Qu’est-ce qu’un Lead sortant ?
Un prospect sortant est un client potentiel qui a été contacté par une entreprise ou un représentant des ventes, généralement par appel à froid (Cold Calling) , par courrier électronique ou par d’autres formes de contact . Le but est de susciter chez le prospect sortant l’intérêt pour le produit ou le service de l’entreprise .
Beaucoup d’entreprises se concentrent sur les prospects entrants ( ceux qui viennent à eux ) mais la génération de prospects sortants peut être tout aussi efficace . En fait, parfois, cela peut être encore plus efficace parce que vous contactez de manière proactive des clients potentiels plutôt que d’attendre qu’ils viennent à vous .
Quelles sont les stratégies de Génération de Leads sortants ?
Il existe un certain nombre de stratégies de génération de prospects sortants que les entreprises peuvent utiliser pour atteindre des clients potentiels . Certaines stratégies courantes comprennent la publicité, les relations publiques, le marketing direct et les appels à froid .
La publicité est un terme large qui peut se référer à toute forme de promotion payée, des publicités imprimées et télévisées traditionnelles aux techniques de marketing numérique telles que l’optimisation des moteurs de recherche (SEO) et les campagnes pay-per-click (PPC) .
Les relations publiques sont une autre stratégie de génération de leads sortants qui met l’accent sur l’établissement de la bonne volonté et des relations avec le public . Cela peut se faire par des relations avec les médias, la planification d’événements et des initiatives de sensibilisation communautaire .
Le marketing direct est une approche plus ciblée qui consiste à envoyer du matériel promotionnel directement aux clients potentiels . Cela peut être fait par courrier direct, e-mail marketing ou télémarketing .
L’appel à froid est une technique où les entreprises atteignent des clients potentiels qui n’ont pas exprimé d’intérêt pour leurs produits ou services . Cela peut être un moyen efficace de générer des prospects, mais cela peut aussi être très intrusif et prendre beaucoup de temps .
Enfin, de nombreuses entreprises s’appuient sur des références ou des recommandations de bouche-à-oreille de clients existants afin de générer des prospects . Cette méthode peut être très efficace, car les gens sont plus susceptibles de faire confiance à quelqu’un qu’ils connaissent .
Quels sont les avantages de la Génération de Leads sortants ?
Il y a plusieurs avantages à poursuivre des stratégies de génération de leads sortants :
- Agrandissez votre filet :
La génération de prospects sortants vous permet d’atteindre un plus grand nombre de clients potentiels que vous ne le feriez par le biais de l’entrée seule .
- Accélérer le processus :
Avec inbound, les prospects peuvent prendre des semaines, voire des mois, pour passer par ( avec outbound, vous pouvez accélérer le processus et voir les résultats beaucoup plus tôt) .
- Soyez plus précis :
Parce que vous ciblez activement les prospects, vous pouvez être plus précis sur qui vous voulez atteindre et élaborer votre message en conséquence .
- Rentable :
La génération de prospects sortants est souvent plus rentable que l’entrée, car vous ne payez que pour les prospects réellement intéressés par ce que vous avez à dire .
- Favoriser les relations :
La génération de leads sortants vous donne la possibilité d’établir des relations plus significatives et à long terme avec vos prospects, en établissant une base solide pour les ventes futures .
Quels Sont Les Exemples de Tactiques Différentes De Génération De Lead sortant?
Le choix de la tactique de génération de leads sortants à utiliser dépend d’un certain nombre de facteurs . La considération la plus importante est généralement votre budget – êtes-vous prêt à dépenser de l’argent en publicité payée ? – mais d’autres choses comme votre marché cible, votre produit et votre messagerie jouent tous un rôle . Jetons un coup d’œil à certaines des tactiques de génération de leads sortants les plus populaires :
- Publicité Payante :
La publicité payante est l’une des tactiques de génération de leads sortants les plus courantes et efficaces . Vous pouvez utiliser des annonces payantes pour atteindre un large public avec votre message très rapidement . L’inconvénient est que cela peut être assez cher, surtout si vous ne faites pas attention à votre ciblage .
- Marketing par courriel :
Le marketing par courriel est une autre tactique courante de génération de prospects sortants . Cela peut être très efficace, surtout si vous avez une grande liste de diffusion ou si vous ciblez un segment de personnes très spécifique . Cependant, il peut également être très long de créer un contenu de qualité .
- Cold Calling :
Les appels à froid peuvent être efficaces s’ils sont bien faits, mais ils sont souvent considérés comme assez intrusifs et beaucoup de gens vous raccrochent simplement . Cela peut également prendre beaucoup de temps, il est donc important de vous assurer que vous ciblez les bonnes personnes avant de commencer à passer des appels .
- Événements de Réseautage :
Les événements de réseautage peuvent être un excellent moyen de rencontrer des clients potentiels et des clients en personne . Si vous vendez des produits ou des services qui nécessitent une touche personnelle, cela peut être un excellent moyen d’obtenir des prospects . Assurez-vous simplement d’avoir un emplacement d’ascenseur bien conçu pour que vous puissiez tirer le meilleur parti de chaque conversation .
- Optimisation du Moteur de Recherche (SEO) :
Enfin, le SEO est une excellente tactique de génération de leads sortants et que de nombreuses entreprises négligent . Une stratégie SEO efficace vous aidera à vous classer plus haut dans les pages de résultats des moteurs de recherche, ce qui permettra à plus de gens de découvrir votre entreprise . Bien que le SEO puisse prendre un certain temps à mettre en œuvre et à voir des résultats, il s’agit souvent d’un investissement rentable à long terme .
