¿Qué es el Modelo de Cuatro Esquinas de El Portero ?
El modelo Four Corners de Porter está diseñado para ser una guía completa para ayudar a los gerentes a tomar mejores decisiones . El modelo sugiere que hay cuatro factores principales que deben considerarse al tomar una decisión :
- Necesidades y Deseos del Cliente
- Necesidades y Deseos del Proveedor
- Tecnología
- Regulaciones del Gobierno
Las necesidades y deseos del cliente siempre deben considerarse ante todo :
- ¿Qué necesitan o quieren ?
- ¿Cuáles son sus prioridades de compra ?
- ¿Cuánto están dispuestos a pagar por el producto o servicio ?
Una vez que tenga una buena comprensión de las necesidades del cliente, puede pasar a considerar las necesidades y deseos del proveedor :
- ¿Qué necesita o quiere la empresa ?
- ¿Cuáles son sus competencias básicas ?
- ¿Cómo genera ingresos ?
La tecnología es otro factor importante a considerar :
- ¿Qué tecnología está disponible para apoyar la decisión ?
- ¿Cuáles son los costos asociados con la implementación y el mantenimiento de la tecnología ?
Las regulaciones gubernamentales deben ser consideradas .
- ¿Qué restricciones legales existen que podrían afectar la decisión ?
- ¿Hay alguna implicación fiscal ?
Al tener en cuenta estos cuatro factores, puede tomar decisiones más informadas y efectivas para su negocio .
¿Cuáles son los Diferentes Componentes del Modelo ?
Para comprender el Modelo de Cuatro Esquinas, es importante comprender primero sus cuatro componentes clave .
Estos cuatro componentes son :
- Amenaza de nuevos participantes
- Poder de negociación de los compradores
- Poder de negociación de los proveedores
- Amenaza de productos o servicios sustitutos .
En el modelo de Porter, estas cuatro fuerzas interactúan entre sí para dar forma al panorama competitivo general de una industria . La fuerza relativa de cada fuerza varía según la industria específica en cuestión . Por ejemplo, en una industria altamente regulada como el sector bancario, la amenaza de nuevos participantes suele ser baja porque es difícil y costoso obtener las licencias y permisos necesarios para operar . Por otro lado, en una industria menos regulada como el sector de la comida rápida, es mucho más fácil para las nuevas empresas ingresar al mercado y competir contra las existentes . Esta mayor competencia puede conducir a precios más bajos y márgenes de beneficio para todas las empresas de la industria .
Los compradores también tienen más poder de negociación en algunas industrias que en otras . En las industrias donde solo hay unos pocos compradores grandes (, como la industria del automóvil), estos compradores tienen un poder de negociación significativo al establecer precios con los proveedores . Por otro lado, en las industrias donde hay muchos compradores pequeños (, como el sector minorista), cada comprador tiene relativamente poco poder de negociación y debe aceptar cualquier precio establecido por los vendedores .
El mismo principio se aplica a los proveedores . En industrias donde solo hay unos pocos proveedores grandes (como el
¿Qué Representan Estos Componentes ?
El modelo Four Corners de Porter es un marco para analizar la rentabilidad de una empresa . Los cuatro componentes del modelo representan diferentes factores que afectan la rentabilidad :
- Segmentos de clientes :
¿Quiénes son los clientes y qué valoran ?
- Proposiciones de valor :
¿Qué ofrece la empresa a cada segmento de clientes ?
- Canales :
¿Cómo llega y se comunica la empresa con sus clientes ?
- Estructura de costos :
¿Cuáles son los costos fijos y variables de la empresa ?
Al comprender estos cuatro factores, las empresas pueden desarrollar estrategias para mejorar su rentabilidad . Por ejemplo, si una empresa quiere aumentar su rentabilidad, podría apuntar a nuevos segmentos de clientes o desarrollar nuevas propuestas de valor . Si quiere reducir sus costos, podría centrarse en mejorar sus canales o estructura de costos .
