de créer un argumentaire efficace est essentiel pour toute entreprise souhaitant se présenter sous le meilleur jour possible et attirer des clients . Avec ces conseils, vous serez en mesure de créer un argument marketing qui résonne avec votre public cible et laisse une impression durable .
Quelles Sont Les Meilleures Pratiques Pour Rédiger un Pitch Gagnant ?
Lorsqu’il s’agit de commercialiser votre entreprise, votre produit ou votre service, un bon argument peut faire la différence entre le succès et l’échec . Voici quelques bonnes pratiques pour écrire un pitch gagnant :
- Gardez-le concis :
Votre pitch doit être court et précis . Allez droit au but et n’incluez pas de peluches ou de charges .
- Concentrez-vous sur les avantages :
Que fait votre produit ou service pour vos clients ? Quel problème résoud-il ? concentrez-vous sur la façon dont votre produit ou service peut rendre la vie de quelqu’un meilleure ou plus facile d’une manière ou d’une autre .
- Expliquez clairement pourquoi vous êtes le meilleur choix :
Pourquoi quelqu’un devrait-il utiliser votre produit ou service par rapport à un autre ? Assurez-vous de mettre en évidence les caractéristiques ou les avantages uniques que vous offrez .
- Utilisez un langage simple :
Évitez le jargon de l’industrie et les mots et expressions inutilement compliqués . Écrivez comme si vous parliez à un ami, pas à un professeur .
- Raconter une histoire :
Une belle histoire peut aider à rendre votre discours plus mémorable et engageant . Partagez une anecdote intéressante ou une étude de cas qui illustre les avantages de votre produit ou service de manière concrète .
- Pratique, pratique, pratique !
Plus vous répétez, plus vous serez confiant lorsque viendra le temps de livrer votre argumentaire devant des clients ou des investisseurs potentiels .
Suivre ces meilleures pratiques peut vous aider à créer un argumentaire gagnant qui attirera l’attention des clients et des investisseurs potentiels . Bonne chance !
Comment Dépanner les Pièges Communs ?
Il y a quelques pièges courants qui peuvent faire trébucher même les spécialistes du marketing les plus expérimentés lors de la création d’un pitch . En voici quelques-uns à surveiller :
- Ne pas personnaliser votre pitch :
Il est important d’adapter votre argumentaire à chaque individu ou organisation que vous essayez d’atteindre . Les pitchs génériques sont beaucoup moins susceptibles de réussir .
- Essayer de vendre trop trop trop tôt :
Il est important de se concentrer sur un ou deux points clés et de ne pas essayer de contenir trop d’informations à la fois . Sinon, votre argumentaire sera tout simplement écrasant et déroutant .
- Tout faire pour vous :
Bien qu’il soit important de vous concentrer sur ce que vous pouvez faire pour la personne ou l’organisation à laquelle vous vous adressez, assurez-vous de ne pas tout faire pour vous-même et vos propres intérêts . Soyez sincère et montrez que vous comprenez leurs besoins .
- Être trop arrogant ou trop vendeur :
Personne n’aime être vendu, alors évitez d’être trop agressif dans votre terrain . Au lieu de cela, concentrez-vous sur l’aide et la valeur .
- Oublier le suivi :
Une fois que vous avez fait votre pitch, n’oubliez pas de suivre ! Qu’il s’agisse d’appeler ou d’envoyer un courriel une semaine plus tard, le suivi montre que vous êtes vraiment intéressé à travailler avec eux et pas seulement à essayer de faire une vente rapide .
Ce ne sont que quelques pièges courants à surveiller lors de la création d’un terrain . Rappelez-vous, la clé est de se concentrer sur être utile et offrir de la valeur, plutôt que de tout faire pour vous . Soyez sincère, personnalisez votre argumentaire et faites toujours un suivi !
Conclusion
Un argumentaire marketing offre un résumé de ce que vous offrez et pourquoi il devrait être attrayant pour votre public cible . Créer un argument marketing efficace est un élément essentiel de toute entreprise prospère, car il peut vous aider à établir les bonnes relations avec des clients potentiels et à augmenter vos chances de succès . Que vous soyez nouveau dans le monde du marketing ou que vous soyez dans l’industrie depuis des années, comprendre comment élaborer un bon argument est fondamental pour vous préparer au succès .
