¿Qué es un Marketing Pitch ?
Un argumento de marketing es un resumen breve y puntual de su negocio o producto . Por lo general, se usa para vender su negocio a clientes o inversores potenciales, pero también se puede usar internamente para explicar lo que hace a los empleados o socios .
Su tono de marketing debe ser claro, conciso y memorable . Debe explicar lo que haces, lo que te hace único y por qué alguien debería comprarte .
Si está vendiendo un producto, su argumento de marketing podría incluir información sobre su mercado objetivo, el problema que resuelve su producto y cómo su producto es mejor que otras opciones en el mercado .
Si está vendiendo un servicio, su argumento de marketing podría incluir información sobre su mercado objetivo, los resultados que ayuda a los clientes a lograr y por qué su servicio es mejor que otras opciones en el mercado .
En cualquier caso, es importante tener una sólida comprensión de a quién se dirige con su tono y qué necesidades o puntos de dolor tienen que puede abordar . Una vez que sepa esto, puede elaborar un argumento convincente de por qué alguien debería comprarle o invertir en su negocio .
¿Cuáles Son Los Beneficios de un Buen Lanzamiento de Marketing ?
Un buen argumento de marketing puede ser la diferencia entre un cliente potencial que se involucra con su producto o servicio y que pasa a otra cosa . Aquí hay algunos beneficios de clavar su próximo argumento de marketing :
- Estarás Más Confiado :
Si ha dedicado tiempo a preparar un tono fuerte, naturalmente se sentirá más seguro al participar en la reunión o presentación . Esta confianza brillará, lo que hace que sea más probable que su cliente potencial se involucre con lo que tiene que decir .
- Youisll Hacer una Primera Impresión Duradera :
Las primeras impresiones lo son todo en los negocios . Si puede causar una primera impresión fuerte y positiva con su tono de marketing, es más probable que la persona a la que va a lanzar recuerde su empresa favorablemente cuando necesite su producto o servicio en el futuro .
- Puedes Diferenciarte De Los Competidores :
En cualquier industria, siempre habrá competidores compitiendo por la atención del mismo grupo de clientes potenciales . Un gran argumento de marketing le permite diferenciar su empresa de otras de una manera que habla de las necesidades y deseos específicos de su mercado objetivo .
- Usted Puede Mostrar Su Experiencia :
Preparar un lanzamiento de marketing bien pensado también es una oportunidad para mostrar la experiencia de su equipo sobre el tema . Al poder responder cuidadosamente a las preguntas y abordar las inquietudes, usted se posiciona a sí mismo y a su empresa como un experto en el tema .
- Generas Conversiones :
Al final del día, un buen argumento de marketing debería generar conversiones para su negocio . Cuando se hace correctamente, usted debe ser capaz de comunicar eficazmente su propuesta de valor de una manera que hace que los clientes potenciales quieren aprender más acerca de lo que tiene que ofrecer .
En general, tener un tono de marketing bien elaborado es invaluable para cualquier negocio . Al tomarse el tiempo para investigar y preparar su tono, abre oportunidades para establecer relaciones con nuevos clientes y, en última instancia, aumentar las conversiones .
¿Cuáles Son Los Diferentes Tipos de Lanzamientos de Marketing ?
Como propietario de un negocio, es importante comprender los conceptos básicos de los lanzamientos de marketing para que pueda aprovechar al máximo las oportunidades de comercializar su negocio . Un argumento de marketing es simplemente una declaración breve y concisa que describe cuál es su producto o servicio y por qué vale la pena el tiempo y el dinero de los clientes .
Hay muchos tipos diferentes de lanzamientos de marketing, cada uno con sus propias fortalezas y debilidades . El tipo de tono que use dependerá de su producto o servicio, su audiencia y sus objetivos para el lanzamiento . Aquí hay algunos tipos comunes de lanzamientos de marketing :
- El Parcela del Ascensor :
Este tipo de tono lleva el nombre de su brevedad; debería ser algo que se pueda decir en el tiempo que lleva montar un ascensor de arriba a abajo . Por lo general, se usa un paso de ascensor cuando se conoce a alguien nuevo, como en un evento de networking . El objetivo es despertar el interés de la persona lo suficiente como para que quiera aprender más sobre su negocio .
- El Parcela de Características :
Un tono de característica se centra en un aspecto o característica particular de su producto o servicio . Este tipo de tono se usa a menudo cuando se trata de vender un nuevo producto o servicio, o cuando se demuestra cómo su producto o servicio es mejor que los productos de la competencia .
- El Discurso Testimonial :
Un argumento testimonial utiliza testimonios de clientes para convencer a los clientes potenciales de que prueben su producto o servicio . Este tipo de tono puede ser especialmente efectivo si los testimonios provienen de personas que son similares al cliente objetivo .
- El Problema /Pitch de la Solución :
Un problema/solución de tono comienza describiendo un problema que su producto o servicio resuelve . Este tipo de tono es ideal para crear la percepción de que su producto o servicio es necesario y único .
- El Storytelling Pitch :
Un argumento de narración utiliza historias para evocar emociones en clientes potenciales y hacer que sean más propensos a comprar sus productos o servicios . Este tipo de tono se puede utilizar para describir el origen de su negocio o las experiencias de clientes anteriores .