¿Cómo Puede Ayudar a Crear una Ventaja Competitiva ?
En su libro Competitive Advantage, Michael Porter discute la idea del modelo de cuatro esquinas, que se puede utilizar para ayudar a crear una ventaja competitiva . El modelo consta de cuatro factores : costo, diferenciación, segmentación del mercado y costos de conmutación . Al comprender cómo estos cuatro factores trabajan juntos, puede desarrollar estrategias para crear una ventaja competitiva para su negocio .
El factor de costo se refiere al costo total de producir un bien o servicio . Para crear una ventaja competitiva, deberá encontrar formas de reducir sus costos o cobrar más por su producto que sus competidores . La diferenciación se refiere a las características únicas de su producto que lo hacen diferente de los demás en el mercado . Cuando los consumidores perciben que su producto es mejor que productos similares, es más probable que paguen un precio superior por él .
La segmentación del mercado es el proceso de dirigirse a un grupo específico de consumidores con sus esfuerzos de marketing . Al orientar cuidadosamente su marketing, puede atraer a más clientes que estén dispuestos a pagar un precio más alto por su producto . Los costos de cambio son los costos asociados con el cambio de un producto a otro . Si puede crear productos que tengan bajos costos de conmutación, podrá mantener a los clientes incluso cuando nuevos competidores ingresen al mercado .
Al comprender cómo estos cuatro factores trabajan juntos, puede desarrollar estrategias para crear una ventaja competitiva para su negocio . Utilizar una combinación de costos más bajos, diferenciación, marketing dirigido y bajos costos de cambio le dará la mejor oportunidad de éxito en el mercado competitivo de hoy .
¿Cuáles son los 10 Beneficios Principales del Marco de Cuatro Esquinas de Porter ?
Aquí hay 10 beneficios de usar Porter’s Four Corners Framework :
- Ayuda a las organizaciones a centrarse en sus clientes más importantes identificando diferentes segmentos de clientes y describiendo qué propuestas de valor está buscando cada segmento .
- Proporciona una forma estructurada de evaluar la posición competitiva de una organización mediante la evaluación de sus propuestas de valor y canales en relación con los de sus competidores .
- Facilita la toma de decisiones estratégicas al obligar a los gerentes a considerar los cuatro elementos del modelo de negocio al tomar decisiones sobre nuevos productos, servicios o canales .
- Ayuda a los gerentes a identificar áreas donde la empresa tiene una ventaja competitiva o desventaja en relación con sus competidores .
- Alienta a las empresas a desarrollar una visión más centrada en el cliente de su negocio al poner al cliente en el centro de atención al diseñar nuevos productos, servicios o canales .
- Ayuda a los gerentes a pensar cómo se pueden asignar los recursos para maximizar la eficiencia y la rentabilidad del modelo de negocio .
- Permite a las organizaciones reevaluar continuamente su modelo de negocio en respuesta a las cambiantes condiciones del mercado o las demandas de los clientes .
- Facilita la colaboración entre diferentes departamentos al cerrar las brechas de comunicación entre el desarrollo de productos, las operaciones, el marketing, las ventas y las funciones de servicio .
- Ayuda a los gerentes a identificar oportunidades potenciales para asociaciones o alianzas con otras compañías que tienen modelos de negocios complementarios .
- Sirve como punto de partida para desarrollar un proceso de planificación estratégica más integral al proporcionar un lenguaje común para articular la visión y los objetivos de la empresa .
¿Cuáles son las 10 Desventajas Principales del Marco de Cuatro Esquinas de Porter ?
Porter’s Four Corners Framework es una herramienta utilizada por las empresas para analizar y comprender las fuerzas competitivas en el trabajo en una industria . Sin embargo, hay varias desventajas en el uso de este marco .
- El Marco de Cuatro Esquinas depende en gran medida de los datos del mercado, que pueden ser difíciles de obtener datos precisos y confiables para las cuatro esquinas del marco .