Ce ne sont là que quelques-unes des tactiques de génération de leads sortants les plus populaires . En fin de compte, la tactique que vous choisissez dépendra de vos objectifs, de votre budget et de votre public cible .
Comment Devriez-Vous Mesurer la Performance d’un Lead Sortant ?
Pour mesurer avec précision le succès d’un lead sortant, vous devez tenir compte à la fois de la quantité et de la qualité des leads générés .
Le nombre de prospects peut ne pas être aussi important que la qualité des prospects, mais c’est toujours une bonne métrique à suivre . Vous pouvez utiliser les taux de conversion pour mesurer la qualité de vos prospects . Un taux de conversion est le pourcentage de fois qu’un prospect prend une action souhaitée, comme remplir un formulaire ou effectuer un achat .
Vous devriez également considérer combien de revenus chaque prospect génère . Pour calculer cela, vous aurez besoin de connaître votre taux de clôture (le pourcentage de prospects qui deviennent clients) et votre valeur de vente moyenne . Par exemple, si vous avez un taux proche de 10% et une valeur de vente moyenne de $1 000, chaque prospect vaut en moyenne $100 .
En suivant à la fois la quantité et la qualité des prospects sortants, vous pouvez obtenir une image complète de vos efforts de génération de prospects .
Quelles Sont Les Bonnes Pratiques pour Optimiser Vos Efforts de Génération de Leads Sortants ?
Pour générer les meilleurs prospects possibles grâce à vos efforts de génération de prospects sortants, il existe quelques bonnes pratiques à garder à l’esprit . Avant toute chose, assurez-vous que votre public cible est bien défini . Sans une compréhension claire de qui vous essayez d’atteindre, il sera difficile de créer des campagnes efficaces de génération de leads .
Une fois que vous savez qui est votre public cible, créez des messages qui leur sont adaptés . Les messages génériques sont moins susceptibles de résonner avec des prospects potentiels et plus susceptibles d’être ignorés . Concentrez-vous plutôt sur la création de contenu qui répond directement aux besoins et aux points douloureux de votre public cible .
Envisagez d’utiliser plusieurs canaux pour atteindre votre public cible . Bien que le marketing par e-mail puisse être efficace, de nombreuses personnes préfèrent désormais consommer du contenu via les médias sociaux ou d’autres canaux en ligne . Diversifier vos efforts de génération de leads vous aidera à atteindre le public le plus large possible pour votre entreprise . :
Enfin, suivez et mesurez le succès de vos efforts de génération de leads . Cela vous aidera à identifier ce qui fonctionne bien et à faire les ajustements nécessaires . Le suivi peut également vous donner des informations précieuses sur les sources qui génèrent le plus de prospects afin que vous puissiez vous concentrer sur l’optimisation de ces efforts .
Quelles Sont Les 10 Principales Différences Entre Les Leads Entrants Et Les Leads Sortants ?
Un lead sortant est un lead généré par une activité marketing sortante . Les activités de marketing sortant sont généralement des choses comme les appels à froid, l’achat de listes de prospects ou la publicité . Un lead entrant est un lead généré par une activité de marketing entrant . Les activités de marketing entrant sont généralement des choses comme SEO, médias sociaux ou marketing de contenu .
Quelles sont les 10 principales différences entre les prospects sortants et les prospects entrants ? Les voici :
- Les leads sortants sont généralement générés par des activités interruptives, tandis que les leads entrants sont générés par des activités non interruptives .
- Les prospects sortants sont généralement moins qualifiés que les prospects entrants .
- Dans la plupart des cas, il faut plus de travail pour générer un lead sortant que pour générer un lead entrant .
- Le coût par lead est généralement plus élevé pour les leads sortants que pour les leads entrants .
- Parce qu’ils sont moins qualifiés, les taux de conversion sont généralement plus faibles pour les prospects sortants que pour les prospects entrants .
- Le cycle de vente est généralement plus long pour les prospects sortants que pour les prospects entrants .
- Les prospects sortants sont souvent générés par des appels à froid, tandis que les prospects entrants sont générés par des activités telles que le SEO et le marketing de contenu .
- Les prospects sortants peuvent ne pas être aussi à jour ou précis que les prospects entrants, car ils sont récoltés à partir de listes ou de bases de données qui peuvent ne pas être complètement à jour .
- Les prospects sortants nécessitent plus de suivi que les prospects entrants, car ils ont généralement un pourcentage plus élevé de contacts qui ne répondent pas .
- Les prospects entrants ont tendance à être plus engagés avec votre marque, car ils ont activement recherché votre produit ou service .
Conclusion
Un lead sortant est un lead qualifié qui provient de l’effort actif du vendeur . En recherchant et en contactant les prospects, les vendeurs peuvent établir des contacts initiaux pour favoriser les prospects dans leur propre entreprise ou organisation .
La meilleure approche pour générer des prospects sortants réussis consiste à être organisé, méthodique et persistant dans les appels à froid ou les e-mails avec des clients potentiels . Avec la bonne pratique de ces stratégies, vous serez en mesure de maximiser votre nombre de contacts potentiels sortants pour beaucoup plus de succès !