No importa qué tipo de marketing elija, tenga en cuenta que debe ser conciso, directo y adaptado a la demografía que está tratando de alcanzar . ¡Tenga en cuenta estos consejos al elaborar sus lanzamientos de marketing para garantizar el máximo éxito !
¿Cómo Crear Su Propio Lanzamiento de Marketing ?
Su argumento de marketing es el núcleo del mensaje de marketing de sus compañías . Debe ser claro, conciso y persuasivo, destacando lo que hace que su negocio sea único y atractivo para los clientes potenciales .
Hay algunos elementos clave para crear un argumento de marketing efectivo :
- Conoce a tu audiencia :
Debe comprender a quién se dirige con su mensaje . ¿Cuáles son sus necesidades y deseos ? ¿Qué los motiva ?
- Mantenlo simple :
Tu tono debe ser fácil de entender y recordar . Use un lenguaje con el que su audiencia se relacione y evite la jerga de la industria .
- Centrarse en los beneficios :
En lugar de enumerar las características, concéntrese en cómo su producto o servicio mejorará la vida de sus clientes . ¿Qué problema resolverá para ellos ?
- Hazlo tangible :
Dale a tu audiencia algo que puedan visualizar o tocar para que realmente puedan experimentar lo que ofreces .
- ¡Sé entusiasta !
Demuestra que te apasiona lo que haces; hará que tu tono sea más creíble y convincente .
Tomarse el tiempo para crear un tono efectivo es esencial para cualquier empresa que desee presentarse de la mejor manera posible y atraer clientes . Con estos consejos, podrá crear un tono de marketing que resuene con su público objetivo y deje una impresión duradera .
¿Cuáles Son Las Mejores Prácticas Para Escribir un Lanzamiento Ganador ?
Cuando se trata de comercializar su negocio, producto o servicio, un gran argumento puede ser la diferencia entre el éxito y el fracaso . Aquí hay algunas de las mejores prácticas para escribir un tono ganador :
- Mantenlo conciso :
Tu tono debe ser corto y al grano . Vaya directamente al grano y no incluya ninguna pelusa o relleno .
- Centrarse en los beneficios :
¿Qué hace su producto o servicio para sus clientes ? ¿Qué problema resuelve ? concéntrese en cómo su producto o servicio puede hacer que la vida de alguien sea mejor o más fácil de alguna manera .
- Deja claro por qué eres la mejor opción :
¿Por qué alguien debería usar su producto o servicio sobre cualquier otro ? Asegúrese de resaltar cualquier característica o ventaja única que ofrezca .
- Usar lenguaje simple :
Evite la jerga de la industria y las palabras y frases innecesariamente complicadas . Escribe como si estuvieras hablando con un amigo, no con un profesor .
- Cuenta una historia :
Una gran historia puede ayudar a que su tono sea más memorable y atractivo . Comparta una anécdota interesante o un estudio de caso que ilustre los beneficios de su producto o servicio de una manera real .
- ¡Practica, practica, practica !
Cuanto más ensaye, más seguro estará cuando llegue el momento de entregar su tono frente a clientes o inversores potenciales .
Seguir estas mejores prácticas puede ayudarlo a crear un tono ganador que captará la atención de clientes e inversores potenciales . ¡Buena suerte !
¿Cómo Solucionar Problemas Comunes ?
Hay algunas trampas comunes que pueden tropezar incluso con los vendedores más experimentados al crear un lanzamiento . Aquí hay algunos a tener en cuenta :
- No personalizar tu tono :
Es importante adaptar su tono a cada individuo u organización que está tratando de alcanzar . Los lanzamientos genéricos tienen muchas menos probabilidades de tener éxito .
- Tratando de vender demasiado demasiado pronto :
Es importante centrarse en uno o dos puntos clave y no tratar de meter demasiada información a la vez . De lo contrario, su tono será abrumador y confuso .
- Haciendo todo sobre ti :
Si bien es importante centrarse en lo que puede hacer por la persona u organización a la que está lanzando, asegúrese de no hacerlo todo sobre usted y sus propios intereses . Sé sincero y demuestra que entiendes sus necesidades .
- Ser demasiado agresivo o ventas-y :
A nadie le gusta que lo vendan, así que evita ser demasiado agresivo en tu campo . En cambio, concéntrese en ser útil y ofrecer valor .
- Olvidando el seguimiento :
¡Una vez que hayas hecho tu lanzamiento, no olvides hacer un seguimiento ! Ya sea llamando o enviando un correo electrónico una semana después, el seguimiento muestra que está realmente interesado en trabajar con ellos y no solo en tratar de hacer una venta rápida .
Estas son solo algunas trampas comunes a tener en cuenta al crear un lanzamiento . Recuerde, la clave es centrarse en ser útil y ofrecer valor, en lugar de hacerlo todo sobre usted . ¡Sé sincero, personaliza tu tono y siempre haz un seguimiento !
Conclusión
Un argumento de marketing ofrece un resumen de lo que está ofreciendo y por qué debería ser atractivo para su público objetivo . Elaborar un tono de marketing efectivo es un componente esencial de cualquier esfuerzo comercial exitoso, ya que puede ayudarlo a establecer las conexiones correctas con clientes potenciales y aumentar sus posibilidades de éxito . Ya sea que sea nuevo en el mundo del marketing o que haya estado en la industria durante años, comprender cómo crear un buen lanzamiento es fundamental para prepararse para el éxito .