- El marco no tiene en cuenta otros factores importantes que pueden afectar a una industria, como las regulaciones gubernamentales o los avances tecnológicos .
- El Marco de las Cuatro Esquinas puede ser difícil de entender y aplicar en la práctica .
- El marco no siempre produce resultados precisos, especialmente en industrias que cambian rápidamente .
- El Marco de Cuatro Esquinas puede estar sesgado hacia las empresas más grandes, ya que las empresas más pequeñas pueden no tener los recursos para proporcionar datos precisos para las cuatro esquinas del marco .
- El uso del Marco de Cuatro Esquinas puede conducir a una «mentalidad de cuatro esquinas», donde las empresas solo se centran en las cuatro esquinas del marco e ignoran otros aspectos importantes de su negocio .
- El Marco de Cuatro Esquinas puede llevar mucho tiempo y ser costoso de usar, ya que requiere que las empresas recopilen datos extensos para las cuatro esquinas del marco .
- Los resultados del uso del Marco de las Cuatro Esquinas a menudo dependen de la interpretación de los datos, que pueden variar de persona a persona .
- No hay garantía de que el uso del Marco de Cuatro Esquinas le dará a una empresa una ventaja competitiva sobre sus competidores, ya que otros factores pueden influir en el éxito de una empresa .
- El uso del Marco de las Cuatro Esquinas puede conducir a una excesiva dependencia de él y una falta de innovación, ya que las empresas siempre buscan respuestas en el marco .
¿Cuáles Son Las 10 Diferencias Principales Entre el Modelo de Cuatro Esquinas de Porter y el Modelo de Cinco Fuerzas de Porter ?
- El modelo de cuatro esquinas es un marco para analizar la competitividad de una empresa, mientras que el modelo de cinco fuerzas es una herramienta para el análisis de la industria .
- El modelo de cuatro esquinas incluye factores ambientales, así como factores internos de la empresa, mientras que el modelo de cinco fuerzas solo analiza las condiciones externas de la industria .
- El modelo de cuatro esquinas evalúa la competitividad general de una empresa, mientras que el modelo de cinco fuerzas solo analiza un aspecto de la competencia (la rivalidad entre las empresas existentes) .
- El modelo de cuatro esquinas se basa en el trabajo de Michael Porter, mientras que el modelo de cinco fuerzas fue desarrollado por el profesor de Harvard Business School Igor Ansoff .
- El modelo de cuatro esquinas es más completo y tiene en cuenta más variables que el modelo de cinco fuerzas .
- El modelo de cuatro esquinas se puede usar para tomar decisiones sobre precios, desarrollo de productos y otros problemas estratégicos, mientras que el modelo de cinco fuerzas solo se puede usar para analizar una industria .
- El modelo de cuatro esquinas es más complejo y difícil de usar que el modelo de cinco fuerzas .
- Hay 4 elementos en el Modelo de Cuatro Esquinas (Estrategia Firme, Participantes Potenciales, Proveedores/Inputs, Compradores/Clientes), mientras que hay 5 elementos en el Modelo de las Cinco Fuerzas de Porter (Competitive Rivalry dentro de una Industria, Poder de Negociación de Compradores, Poder de Negociación de Proveedores, Amenaza de Sustitución y Amenaza de Nuevos Participantes) .
- El Modelo Four Corners está más orientado a los estrategas corporativos, mientras que el Modelo Five Forces está más orientado a un amplio análisis de la industria .
Conclusión
El Modelo Four Corners de Porter proporciona un marco útil para comprender el panorama competitivo . Al trazar los cuatro elementos de la competencia : compradores, proveedores, sustitutos y competidores; puede ayudar a las empresas a identificar oportunidades y amenazas tanto dentro como fuera de su sector .
La utilización efectiva de este modelo puede dar a las organizaciones una ventaja en mercados altamente competitivos a medida que avanzan hacia el aumento de la rentabilidad . Con una apreciación más clara de estas herramientas estratégicas, las empresas están mejor posicionadas para cumplir sus objetivos a largo plazo .
