¿Qué es la matriz BCG Crecimiento-Participación?
La matriz BCG Growth-share es una herramienta desarrollada por Boston Consulting Group a principios de la década de 1970 para ayudar a las empresas a pensar en el atractivo relativo de diferentes negocios. La matriz se basa en dos dimensiones clave:
- El crecimiento del mercado
- Cuota de mercado relativa
Las empresas generalmente se clasifican en una de cuatro categorías:
- Estrellas
- vacas lecheras
- Signos de interrogación
- Perros
Las estrellas son negocios con una alta participación de mercado en un mercado de rápido crecimiento. Las vacas lecheras son negocios con una alta participación de mercado en un mercado de lento crecimiento. Los signos de interrogación son empresas con una baja cuota de mercado en un mercado de rápido crecimiento. Los perros son negocios con una baja cuota de mercado en un mercado de lento crecimiento.
Muchas empresas han utilizado la matriz BCG para ayudarles a tomar decisiones sobre en qué negocios invertir y en cuáles desinvertir . Las ventajas de usar la matriz BCG son que es fácil de entender y usar, proporciona un marco claro para la toma de decisiones y se puede aplicar a empresas de todos los tamaños. Las limitaciones de la matriz BCG son que no tiene en cuenta todos los factores que pueden afectar el desempeño de una empresa, asume que todos los mercados crecen al mismo ritmo y supone que las empresas pueden moverse fácilmente de un cuadrante a otro .
¿Cuáles son las ventajas de usar la matriz BCG de crecimiento-participación en la planificación empresarial ?
Existen varias ventajas al usar la matriz BCG Growth-share Matrix en la planificación comercial. En primer lugar, proporciona un marco claro y sencillo para identificar y clasificar las empresas según su potencial de crecimiento y su cuota de mercado relativa. Esto puede ser útil para tomar decisiones sobre dónde asignar los recursos dentro de una empresa.
En segundo lugar, la matriz se puede utilizar para desarrollar estrategias de crecimiento para unidades de negocio individuales. Al comprender la posición de cada unidad de negocios en la matriz, los gerentes pueden diseñar estrategias que maximicen el potencial de crecimiento.
Tercero, la matriz puede servir como un sistema de alerta temprana para áreas problemáticas en la cartera de negocios. Si una unidad de negocios se está quedando atrás en términos de crecimiento o participación de mercado, esto se puede señalar desde el principio y se pueden tomar medidas correctivas .
En general, la matriz BCG Growth-share Matrix es una herramienta valiosa para los planificadores de negocios. Si bien tiene algunas limitaciones, sus ventajas superan con creces sus inconvenientes.
¿Cuáles son las limitaciones del uso de la matriz BCG de crecimiento-participación en la planificación empresarial?
Existen varias limitaciones potenciales en el uso de la matriz BCG de crecimiento-participación en la planificación empresarial. En primer lugar, el modelo se basa en una serie de suposiciones que pueden no ser siempre ciertas en el mundo real. Por ejemplo, asume que todas las empresas dentro de una industria tienen la misma participación de mercado y que cada empresa tiene solo un producto o servicio principal. Además, no tiene en cuenta la rentabilidad de cada unidad de negocio.
En segundo lugar, la matriz de crecimiento-participación de BCG no tiene en cuenta factores importantes como la lealtad del cliente, el valor de la marca y la ventaja competitiva. Estos factores pueden tener un impacto significativo en el éxito a largo plazo de una empresa y no son capturados por el modelo BCG. Además, supone que todos los mercados son igualmente atractivos y que todos los negocios tienen el mismo potencial de crecimiento.
En tercer lugar, el modelo se basa en gran medida en datos históricos para hacer predicciones sobre el crecimiento futuro. Esto significa que puede no ser preciso en industrias impredecibles o que cambian rápidamente.
Finalmente, la matriz de crecimiento-participación de BCG no considera cómo deben asignarse los recursos entre las diferentes unidades de negocio. Esto puede conducir a una asignación de recursos y una toma de decisiones subóptimas .
Cómo interpretar una matriz BCG ?
Hay algunas cosas a tener en cuenta al interpretar una matriz BCG. La primera es que el eje de la cuota de mercado no se basa en la cuota de mercado absoluta sino en la cuota de mercado relativa. Esto significa que una empresa puede tener una alta cuota de mercado pero aun así ser considerada un perro si su cuota de mercado relativa es baja.
La segunda cosa a tener en cuenta es que el eje de la tasa de crecimiento se basa en el crecimiento futuro estimado, no en el crecimiento pasado. Esto significa que una empresa con una tasa de crecimiento actual baja aún podría considerarse una estrella si su tasa de crecimiento futura estimada es alta.
Finalmente, es importante recordar que los cuadrantes no son mutuamente excluyentes. Una empresa puede estar en más de un cuadrante al mismo tiempo. Por ejemplo, una empresa con una alta participación de mercado y un alto potencial de crecimiento podría considerarse tanto una estrella como una fuente de ingresos.
¿Cuáles son los usos potenciales de la matriz de crecimiento-participación de BCG en la planificación empresarial ?
La matriz BCG Growth-share se puede utilizar para ayudar a las empresas a tomar decisiones sobre su cartera de negocios. Por ejemplo, una empresa puede decidir vender o deshacerse de un negocio de perros. O bien, una empresa puede decidir invertir más recursos en un negocio estrella para aumentar su participación de mercado.
matriz de crecimiento-participación de BCG ?
Hay algunas alternativas a la matriz BCG Growth-share que las empresas pueden usar al planificar. El primero es GE Business Screen, desarrollado por General Electric en la década de 1970 . Este modelo considera las unidades de negocios como una cartera y las evalúa según el atractivo del mercado y la fuerza competitiva.
Otra alternativa es la Matriz de Ansoff, que es una herramienta que ayuda a las empresas a identificar oportunidades de crecimiento a través de productos existentes o nuevos y mercados existentes o nuevos.
Si bien cada uno de estos modelos tiene sus propias ventajas y desventajas, todos pueden ser herramientas útiles para las empresas cuando se trata de planificar y tomar decisiones sobre en qué productos o unidades de negocios invertir.
Conclusión
La matriz BCG Growth-Share es una herramienta útil para la planificación empresarial que tiene una serie de ventajas y limitaciones. Esta matriz puede ayudar a brindar orientación a una organización en términos de la asignación adecuada de recursos o el desarrollo de nuevos productos, pero no tiene en cuenta otros factores macroeconómicos que podrían tener un impacto en el desempeño de la organización . Las organizaciones deben considerar la complejidad de sus negocios y sopesar los beneficios frente a cualquier desafío potencial para determinar si el uso de BCG Growth-Share Matrix es adecuado para ayudarlos a desarrollar sus planes estratégicos.
